留學 搜索助推０．８％

0.8％的企業成了這場經濟危機中的異類，正在享受著危機的恩賜，留學行業就是其中之一。

“現在正是出國留學抄底的時候，我們都忙不過來了。”北京一家留學咨詢公司的負責人老楊告訴《成功營銷》記者。

說這句話的時候，老楊笑得十分燦爛。自金融危機以來，他的公司與眾多留學咨詢公司一樣，前來咨詢的客戶增長了40％以上。

這些公司似乎成了這場危機中的異類——就在其他行業一片慘淡的時候，他們正在享受著危機的恩賜。老楊表示，他正在加大推廣上的投入，尤其是搜索引擎，把握這個機會，進一步擴大戰果。

經濟向下 留學向上

近日，百度發布了一個關于《2009中國中小企業生存現狀調查報告》，報告顯示，竟然有0.8％的企業表示“沒受到影響，或反受益”，這部分企業主要來自留學、培訓等行業。可見，留學培訓確實已經成為金融風暴中難得一見的“金飯碗”。

有經濟學家預測，2009年就業環境欠佳和留學成本的降低這兩個巨大的“推手”

使得留學增值的“機會成本”空前地低，將進一步令留學市場“升溫”。

在留學這個“反受益”行業中，一些企業通過搜索引擎營銷獲得逆勢上揚。根據網絡調查發現，網絡是最方便、最經濟的尋找留學資訊并達到留學目的的途徑。

(36％)；其次是朋友和親戚，中國人的傳統思想還是相信“出門靠朋友”(34％)。而傳統媒體“報紙”被人們認為不是很方便快捷的途徑(3％)。與此同時，根據艾瑞網調查數據顯示，搜索引擎是網絡渠道中價值最高的，達到36.4％，超過垂直媒體網站(21.6％)和門戶網站(17.1％)。

成立于2004年的A咨詢有限公司，擁有多年留學咨詢辦理經驗，在業界享有很高的知名度。他們2006年開始接觸搜索引擎營銷，2007年開始加大推廣力度，在遭遇2008年下半年金融危機的幾個月中，公司不但沒有降低搜索引擎投入，反而更加充分利用了搜索引擎的優勢，為來年業務奠定了良好的基礎。

2008年臨近年底，A公司恰到好處地把握了金融危機的推廣預算，在部分行業低迷的情況下異軍突起，保持了網站的流量，為獲得訂單奠定了堅實基礎。

留學行業推廣建議

根據百度2008年留學行業的檢索趨勢圖可以看出，3月、6月、9月和12月網民的檢索趨勢上升明顯。

在近期留學行業點擊Top200的關鍵詞中，帶留學目的國的關鍵詞占比例最大，達到了74.5％，行業通用型關鍵詞占到了12.5％，留學機構類關鍵詞占7％，其他關鍵詞占6％。在所有包含目的國的關鍵詞中，北美(美國、加拿大)是最熱門的地區，所占比例達到28.86％；其次是歐洲地區，所占比例為25.5％；澳洲(澳大利亞、新西蘭)和亞洲分別占比22.82％和21.48％。在第二熱門歐洲地區中，包含英國的關鍵詞占比最多，達到36.84％；包含法國的關鍵詞占比達到15.79％，排名第二；包含德國的關鍵詞占比為10.53％，為歐洲第三熱門國家。

不同機構還可以根據自己地區的拳頭產品、留學項目再進行拓展，在最可能銷售的地區集中宣傳，取得市場優勢后再逐步擴大到其他地區。

具體關鍵詞舉例

A、通用類詞匯，如：留學、杭州留學等；

B、不同留學地區類：地名＋留學；

C、不同時期的留學推廣活動：教育展名稱等；

D、公司知名度提高：品牌＋機構名稱等；

E、學生源角度拓展：小學生＋留學，大學生留學等；

F、公司名稱的拓展：中介、留學機構、中介＋留學等。

標題描述方面應該重點突出機構的優勢所在。而機構的口碑以及誠信則可以通過

相應的成功案例表現。