愛情公寓：小族群 大能量

2008年以來，愛情公寓的用戶數目翻倍增長，廣告收入卻是十倍增長。是什么因素使這個尚且“嬌嫩”的SNS網站發(fā)揮出如此巨大的能量。

建外SOHO有幾處別致的小樓，通體的落地窗干凈、透亮，精致小巧的旋轉樓梯連接各個樓層，既浪漫又有點小資情調。愛情公寓的北京辦事處就選擇在這里。

愛情公寓(www.ipart.cn)不大，目前用戶數1600萬，比起校內網超過3000萬的注冊用戶，以及新浪、騰訊等動輒上億的用戶數，真是小巫見大巫。但是愛情公寓在2008年的廣告收入卻比上一年增長了十倍左右，發(fā)展速度驚人。

女孩的夢幻空間

愛情公寓的CEO張家銘2003年創(chuàng)辦這個網站時，就將其定位成一個以白領女性跟大學女生為主的交友社區(qū)網站。因為在張家銘看來，女孩子不是沒有交友需求，而是缺少這樣的平臺。直到目前，市面上很多交友社區(qū)，依然以男性用戶為主，比如51.com的男女比例是7:3，而愛情公寓則正好相反，男女比例是3:7。

愛情公寓的用戶，可以裝扮房間，給花園種花、澆水，還可以飼養(yǎng)寵物，女孩子可以借這些功能與網友聯(lián)絡感情，甚至在網上同居，在虛擬世界里設計自己的理想生活。同時，愛情公寓排除一切與“色”、“黃”有關的內容，通過專門審查機制，刪除不健康的內容，為女孩子提供了一個清新、干凈的交友空間。

目前，愛情公寓積聚了一大批20～30歲之間的白領女性和女大學生用戶。這樣集中、精準的族群正好迎合了眾多商家在產品營銷方面的口味，蘭蔻、美寶蓮、達芙妮、惠普甚至DHL等等品牌均借助愛情公寓展開營銷活動。

虛擬中的現實

2008年12月7日，茜茜像往常一樣打開愛情公寓的首頁，赫然發(fā)現愛情公寓的虛擬小屋旁邊豎起一個星巴克綠色徽標的指路牌，徽標下面寫著：“open red day還有5天”。她點擊后就進入了用圣誕盒包裹的星巴克虛擬咖啡店。

與此同時，現實中的星巴克濱江店也被包裝成了圣誕禮盒的形狀，只為等待12月12日的到來。喜歡喝咖啡的茜茜就這樣通過虛擬指路牌和倒計時鐘被引向星巴克濱江實體店。星巴克還將璀璨星禮盒通過網站虛擬禮物進行推廣，就這樣，通過線上線下的配合，星巴克完成與潛在消費者的互動。這一活動開展僅10天時間，參與人數已經超過12萬，活動頁面訪問量接近100萬。

當然，茜茜最得意的還是在愛情公寓這個虛擬世界里她自己制作的卡尼爾爽膚水。將領取的原材料重新組合，茜茜準確地調制出3種不同顏色、不同功能的爽膚水，并把它們作為拜訪小屋的見面禮。通過參加“卡尼爾植物能量大搜尋”，茜茜已經非常了解卡尼爾這一系列產品，在超市，茜茜很自然地選擇適合自己的那一款。在愛情公寓，像茜茜這樣參加該活動的網友達到13萬。

另一個愛情公寓網友小麗是一家外企的前臺，掌握著欽點快遞的“大權”。這天，她在愛情公寓看到DHL的活動，參加就可以免費領取F1賽車服，扮演一個DHL世紀賽車手，以闖關游戲感受DHL的速度。這樣，在現實世界中，小麗自然而然地在找快遞時想起DHL。

品牌自留地

在愛情公寓大街上，林立著各大商家的虛擬品牌旗艦店，各自堅守著一分自留地，在虛擬與現實的世界里尋找品牌營銷的契合點。2007年王家衛(wèi)選擇和愛情公寓合作宣傳《藍莓之夜》，親自策劃尋找藍莓女孩活動，大概是看中其清新、浪漫又有點小資的特質吧。

到2010年左右，20～30歲左右有交友需求的女性，大概在2億人左右。“我們只要抓住這2億人，或者其中的1億人，就夠了。”張家銘說。