ＳＮＳ營銷四大方式

2004年創立的以Facebook為代表的新一代社交網站，帶來了以人際關系、口碑傳播、連鎖互動為主的社會媒體營銷(SMM)模式，除采用傳統的條幅展示廣告，還可通過好友動態、熱點動態、分享、應用插件等形式巧妙植入品牌信息，實現對用戶定向精準投放，觸發口碑效應，并根據實際投放效果讓廣告主付費。根據Facebook最大的應用提供商Rock You內部數據顯示，第三方應用帶來的轉化率最高可達30％，即100人中有30個人不僅點擊，而且成功完成注冊，或廣告主設定的其他任務目標。

SNS營銷方式主要分為以下幾種類型：

一、為目標受眾群定制的顯示廣告

由于社交網站掌握用戶的年齡、性別、地區、受教育程度、興趣愛好等個人信息，使廣告主有可能更加精確地定位自己的目標受眾群體。比如Facebook和MySpace都擁有讓廣告主進行自助投放的廣告平臺，MySpace在去年10月份推出了MyAds系統。

成功案例：蝙蝠俠“飛入”插件

2008年，華納兄弟家庭娛樂公司為推廣耗資一億八千多萬美元拍攝的電影《蝙蝠俠前傳2：黑暗騎士》藍光DVD版，委托美國Clearspring公司做成插件(Widget)，內置游戲、片花、試映活動等內容，以富媒體展示廣告形式投放在Facebook和合作伙伴moviefone等網站，取得了良好推廣效果。

二、與社交游戲場景融合的植入廣告

類似電影中的植入式廣告，將廣告主的品牌和產品信息融入到社交網站的情景和道具中，被植入的產品或品牌會得到一定程度的突出展示，且用戶一般不會對其抱有抗拒心理，往往能夠在無形中拉近廣告主和用戶之間的距離。

成功案例：Puma植入開心網

2009年2月，開心網加入了植入式廣告，自爭車位組件以及開心首頁出現展示廣告不到1個月的時間，又增加Puma廣告：在贈送禮物組件中進去，就可看到一雙彪馬的帆船運動休閑鞋，并可作為禮物送給朋友，同時鏈接到Puma的推廣頁面。

三、利用口碑傳播的體驗型廣告

這種病毒營銷形式充分利用社交網絡用戶間的信息流，將電子商務行為與口碑營銷整合起來。與推銷型的電視廣告相比，消費者可能更相信出自朋友之口的只言片語，這種方式可以促使商家更加注重產品的內在品質，優秀的產品將有可能在人際網絡中得到更多好評和更廣泛的傳播。

成功案例：虛擬星巴克咖啡店

2008年11月15日至12月30日期間，愛情公寓在虛擬公寓大街建造了一個星巴克咖啡店，讓網友上傳自己生活當中與星巴克接觸的照片并寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態度。同時，網友設計專屬禮品，在虛擬店家可以領取或送好友。通過線上及線下活動報道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關于星巴克的信息及新聞，延伸星巴克第三空間的概念，強化“星巴克是除了家、辦公室之外，第三個好去處”的理念。

四、以應用形式進行的活動營銷

將廣告主的促銷活動包裝成應用的形式進行發布，讓用戶自由添加使用，并通過人際互動進行傳播。在51.com和校內(xiaonei.com)平臺上，許多品牌廣告主都進行了這種方式的嘗試。可口可樂是最早試水社交網絡營銷的廣告主，去年和今年，分別在51.com和校內平臺上以有獎活動的形式進行推廣，鼓勵用戶向朋友發送新年祝福并邀請朋友參與，較好地利用社交網站口碑傳播的特點。

總之，人類將越來越依賴社交媒體，開放平臺將成為業內標準，所有的商家都開始考慮如何與開放平臺對接，利用SNS這個營銷利器，迎接互聯網歷史上一個偉大變革的到來。