打造教育培訓(xùn)搜索“熱詞”

相比其他行業(yè)的持續(xù)低迷，教育培訓(xùn)市場的紅火讓人十分眼熱。“金融危機(jī)來臨，學(xué)MBA的人特別多。”某MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)理曾這樣說過，現(xiàn)在的市場狀況似乎印證了這句話。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，上海2008年11月報(bào)考MBA的人數(shù)直線上升，比2007年增加20%～30%。

與此同時(shí)，教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，現(xiàn)在主要包括語言培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)歷教育、職業(yè)教育、教育投資和IT職業(yè)教育。高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。

由于中青年用戶是參加培訓(xùn)的最大人群，而他們也是中國網(wǎng)民的最大組成部分，因此網(wǎng)民慣用搜索引擎尋找合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2008年底以后，檢索趨勢有所上升，說明在金融危機(jī)的大環(huán)境下，職業(yè)教育受關(guān)注的程度更高，市場潛力巨大。

在這種情況下，面對學(xué)員與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的信息壁壘，搜索引擎營銷為越來越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所接受。

教育培訓(xùn)的行業(yè)特征

通過CuteSEO《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報(bào)告》用戶檢索行為分析發(fā)現(xiàn)，采用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌進(jìn)行檢索的關(guān)鍵詞非常少（不到5%），表明教育行業(yè)具有分散性行業(yè)的特征，缺少強(qiáng)勢品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

用戶檢索培訓(xùn)信息時(shí)平均超過一半（53.8％）的關(guān)鍵詞為“城市＋業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞”模式的區(qū)域搜索，采用精確搜索方式的關(guān)鍵詞比例僅為14.9%，這樣就為教育行業(yè)關(guān)鍵詞推廣設(shè)計(jì)造成了一定的難度，尤其是如何決定地域特征與全國性推廣之間的矛盾。如果僅僅局限于購買區(qū)域性關(guān)鍵詞，將損失部分采用通用關(guān)鍵詞檢索的潛在用戶，而購買通用關(guān)鍵詞將增加廣告投入成本。

推廣建議：設(shè)定目標(biāo)選好詞

在這種情況下，結(jié)合最大中文搜索引擎百度，我們建議教育培訓(xùn)行業(yè)推廣應(yīng)該注意

以下幾個(gè)方面：

關(guān)鍵詞策劃應(yīng)該站在潛在客戶的角度去考慮問題，同時(shí)根據(jù)企業(yè)的不同推廣需求，按照推廣項(xiàng)目的思路去選擇適合的關(guān)鍵詞。

在選擇關(guān)鍵詞推廣時(shí)應(yīng)考慮區(qū)域性關(guān)鍵詞、精確關(guān)鍵詞及通用關(guān)鍵字之間的組合關(guān)系，以避免通用關(guān)鍵詞過多降低投資收益率或者僅考慮精確關(guān)鍵詞而忽視通用關(guān)鍵詞造成無法獲得夠用戶的結(jié)果。

關(guān)鍵詞來源：

◎ 您自己的網(wǎng)站（產(chǎn)品介紹，公司介紹等)

◎ 關(guān)鍵詞工具

◎ 同行業(yè)的其他網(wǎng)站

◎ 近義詞、相關(guān)詞、口頭語、書面語

◎ 百度指數(shù)中的同行業(yè)熱門詞匯

如果選擇百度進(jìn)行推廣，企業(yè)可按照自己的需求（如預(yù)算、地域、匹配等），對后臺(tái)界面上各個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行選擇，就可完成整個(gè)推廣計(jì)劃的制定。后臺(tái)選項(xiàng)分得很細(xì)，企業(yè)可根據(jù)培訓(xùn)課程的時(shí)間、類別等來設(shè)計(jì)劃，也可根據(jù)網(wǎng)民的購買行為劃分為興趣型、對比型、購買型三大類，以便觀測目前公司在市場上所處的位置。

除了核心業(yè)務(wù)之外，在教育培訓(xùn)行業(yè)的某些領(lǐng)域（如駕駛員培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、移民咨詢等），由于用戶對一些輔助信息有較多的需求，如相關(guān)的知識和決策參考信息等，在自己網(wǎng)站上提供這些內(nèi)容并進(jìn)行合理的推廣對獲得潛在用戶有一定價(jià)值。