月評

佳能“好色”囧廣告

文/ 本刊記者 熊莉

這個春季，佳能IUXS給人們留下的印象可以用色彩繽紛來形容。“你好，色彩”系列廣告在網絡將“ ”元素進行到底。“莫文蔚最廣告造型”“佳能廣告最勁舞”在土豆上流行。爆笑企鵝版、清純TWINS版、小男孩版等搞笑版本的廣告視頻已經在各大視頻網站蔓延。

其他幾大DC廠商也圍繞“色彩”和“時尚”大做文章。一向走低調沉穩路線的尼康也推出令人驚艷的多款色彩數碼相機。索尼DSC-G3則突破性地將數碼相機通過Wi-Fi功能實現網絡化。奧林巴斯更是將施華洛世奇水晶鑲嵌在新品上作為賣點。

佳能（中國）有限公司副總裁吉岡達生：實現絕對的差異化，正是佳能把握經濟危機中機會的最佳策略。

南方報業網：佳能面臨兩大挑戰。對外，時尚數碼領域盤踞著索尼、松下、奧林巴斯等大牌廠商。對內，全球不同的區域對時尚消費的觀點有不同的表象，而技術出身的佳能勝算幾何？

賽迪顧問消費電子產業研究中心總經理韋玉懷：佳能最大的挑戰來自于如何跑贏大盤，吉岡達生要吞食競爭對手的份額，才有可能完成自己的任務。也許“ ”廣告就是吉岡達生的第一招。

《成功營銷》：相機早已超出本身記錄影像的功能，如今成為時尚達人必備的潮流單品，DC 在他們手中已經成為和包包、服裝一樣的時尚道具。因此，除了輕薄、絢麗的外觀設計，商家的營銷手法也逐漸向快消品類靠近。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★★

傳播力：★★★★☆

總評：★★★★☆

沃爾瑪小便利，大市場？

文/ 本刊記者 吳曉燕

零售巨頭沃爾瑪在國內開始試水便利店業務。

目前，沃爾瑪在深圳已經開出了3家名為“惠選”的社區便利店，每家面積大約300平方米。據沃爾瑪透露，這一業態此前在美國本土從未出現，首創于中國。目前沃爾瑪中國區除重點抓好購物廣場之外，一個新的重點便是惠選便利店，這是在未來占領中國市場的最后一招。“計劃在5年內要開1000家店，2009年準備開100家店。”

第一商業網總裁黃華軍：沃爾瑪“大小通吃”戰略背后意義豐富。眾所周知，除社區店外，沃爾瑪大型超市多與固定地產商，尤其是深國投共同拓展門店。但這類門店從簽約到建造再到交付使用期限普遍在一年以上。而惠選店在金融危機背景下，可在不增加成本的基礎上，繼續加快擴張速度。

上海商學院流通經濟學院院長周勇：其實沃爾瑪多年前在中國嘗試過鄰里店，但并不算成功，這和中國人的消費習慣以及市場格局有關。所以，沃爾瑪等零售業巨頭現在低調試水社區折扣店業態，并非沒有風險。

《南方都市報》：小型店鋪對配送的支持度和配送頻率要求較高，否則每日一配的配送支持力度明顯不足，存貨能力太低；斷貨缺貨不易控制；另外店面偏小，周邊繁忙的交通對客流和配送也將產生一定影響。最后是價格，如果難以在短期內形成規模，將加大經營成本。

《成功營銷》：除了要和眾多對手競爭，如何在便利連鎖行業幾乎處于全行業虧損的狀態下盈利，是沃爾瑪要研究的課題。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★★

總評：★★★☆☆

中國移動M-Market 別做夢網N0.2

文/ 張毅

“5#8226;17”中國電信日當天，中國移動推出其3G殺手級產品——在線應用程序商店Mobile-Market(M-Market)，這天也是中國聯通3G放號試運營的“好日子”。

M-Ma rket類似于蘋果App Stor e的應用下載服務，允許獨立開發者及公司上傳和出售應用程序，并采用收入分成的模式。

M-Market被認為是中國移動與蘋果就引進iPhone商談的最大分歧，中國移動曾要求iPhone將軟件放到M-Market上銷售但被拒絕。與蘋果談判的破裂為中國聯通引入iPhone創造了機會。到底M-Market應該怎樣運作，業界還沒有定論。

最新資料顯示，在不到一年時間里，蘋果App Store的下載量已經累積達到10億次，網絡程序商店的用戶價值再一次被放大。

業內人士：M-Market 上線意味著3G 市場軟件大戰即將拉開大幕。

海君軟件開發有限公司董事長項有建： Google 是通過操作系統、搜索引擎來進行輻射，中國移動也要找到一個能夠輻射出去的東西，M-Market 有可能成為這樣的一個東西。

Electronista：中國移動發布的M-Market 從某種程度上可以看做蘋果App Store 或Google Android Market“本地化”的一個特殊產物。

《成功營銷》：M-Market 的競爭對手一大把，要想和這些洋對手競爭，必須做到開放、公正和高效，千萬不能做成第二個移動夢網！

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總評：★★★☆☆

五糧液 團購擺重陣

文/ 本刊記者 熊莉

面對不確定的未來，2009年正成為五糧液的轉型之年。

新近在北京成立的五糧液事業部正在將五糧液產品的觸角伸向團購渠道深處。以團購市場為主的醬香型白酒也將首個市場選在北京，由新近在港IPO的五糧液經銷商銀基集團擔綱總經銷。五糧液的“品牌運營聯盟”一度被認為是控制商超渠道的標志。但是茅臺產能的擴張將給五糧液市場渠道帶來巨大壓力。尤其是團購渠道，茅臺相對成熟，目前在商超渠道與國窖、水井坊一起爭奪五糧液的市場。另外，為了維系穩定的終端市場價格，五糧液將貨控制在自己手中，尋求新的渠道突破已然迫在眉睫。

酒業專家譚川：團購市場與商超市場的不同之處在于團購將直接取決于銷售隊伍的關系，因此廠家的渠道建設也很關鍵。五糧液此時專門成立團購部門就昭示著其渠道突破的重點已經向團購轉移。

某經銷商：相對商超、餐飲名目繁多的進場費，團購市場的投入成本更低，也更容易管理。而此番金融危機表明，團購市場無疑比其他渠道更加穩定并能抵御風險。

分析人士：過去幾年大家其實是在瓜分五糧液的市場份額，如果五糧液復蘇了，包括瀘州老窖和水井坊在內的各品牌近年來獲得的超額增長都會消失。

《成功營銷》：既可以擴大銷售、控制經銷商的盲目打折，又可以應對茅臺、國窖和水井坊的市場競爭，五糧液的團購重陣可謂一箭三雕。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總評：★★★☆☆

阿迪達斯身陷庫存風波

文 /本刊記者熊莉

一份來自中國品牌研究院的《奧運營銷報告》，將阿迪達斯、恒源祥、奧康等北京奧運贊助大戶有大量存貨、與經銷商的矛盾升級等問題公之于眾。

由于過高估計奧運商情，阿迪達斯的經銷商瘋狂進貨， 4月1日北京奧運會特許商品停售之后，面臨極大的庫存壓力。為了維護自己的品牌和價格，阿迪達斯并不允許經銷商打折促銷的做法，雙方矛盾已經顯現。由于庫存太多，經銷商們正在與阿迪達斯進行談判，希望能夠減少下一季的進貨數量。而阿迪達斯方面為了避免渠道最終被兩家或者幾家渠道商所控制的局面，正通過一系列舉措收回部分經銷權。之前耐克已經取消了多家省級經銷商的代理權。

阿迪達斯中國高級公關經理李聆：有關報道說我公司的奧運產品庫存高達 10億元，這與事實嚴重不符。

業內專家：通過與幾家主要經銷商的談判，阿迪達斯和耐克更為清楚地意識到了渠道做大后的弊端。他們希望經銷商之間也能有充分的競爭。因此，如何削弱對幾家大型渠道商的依賴，發展更多的中小銷售渠道，或將是這兩家體育用品巨頭最近在渠道上思考最多的問題。

AMT咨詢公司服裝高級咨詢師葛星：目前的僵持局面，恰好反映出目前國內體育用品行業渠道商與品牌商在談判桌上的角色互換。早年耐克、阿迪達斯通過對代理商的操控，逼迫代理商相互競爭而快速擴張。

上海某體育用品銷售商：近來，阿迪達斯的經銷商主動來找我們要求幫他們消耗庫存，現在我們能以低至 2～3折的價格拿貨，這在以前是絕對想像不到的事情。

爆炸力： ★★☆☆☆

影響力： ★★★☆☆

傳播力： ★★★☆☆

總評： ★★★☆☆

代工企業 結盟平價百貨新渠道

文 /本刊記者王艷輝

近日，在湖南省湘潭市“蓮城步行街”，一家名為“美采百貨”的商場開業，隸屬于步步高商業連鎖股份有限公司。這家百貨的商品主要來自于廣東、江浙一帶世界名牌“代工廠”，價格則不到世界名牌的 1/10，按照 “19元” “29.9元” “39元”等劃分的“價格均一區”展示，引來很多市民采購。現在，“步步高”直接與一些國際品牌的代工廠聯系，采購這些原本供一些國際品牌“貼牌”的商品，并注冊自有品牌在國內市場銷售。

據了解，瞄準這一“蛋糕”的并非步步高一個。不久前，零售巨頭沃爾瑪與東莞近 500家外貿企業洽談合作，針對有貼牌生產優勢和經驗的外貿企業，沃爾瑪提出利用外貿企業的生產優勢，繼續給沃爾瑪貼牌生產自有品牌商品。此外，山東家家悅超市、寧波三江購物、廣西佳用商貿等平價零售企業也表示對這些外貿商品“眼熱”。

步步高商業連鎖股份有限公司董事長王填：“平價百貨”業態的出現，將能實現 “出口轉內銷”規模化銷售，最后促成金融危機下外貿廠商與零售企業的雙贏。

湖南大學教授廖艷君：產品出口轉內銷，最大的困難在于品牌與銷售渠道。而如果是知名的零售連鎖企業來做這件事，一方面可以解決渠道問題，更重要的是可以借助其強大品牌影響力擴大這些產品的品牌力。

《成功營銷》：當前眾多代工工廠由于訂單減少，生存困難，但其仍然具有強大的生產能力，而連鎖企業則恰恰需要豐富的貨源、低廉的價格；代工工廠缺乏品牌和渠道，連鎖企業給予補充。因此兩者的結合創造出的 “平價百貨”業態也是一種有效嘗試。

爆炸力： ★★★☆☆

影響力： ★★★★☆

傳播力： ★★★☆☆

總評： ★★★☆☆

在線支付國家隊 PK草根隊 ?

文 /本刊記者陳媛

網上支付品牌支付寶、財付通等即將迎來新對手。有消息稱，在網下獨家經營銀行卡的“互聯互通”的中國銀聯已經做出推廣網上支付業務的重要戰略調整。

銀聯專事網上支付業務的子公司 CHINAPAY(銀聯電子支付服務有限公司 )近期正在全國重點地區開展推廣活動。

眾多知名商戶如當當網、卓越亞馬遜和京東商城等，目前均未接入銀聯的網上支付接口。 CHINAPAY成立已有 7年之久，但行事低調。目前從市場占有率來看，第三方支付業務的“老大”非支付寶莫屬，第二位是財付通， CHINAPAY只能算是網上支付市場中的“小弟弟”。不過作為銀聯子公司的 CHINAPAY同樣不可被忽視。擁有強大政府背景的銀聯在不少商戶眼中被看作高信用度的銀行類機構。

銀聯有關人士：他們不會打價格戰，不會單純地以價格手段去和其他機構競爭。第三方支付公司相關人士：為了培育網上消費習慣和開拓市場，眾多民間公司付出巨大努力和資金投入，后來者不應簡單地“摘桃子”。

銀聯受理市場部副總經理房建國： CHINAPAY希望成為網上支付“國家隊 ”。以銀聯現有的境內外資源、技術實力和品牌影響力，實現“后發制人”不是難事。

《成功營銷》：要想打造有核心競爭力的網上支付品牌，除了擁有資源優勢，成熟的市場運作經驗也同樣不可或缺。任何一個網上支付企業都逃不脫市場化的宿命。

爆炸力： ★★★★☆

影響力： ★★★★★

傳播力： ★★★★☆

總評： ★★★★☆

張家界 “卡通市長 ”助陣城市營銷

文 /本刊記者謝園

今年 4月，一則時長 64秒、以中國張家界市長趙小明為動畫人物原型的卡通宣傳片與公眾見面。宣傳片中，這位中國首位“卡通市長”身穿牛仔褲、手彈吉他，與身著民族服裝的樂手們載歌載舞。短片中的趙小明有著夸張的大門牙和雙下巴，平易近人，帶幾分憨態。這一形象與人們印象中嚴肅的傳統官員形象形成鮮明對比。

這一卡通宣傳片是為了推廣 “2009張家界國際鄉村音樂周”。一經推出，就在互聯網上引起了中外網友的熱議。

活動承辦公司原本打算再投入 300萬元用于鄉村音樂周的后期宣傳，但由于短片廣受關注，超過了預期的宣傳效果，現在公司已取消了原定計劃。

張家界市市長趙小明：把城市營銷出去是我的職責，采取大家樂意接受的方式很重要。

該創意策劃者葉文智：由市長擔任形象代言人有３大好處：第一，市長由民眾選舉產生，代表民眾利益，代言的可信度超過那些不熟悉當地情況的明星“大腕”；第二，請市長擔任代言人“不用給錢”，節約活動成本；第三，明星卡通形象隨處可見、難以給人留下特別印象，而市長則不同，“關鍵是要讓人記住”。

《張家界日報》：差異決定成敗，一個地方的發展和營銷需要創新，創新，再創新，如果一味追求共性，就難以達到預期的效果。

《成功營銷》：“卡通市長”炒熱了張家界鄉村音樂周，更捧紅了趙小明。對于城市營銷來說，這是一個好的開頭。但是距離城市品牌的樹立、真正打開國際市場，張家界還有很長的一段路。

爆炸力： ★★☆☆☆

影響力： ★★★☆☆

傳播力： ★★★★☆

總評： ★★★☆☆