甲方乙方

對(duì)于初涉職場(chǎng)人士來講，一開始就做甲方，并不一定就是最佳的選擇。

我的一個(gè)有5年市場(chǎng)品牌推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友在換工作。雖然現(xiàn)在找工作的形勢(shì)不算太好，但因?yàn)樗谛袠I(yè)積累了不少經(jīng)驗(yàn)和資源，加上前一個(gè)雇主的品牌還不錯(cuò)，獵頭給她推薦了幾個(gè)機(jī)會(huì)。一輪面談下來，焦點(diǎn)落在兩家公司：一家是某知名電子產(chǎn)品公司，職位是負(fù)責(zé)品牌和公關(guān)的經(jīng)理，向副總匯報(bào)；另一家是某很著名公關(guān)公司，職位是高級(jí)客戶經(jīng)理，向客戶總監(jiān)匯報(bào)。論平臺(tái)，后者更廣；論待遇，后者也高出前者兩成，還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以帶。但朋友在考慮一周以后，選擇了前者，一個(gè)主要原因，用她的話說，就是做乙方太累了。尤其是在現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)下，很多客戶的預(yù)算都縮水，可對(duì)服務(wù)都挑得更厲害，越來越難“伺候”。

我見過不少資深的職場(chǎng)人，做甲方時(shí)間長(zhǎng)了，跳槽換工作的時(shí)候，一般都不愿意去乙方。那些在乙方的位置上拼死拼活?yuàn)^斗了若干年的，一旦有好點(diǎn)的機(jī)會(huì)，也樂此不疲地愿意換個(gè)甲方的工作。心態(tài)就是這樣，職場(chǎng)老鳥們似乎更愿意做甲方。除非在乙方的位置已經(jīng)做得比較高了，在這個(gè)行業(yè)游刃有余。雖然如此，對(duì)于初涉職場(chǎng)的人來說，一開始就做甲方，并不一定就是最佳選擇。如果你善于溝通，敢于推銷，有服務(wù)精神和比較積極的心態(tài)，不妨先去乙方公司磨煉磨煉。我以前的同事?lián)Q工作，原來做銷售和客戶服務(wù)的，有直接去客戶那邊的人力資源部做甲方的；而原來做市場(chǎng)品牌的甲方，也有出去自己做乙方為客戶提供咨詢和增值服務(wù)的。

甲方乙方各有千秋。

甲方，是采購(gòu)方、需求方和被服務(wù)方，你可以在某個(gè)職能領(lǐng)域方面做得深入，相對(duì)來說也比較窄，比如在公司里面的財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、市場(chǎng)和公關(guān)部門。在甲方做的時(shí)間長(zhǎng)了，除了職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的豐富，也會(huì)積累在本職能系統(tǒng)內(nèi)部向上晉升的資歷。花錢預(yù)算很大的甲方部門，老板會(huì)很重視，但重視的方式不一樣。有些公司做市場(chǎng)推廣的人，因?yàn)檎莆沾罅康氖袌?chǎng)預(yù)算，容易被乙方潛規(guī)則了，所以老板也格外的戒備。我就知道有些公司老板要求這類職位的人每隔一段時(shí)間就要換，不管你是否出了差錯(cuò)。所以，做好這樣的甲方，也是一門學(xué)問。

乙方，是銷售方、供應(yīng)商和服務(wù)提供方，擔(dān)負(fù)著給公司掙錢或者給公司的客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品的重任。這樣的部門有兩個(gè)特點(diǎn)：壓力大，收入高。壓力來源于業(yè)績(jī)和滿足客戶的需求。也因?yàn)檫@些部門多是公司的核心部門，會(huì)有資源傾斜，個(gè)人的職業(yè)發(fā)展空間大，收入跟業(yè)績(jī)直接掛鉤。我倒是想建議剛?cè)肼殘?chǎng)的“菜鳥”們，有機(jī)會(huì)到乙方公司去鍛煉一下，比如做HR的，去獵頭公司、培訓(xùn)公司或者人力資源咨詢公司做；做市場(chǎng)的，可以到廣告公司和公關(guān)公司鍛煉一下；做財(cái)務(wù)的可以去會(huì)計(jì)事務(wù)所做……一般來說，在乙方公司干過的人，接觸客戶比較廣，溝通能力強(qiáng)，也了解本行業(yè)客戶和甲方的需求。再換工作的時(shí)候，選擇余地比較大，既可以往更好的乙方公司跳槽，也可以到甲方公司做。很多甲方在招聘的時(shí)候，對(duì)于有乙方從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的候選人是看好的。

話說回來，要明白一個(gè)道理，不管你是甲方還是乙方，職場(chǎng)的白領(lǐng)們，對(duì)于自己的老板和雇主來說，恐怕永遠(yuǎn)是乙方，是勞動(dòng)力和創(chuàng)造力的供應(yīng)商；而老板就永遠(yuǎn)是客戶，是甲方，是業(yè)績(jī)和能力的采購(gòu)方。我的朋友老孫幾年前寫過一本書叫《工作就是生意》，里面就有一段專門講這個(gè)事情，叫做角色定位老板是員工的客戶，員工是老板的供應(yīng)商。明白了這個(gè)原則，職場(chǎng)人的心態(tài)就容易把握，定位就會(huì)放得更準(zhǔn)一些。

陳寧

智聯(lián)招聘網(wǎng)內(nèi)容部總監(jiān)，《聘周刊》主編．《首席人才官》雜志創(chuàng)始人。聯(lián)系方式：frank.chen@zhaopin.com.cn