用各種指法去敲成功之門

美國人卡納利家里經營著一家雜貨店，但是生意一直不好。年輕的卡納利告訴他的父母，既然經營了這么多年都沒有成功，就應該換一個思路，想想別的辦法。

卡納利家附近有幾所大學，學生經常出來吃快餐，他想，附近還沒有人開一個比薩餅屋，賣比薩餅肯定能行。他就在自家的雜貨店對面開了一家比薩餅屋。他把比薩餅屋裝修得十分精巧而溫馨，非常符合學生高雅而講情調的特點，不到一年的時間，卡納利的比薩餅就成為那一帶的名吃，每一天都顧客爆滿。他又開了兩家分店，生意都很好。

卡納利的胃口大起來，他馬不停蹄地在俄克拉荷馬城又開了兩家分店。但是不久，一個個壞消息傳來，這兩個分店都嚴重虧損。一開始的時候一個店準備500份，結果總是有一半的比薩餅沒有賣出。后來他又按200份準備，結果還是剩下很多。最后他干脆只準備50份，這是一個連房租都不夠的數字。結果還是不行，到了一天只有幾個人光顧的情景。

同樣是賣比薩餅，這個城市同他家所在的城市一樣也有大學，為什么失敗呢?不久。他的結論出來了，這個城市的學生與那個城市的學生在飲食和趣味上存在巨大差異，他在裝潢和配方上都犯了錯誤。卡納利迅速改正，生意很快興隆起來。

在紐約，他同樣也是先吃了苦頭。他認為他的市場調查搞得很細致很成功，但當他的比薩餅在紐約推出以后，卻一直打不開市場。后來，他發現，他的比薩餅賣不動的原因，是因為比薩餅的硬度不適合紐約人的口味。他立即研究新配方，改變硬度，最后他的比薩餅成為紐約人早餐的必備食品。

卡納利從他在自家的雜貨店對面開第一家比薩餅店起，19年以后，他的比薩餅店已經遍布美國，共計達到3100家，總值3億多美元。

卡納利說：“我每到一個城市開一個新店，十分之九是失敗的，但最后都成功了，原因是我在失敗以后，從來也沒有退縮的念頭，而是積極思考失敗的原因，努力想新的辦法。因為你根本不能確定你什么時候才能成功，所以你必須先學會失敗。”

只要我們持續不斷地用各種指法去敲門，成功之門最后總會打開的。

(摘編自《易友》、《英才》、《魯先圣的博客》)