三井 ３００年的領(lǐng)跑者

300多年來，三井不但成功地化解了一次又一次危機(jī)，而且?guī)缀跻恢痹谌毡旧踔寥虻耐瑯I(yè)中處于領(lǐng)先地位。

在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)衰退的年頭里，日本企業(yè)一再被拿來當(dāng)作危機(jī)管理的典范。的確，在日本順利渡過20世紀(jì)40年代的二戰(zhàn)、70年代的石油危機(jī)、90年代的金融風(fēng)暴、至今仍健康發(fā)展的企業(yè)不在少數(shù)。三井財(cái)團(tuán)就是其中的佼佼者。300多年來，三井不但成功地化解了一次又一次危機(jī)，而且?guī)缀跻恢痹谌毡旧踔寥虻耐瑯I(yè)中處于領(lǐng)先地位。

20世紀(jì)90年代，三井物產(chǎn)（三井財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)）一直在世界500強(qiáng)排行榜上位列前10，其中，在1993年曾排名第一。2003年后，由于將一些重要部門進(jìn)行獨(dú)立核算，三井物產(chǎn)的排名迅速下降，在“2008財(cái)富500強(qiáng)”中，三井物產(chǎn)僅排名140位。但實(shí)際上，500強(qiáng)中的其他很多日本公司，比如豐田、東芝、索尼、石川島播、王子制紙等，都是三井財(cái)團(tuán)的成員企業(yè)。

而在中國(guó)，四通、寶鋼、上廣電等著名企業(yè)也都與三井財(cái)團(tuán)有著或多或少的聯(lián)系。

《三井氏家規(guī)》

三井高利的子女們很好地遵守了父親的遺訓(xùn)。

三井財(cái)團(tuán)的起源可以追溯到1673年。雖然14歲就開始幫助父親打理生意，但直到這一年，51歲的三井高利才在江戶（今東京地區(qū)）開設(shè)了一家名為“三井越后屋”的和服店。

雖然起步很晚，但經(jīng)驗(yàn)老道的三井高利很快依靠自己特有的“越后屋商法”——低價(jià)不打折、小量商品銷售等在當(dāng)時(shí)頗為創(chuàng)新的做法，讓這家小小的和服店逐漸演變成日本第一家百貨公司——“三越百貨”。三越百貨一直到今天仍然生機(jī)勃勃，并在2008年4月與伊勢(shì)丹百貨合并，成為日本第一大百貨集團(tuán)。

“越后屋”成立10年后，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)有了5倍的增長(zhǎng)，為了管理資金，三井高利又開設(shè)了一家名為“三井銀兩兌換店”的“兩替屋”（從事貨幣兌換業(yè)務(wù)）。兌換店本來只是作為和服店的輔助機(jī)構(gòu)，后來也發(fā)展成了鼎鼎大名的三井銀行（現(xiàn)已合并為三井住友銀行）。

到1688年，三井家族已經(jīng)在江戶、京都、大阪這三個(gè)曾經(jīng)的日本古代都城擁有了11家店鋪，成為“橫跨三都”的富商。

三井高利共有11個(gè)兒子和5個(gè)女兒（其中有4個(gè)早逝、1個(gè)是養(yǎng)子），為了讓這么多子女齊心協(xié)力發(fā)展家族事業(yè)，三井高利在去世前撰寫了一部《三井氏家規(guī)》。目前，這部家族文獻(xiàn)被當(dāng)作日本重要的歷史資料保存在東京大學(xué)內(nèi)。

其實(shí)，《三井氏家規(guī)》的內(nèi)容并沒有多么特別，無非是教育子女要團(tuán)結(jié)：“獨(dú)木易折，成林難摧，汝等要和睦親厚，共圖三井家運(yùn)昌盛……同族絕不可相爭(zhēng)”；要節(jié)約：“嚴(yán)禁奢侈，厲行儉約”；要尊重家長(zhǎng)：“各分家于一族中共舉一年長(zhǎng)者，稱為老分，為一族之首領(lǐng)，各分家家主凡事要聽老分之命”；要懂得取舍：“生意場(chǎng)中，須知適時(shí)抽身放棄”；比較特別的是，雖然三井高利自己并未做過多少海外貿(mào)易，但他看到了海外貿(mào)易的重要性，并在家規(guī)中留下明訓(xùn)：“須開長(zhǎng)崎路，做異國(guó)生意?！?/p>

幸運(yùn)的是，三井高利的子女們很好地遵守了父親的遺訓(xùn)。

在父親去世后不久，三井兄弟之間就在家規(guī)的基礎(chǔ)上達(dá)成了進(jìn)一步的家庭協(xié)議：“在兄弟們的有生之年，家族財(cái)產(chǎn)將永不分割，全做企業(yè)發(fā)展之用。兄弟當(dāng)中，如對(duì)事業(yè)資產(chǎn)有所要求時(shí)，則根據(jù)長(zhǎng)子三井高平的判斷予以處置?！边@份“分家不分業(yè)”的協(xié)議保證了家族生意的完整，并為三井財(cái)團(tuán)今后的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。長(zhǎng)子三井高平頗有商業(yè)天賦，在繼承家業(yè)后不久，就遵循父訓(xùn)，開始“做異國(guó)生意”，打開了三井國(guó)際化的道路。

日本明治維新時(shí)期，在明治新政權(quán)與德川幕府的爭(zhēng)斗中，三井家族幫對(duì)了人，為新政府提供了不少幫助。新政權(quán)獲勝后，作為報(bào)答，三井家族掌管了政府資金的出納和匯兌，并以此為基礎(chǔ)，開辦了日本第一家私人銀行——三井銀行。此外，三井家族還獲得了發(fā)行“三井票”的壟斷特權(quán)，又從政府手中廉價(jià)購(gòu)得了一大批工礦企業(yè)……這些都對(duì)三井家族的發(fā)展意義重大。

整個(gè)19世紀(jì)，被譽(yù)為“政商三井”的三井家族成為日本最有權(quán)勢(shì)的家族之一。

新型家族企業(yè)

三井旗下的各個(gè)企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，“互惠互利、共榮共生”是他們之間的關(guān)系準(zhǔn)則。

二戰(zhàn)后，日本“四大財(cái)閥”（另外三家是三菱、住友、安田）均被美國(guó)占領(lǐng)當(dāng)局強(qiáng)行解散，三井集團(tuán)被分割成170家小公司，一度發(fā)展緩慢。直到1952年，在日本政府強(qiáng)有力的商社培植措施下，原三井系統(tǒng)的眾多小企業(yè)又開始不斷合并。到20世紀(jì)60年代，三井再次成為日本規(guī)模最大的財(cái)團(tuán)。

不過，此時(shí)的三井已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的家族企業(yè)了。

一方面，“養(yǎng)子繼承”的現(xiàn)象在日本企業(yè)中很普遍。大多數(shù)日本企業(yè)家對(duì)事業(yè)傳承的重視大過對(duì)血統(tǒng)的堅(jiān)持，他們習(xí)慣將家業(yè)交給有能力的養(yǎng)子，或者通過招收“賢婿”的方法來傳承家產(chǎn)。數(shù)代之后，家族企業(yè)的掌門人往往已經(jīng)跟最初的創(chuàng)始家族沒有太多關(guān)系了，從某種意義上來說，那些“養(yǎng)子”或“賢婿”是對(duì)企業(yè)更為忠誠(chéng)的職業(yè)經(jīng)理人。

另一方面，當(dāng)時(shí)的三井財(cái)團(tuán)資產(chǎn)總額超過百萬億日元，雇員近24萬人，核心成員有20多家優(yōu)秀大公司，都是各自行業(yè)的佼佼者，其中名列世界500強(qiáng)的不在少數(shù)，涉及糧食、機(jī)械、能源、纖維、物資、金融等形形色色的領(lǐng)域。這樣龐大的系統(tǒng)已經(jīng)不可能再依靠自然人的血緣關(guān)系來維系。多年的實(shí)踐得出結(jié)論，成員企業(yè)之間，相互持股、共同投資、人事互派是維護(hù)三井財(cái)團(tuán)共同利益的有效手段。尤其是人事互派制度——一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖鮮明的管理風(fēng)格常常會(huì)讓他領(lǐng)導(dǎo)過的企業(yè)之間產(chǎn)生某種內(nèi)在的聯(lián)系。

最著名的例子要數(shù)土光敏夫了。這位日本商界的傳奇人物據(jù)說是海盜的后代，曾經(jīng)憑借強(qiáng)硬的手段使三井旗下的石川島播磨從瀕臨破產(chǎn)一躍成為日本工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)之一。因此，1965年，當(dāng)三井旗下的另一家公司東芝處于風(fēng)雨飄搖的危難關(guān)頭時(shí)，土光敏夫是第一個(gè)被想到的救火隊(duì)長(zhǎng)人選。這位時(shí)年68歲但精力充沛的老人被任命為東芝社長(zhǎng)。事實(shí)證明，土光敏夫的確一針見血地指出了東芝這家歷史悠久的大公司的問題所在——“它不是在經(jīng)商，而是在做官”，并且成功地帶領(lǐng)東芝走出困境。

高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人在財(cái)團(tuán)內(nèi)部流動(dòng)，在當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在的三井都十分普遍。100多年前，當(dāng)豐田還是個(gè)制造紡織機(jī)械的小工廠時(shí)，三井物產(chǎn)為豐田佐吉設(shè)立了“井衍商會(huì)”、給他機(jī)會(huì)到歐美學(xué)習(xí)先進(jìn)的汽車制造技術(shù)、為他提供快速發(fā)展公司所需的資金，為豐田進(jìn)入海外市場(chǎng)打通通道……最終成功地把豐田汽車打造成了世界上最賺錢的機(jī)器。而被稱為豐田“中興之祖”的石田退三，早年也曾在三井物產(chǎn)旗下的商店工作。

現(xiàn)在，“二木會(huì)”（總經(jīng)理會(huì)議，在每月的第二個(gè)星期四召開，日語中星期四為“木曜日”）是三井財(cái)團(tuán)的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由財(cái)團(tuán)內(nèi)26家主要大企業(yè)集團(tuán)共同組織，定期聚會(huì)、互通信息、統(tǒng)一決策——東芝和豐田都是二木會(huì)的成員。

雖然今天的三井財(cái)團(tuán)早已不再是家族成員統(tǒng)治的帝國(guó)，但傳統(tǒng)的家族文化在財(cái)團(tuán)內(nèi)部得到了延續(xù)。三井旗下的各個(gè)企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，“互惠互利、共榮共生”是他們之間的關(guān)系準(zhǔn)則，而《三井氏家規(guī)》則是三井財(cái)團(tuán)保持繁榮發(fā)展的根基。

“綜合商社”模式

綜合商社是圍繞著“全套完整產(chǎn)業(yè)鏈”而構(gòu)造的，他們的目的是使整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，不讓某個(gè)行業(yè)超常發(fā)展，也不讓另一些行業(yè)掉隊(duì)。

三井物產(chǎn)是三井財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)，也是全球最大的綜合商社。1949年，三井物產(chǎn)的前身——第一物產(chǎn)在東京證券交易所上市，數(shù)十年來一直是日經(jīng)指數(shù)的重要成分股企業(yè)。

三井物產(chǎn)并不擁有生產(chǎn)設(shè)備，也不直接從事生產(chǎn)，它的任務(wù)是調(diào)動(dòng)全球的信息、人力、財(cái)力等各種資源，為財(cái)團(tuán)旗下的各個(gè)企業(yè)服務(wù)，打通產(chǎn)業(yè)鏈，并幫助財(cái)團(tuán)開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)、進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)。因此，三井物產(chǎn)有“產(chǎn)業(yè)組織者”之稱。

以鋼鐵行業(yè)為例。在澳大利亞、巴西等礦區(qū)密集的地方，到處可以看見三井旗下新日鐵的標(biāo)志；商船三井為各國(guó)的鋼鐵企業(yè)提供鐵礦石的運(yùn)輸服務(wù)；而運(yùn)輸所用的大型礦砂船又由三井船舶制造……三井物產(chǎn)協(xié)調(diào)、貫通了上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，作為一個(gè)中介，它“既知道供應(yīng)方的條件，又知道需求方的需要”，自然在行業(yè)內(nèi)擁有了巨大的話語權(quán)。

此外，由于三井物產(chǎn)很少做大股東，它一般只在所投資的企業(yè)中占5%-10％的股份，甚至更少，但它通常會(huì)聯(lián)合旗下相關(guān)企業(yè)共同投資，而后者的投資往往是前者的好幾倍，因此，三井物產(chǎn)又被業(yè)界稱為“投資放大器”。

綜合商社是日本經(jīng)濟(jì)中很獨(dú)特的一種模式。三井物產(chǎn)前社長(zhǎng)上島重二曾對(duì)綜合商社有過一段精彩的說明：“為什么綜合商社只在日本得以發(fā)展？因?yàn)槿毡究梢哉f是完全沒有資源的國(guó)家，這就是最根本的原因。由于沒有資源，要發(fā)展成現(xiàn)代化工業(yè)國(guó)家，就必須依賴外國(guó)資源，把外國(guó)的資源運(yùn)到日本、把外國(guó)的技術(shù)拿到日本，以此來發(fā)展日本的產(chǎn)業(yè)。而不管是購(gòu)買資源還是技術(shù)，都需要外匯，這就必須把日本的產(chǎn)品賣到海外去……綜合商社正是起到這樣的作用，我們以整個(gè)世界為對(duì)象進(jìn)行工作?！?/p>

至于三井物產(chǎn)到底涉及哪些產(chǎn)業(yè)，可以聽聽一位三井駐中國(guó)代表的話：“除了毒品、武器彈藥，其他所有的東西，只要有機(jī)會(huì)我們都可以做?！背吮娝苤钠嚿a(chǎn)企業(yè)豐田、電器產(chǎn)品生產(chǎn)商?hào)|芝、造船廠三井船舶、造紙廠王子制紙、三井礦山、三井生命保險(xiǎn)、三井信托銀行……甚至連日本主流報(bào)紙之一的《日本經(jīng)濟(jì)新聞》也屬于三井財(cái)團(tuán)——在創(chuàng)立之初，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》是三井物產(chǎn)的“企業(yè)內(nèi)刊”，時(shí)稱《中外物價(jià)新聞》，為三井旗下的各個(gè)公司提供商業(yè)情報(bào)。

不僅僅是三井物產(chǎn)，像三菱、住友、伊藤忠、丸紅這樣的日本綜合商社幾乎都是圍繞著“全套完整產(chǎn)業(yè)鏈”而構(gòu)造的，他們的目的是使整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，不讓某個(gè)行業(yè)超常發(fā)展，也不讓另一些行業(yè)掉隊(duì)。這些綜合商社為日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了巨大的貢獻(xiàn)。

有些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家將日本的經(jīng)濟(jì)模式稱為“會(huì)社主義”，意思是說，整個(gè)日本就是一個(gè)大企業(yè)。而“三井物產(chǎn)戰(zhàn)略研究所”和“三菱綜合研究所”這類機(jī)構(gòu)正是日本政府重要的智囊團(tuán)。因此，不夸張地說，綜合商社是日本經(jīng)濟(jì)的命脈。

事實(shí)上，20世紀(jì)90年代，曾有不少中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)過日本綜合商社的模式，但在1997年亞洲金融危機(jī)后又都紛紛放棄。不知此次金融風(fēng)暴過后，綜合商社會(huì)否再次成為學(xué)習(xí)的榜樣？