撿漏

企業(yè)家的本事就是發(fā)現(xiàn)自己可以開發(fā)的漏。

撿漏是收藏界的術(shù)語。指的是別人不識貨，賤價(jià)賣給你，商品的真實(shí)價(jià)值被掩蓋了。因?yàn)橘u家不知道，所以叫“漏”。

市場經(jīng)濟(jì)就是在撿漏。市場進(jìn)行資源的自然調(diào)節(jié)，沒有政府干預(yù)，自然會有很多漏空出來讓人去撿，這個(gè)功能就是市場經(jīng)濟(jì)合理配置資源的調(diào)節(jié)功能。企業(yè)家的本事就是發(fā)現(xiàn)自己可以開發(fā)的漏。大家不愿做，覺得沒有開發(fā)價(jià)值的地方你淘到了金，這可不就是撿漏？

在別人還沒有認(rèn)識到某物的商業(yè)價(jià)值的時(shí)候，及早動手，才是最會撿漏的人。等到雙方坐在談判桌前，利潤很微薄，那時(shí)還想撿漏，幾乎就是天方夜譚了，因?yàn)樘鞎r(shí)已經(jīng)喪盡。

天機(jī)不可泄漏，泄漏的未必是天機(jī)。漏總有一天會現(xiàn)身，但之前漏究竟在哪里？有時(shí)近在眼前，有時(shí)會失之交臂。

戲劇《姊妹易嫁》講的就是一個(gè)撿漏的故事。姐姐張素花嫌未婚夫毛文簡是個(gè)放牛娃，一心悔婚。毛文簡中狀元后沒有張揚(yáng)，簡裝來娶親。姐姐不愿嫁，便生出了逼妹妹代她出嫁的主意。婚事已成，姐姐得知實(shí)情，悔之晚矣。

妹妹無意中撿了一個(gè)漏，姐姐無意中失了一個(gè)空。姐妹二人對同一個(gè)男人的評估完全不同，一個(gè)覺得可嫁，一個(gè)覺得不值得托付終身。兩人都不知道毛文簡中狀元的實(shí)情，對他的評價(jià)應(yīng)該是平時(shí)耳聞目睹的結(jié)果。兩人的收獲如此不同，是兩人的價(jià)值判斷不同所至。對價(jià)值的評估，反過來彰顯了評估者的價(jià)值觀。

人們對同一只股票的價(jià)值更是有不同的理解。買股票也是撿漏，股民覺得某只股票會漲才會買，這就意味著，在他心里，那只股票的價(jià)值被低估了——漏擺在那里，大家就是不知道去撿。股市是個(gè)大漏場，在股市上賺不到錢，就是缺乏撿漏的功夫，炒股考驗(yàn)的就是撿漏的藝術(shù)。

巴菲特天天在撿漏，專挑別人不要的股票。他往往在別人恐懼時(shí)貪婪。大家都買的股票，巴菲特不買。他平時(shí)收集某上市公司的大量信息，使用專業(yè)的方法，研究它的股票是不是被廣大股民低估了。越被低估的股票利潤空間就越大，漏越大，這個(gè)漏就越值得撿。這種找漏的方法，巴菲特并未獨(dú)享，曾經(jīng)公之于眾，但得其精髓者不多。

有撿小漏的，有撿大漏的。撿大漏需要審時(shí)度勢的能力。

漏往往就出現(xiàn)在最難的事上。正因?yàn)殡y，所以含金量大。格力的董明珠就是靠撿漏起家的。當(dāng)初合肥一家經(jīng)銷商拖欠格力42萬元貨款，多次催促，遲遲未還。格力誰都不愿去接這個(gè)要債的活——欠債的是爺，討債的是孫子。但董明珠去了。40天的安徽追債過程中，那個(gè)老板要么不到辦公室，要么頭天才答應(yīng)退貨，到第二天卻又找不到人了。他的目的很明顯：即不還錢，也不退貨。執(zhí)著的董明珠還是決定繼續(xù)追討下去，帶著車堵截對方，終于追回了貨物。

正是這艱苦的一仗，讓格力的管理層注意到了董明珠。董明珠急公司之所急，敢于強(qiáng)勢維護(hù)公司利益，最終從一個(gè)普通的營銷員迅速成為格力電器的女掌門。是世上缺少漏嗎？不，是缺少擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)年，有誰會信，廢紙堆里能淘出中國首富。

1985年，28歲的張茵只身帶了3萬元到香港做廢紙回收生意，只用6年的時(shí)間就完成了資本的原始積累。要是當(dāng)時(shí)大家都來撿這個(gè)漏，估計(jì)比張茵厲害的大有人在。

如果張茵只局限在撿這點(diǎn)漏上，也不會成為首富。上世紀(jì)90年代，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機(jī)器也是國產(chǎn)機(jī)，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺機(jī)器就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模。在東莞和江蘇太倉的征地足以年產(chǎn)900萬噸包裝紙，這么大規(guī)模的拿地也是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預(yù)投資使張茵很快就成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。