廣告媒體：整合發(fā)展最重要

編輯按語(yǔ)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái)，廣告媒體作為廣告信息的中介物在廣告?zhèn)鞑ブ兴缪莸慕巧絹?lái)越重要，與此同時(shí)廣告市場(chǎng)的發(fā)展又給廣告媒體的發(fā)展提供了有力的資金支持，推動(dòng)了廣告媒體的發(fā)展。廣告媒體的整合是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷對(duì)媒體發(fā)展提出的新要求，中國(guó)廣告媒體適應(yīng)這種要求還有一段艱難的路要走。提出中國(guó)廣告媒體的整合發(fā)展將提高中國(guó)廣告業(yè)的實(shí)力，必將形成共存共榮的局面。

Leaderette: Confronting the economical crisis， advertising media， acting as a media in advertising information， is becoming more and more important; and the development of the whole market supplied a great many funds for adverting media itself. Conformity of advertising media caters for the new requirement of modern advertising sales marketing. Chinese advertising media has to cover a long way to accommodate such requirement. The proposal of conformity of Chinese advertising media would enhance Chinese advertising and its future.

當(dāng)前，各種舊廣告媒體日益壯大，新廣告媒體層出不窮。面對(duì)眾多的媒體，受眾對(duì)媒體進(jìn)行選擇的自主權(quán)加大，單純由某一種媒體發(fā)出的信息的可信度下降，因此傳統(tǒng)營(yíng)銷中單一媒體的策略受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這要求廣告媒體的營(yíng)銷、運(yùn)作策略相應(yīng)的作出轉(zhuǎn)變。

執(zhí)教于中國(guó)傳媒大學(xué)的黃升民教授在接受本刊記者的采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)廣告媒體首先需要突出自身的特色，建立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，使受眾市場(chǎng)細(xì)分化；其次，要根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行合理的、有效的組合，以多種媒體、多種途徑與受眾進(jìn)行信息溝通，通過(guò)媒體的協(xié)調(diào)統(tǒng)合，達(dá)到最佳效果。第三，受眾有多個(gè)信息接觸點(diǎn)，能收到系統(tǒng)的、持續(xù)的、統(tǒng)一的廣告信息，同時(shí)各廣告信息真實(shí)、準(zhǔn)確、一致，使受眾容易理解。

黃升民說(shuō)：“廣告媒體的整合，就是在同一時(shí)期內(nèi)各種廣告媒體依據(jù)自身的基本特性傳播功能、覆蓋空間、傳播頻度、延續(xù)時(shí)間、影響力、市場(chǎng)、資金、人力資源、技術(shù)設(shè)備加以組合，統(tǒng)籌運(yùn)用，使之形成有機(jī)的整體，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象，發(fā)布內(nèi)容基本一致的廣告信息，形成整合傳播的優(yōu)勢(shì)過(guò)程。”他強(qiáng)調(diào)廣告媒體的整合是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷對(duì)媒體發(fā)展提出的新要求，中國(guó)廣告媒體適應(yīng)這種要求還有一段艱難的路要走。

大眾廣告媒體之間的整合發(fā)展

（二）大眾廣告媒體對(duì)中國(guó)廣告業(yè)的推動(dòng)作用

中國(guó)廣告業(yè)在其發(fā)展的30年中，從無(wú)到有，經(jīng)歷了一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的過(guò)程。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)4073億元增幅為11.1%，大眾媒體對(duì)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用功不可沒(méi)。廣告業(yè)的發(fā)展也推動(dòng)了中國(guó)大眾媒體的發(fā)展，這些年來(lái)，大眾媒體的廣告收入一直以較大比率增長(zhǎng)，給大眾媒體在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的活力。

以電視媒體為例。電視在人們的業(yè)余生活中占有重要的地位，作為其派生物的電視廣告業(yè)借助電視媒體的得天獨(dú)厚的地位，用聲形并茂、色彩絢麗、動(dòng)感直觀的畫面向消費(fèi)者傳遞著大量的廣告信息。電視只是大眾媒體的一種，報(bào)紙、雜志等也對(duì)整個(gè)中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展做出很大貢獻(xiàn)，極大地推動(dòng)了中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展。

（二）大眾媒體在廣告?zhèn)鞑ブ械牟焕蛩?/p>

電視雖然普及率高，形象直觀，但是廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無(wú)法保存，觀眾在收看廣告節(jié)目時(shí)往往心不在焉，只有大量購(gòu)買電視的時(shí)間，反復(fù)播出，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的傳播目標(biāo)，制作費(fèi)用也較昂貴。報(bào)紙雖然具有較大的發(fā)行量，讀者定期購(gòu)閱的比例較大，傳播范圍大，但是報(bào)紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫無(wú)聯(lián)系的廣告所影響，傳播效果不穩(wěn)定，還容易出現(xiàn)“跳讀”的現(xiàn)象，一旦過(guò)期，被反復(fù)閱讀的可能性很小。廣播傳播速度快，收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，播出費(fèi)用不高，但是只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，缺少視覺(jué)形象，同時(shí)聲音稍縱即逝，聽(tīng)眾接觸廣告的態(tài)度是被動(dòng)的。雜志針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)，記錄性好，讀者層次和類別較為明確，尤其是專業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對(duì)所訂閱的雜志認(rèn)同感較強(qiáng)，由此對(duì)刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴度，但是雜志發(fā)行間隔時(shí)間較長(zhǎng)，時(shí)效性差，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。正因?yàn)橛羞@些不足，所以需要廣告主對(duì)媒體進(jìn)行選擇，以通過(guò)組合達(dá)到最佳傳播效果。

中國(guó)大眾媒體長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)依靠的是自己所在區(qū)域和行業(yè)內(nèi)行政力量的保護(hù)與支持，在廣告經(jīng)營(yíng)上缺乏相互配合與協(xié)作。這種狀況，使得大眾媒體跨系統(tǒng)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)困難重重，實(shí)力雄厚的媒體也無(wú)法向外擴(kuò)張。

（三）大眾媒體的整合促進(jìn)廣告發(fā)展上一個(gè)新臺(tái)階

大眾廣告媒體的整合，既使某些媒體的特長(zhǎng)得到發(fā)揮，又可使其缺陷被其他媒體所彌補(bǔ)。大眾廣告媒體要善于整合，通過(guò)媒體間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)行媒體運(yùn)用的“加乘效應(yīng)”。如電視和報(bào)紙整合，電視效率一般比較高，影響較大，能夠獲得較理想的認(rèn)知效果；而報(bào)紙可以比較詳細(xì)地介紹有關(guān)商品或勞務(wù)的信息，幫助目標(biāo)消費(fèi)者加深理解。這樣，就增加了廣告的重復(fù)和累積效果，推進(jìn)廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

深化改革，擴(kuò)大開(kāi)放，需要打破原有的管理模式，跨系統(tǒng)、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門對(duì)大眾廣告媒體進(jìn)行整合，優(yōu)化資源配置，提高媒體的廣告生產(chǎn)能力，增進(jìn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高媒體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。要在媒體間或媒體不同部門內(nèi)進(jìn)行資金、市場(chǎng)、人員、技術(shù)、設(shè)備等的整合，形成廣告制作、發(fā)布、經(jīng)營(yíng)一條龍，避免過(guò)度、無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，把中國(guó)廣告業(yè)推向一個(gè)新的臺(tái)階。

傳統(tǒng)廣告媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體之間的整合發(fā)展

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告信息傳播上的優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)為廣告信息的傳播提供了一條新的渠道和途徑，但也對(duì)傳統(tǒng)的廣告信息傳播方式和策略提出了挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)媒體有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

傳播范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)成為廣告公司為消費(fèi)者“量身定做”廣告及促銷活動(dòng)的依據(jù)。實(shí)時(shí)、靈活、成本低。目前電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告以秒計(jì)費(fèi)，雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用也不菲，在出版或播出后很難更改。相反，在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告不但從提交材料到發(fā)布廣告所需時(shí)間較短，而且能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，有利于及時(shí)實(shí)施和推廣廣告主經(jīng)營(yíng)決策的變化。網(wǎng)絡(luò)廣告相比報(bào)紙雜志和廣播、電視的昂貴制作費(fèi)用，成本要低許多。

交互性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體最大的不同在于它將信息的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒?dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)用戶可以根據(jù)需要來(lái)獲取他們認(rèn)為有用的信息，如網(wǎng)絡(luò)的呈現(xiàn)方式是層層點(diǎn)擊，而非翻閱的閱讀方式，因此可以將企業(yè)、商品和服務(wù)的詳細(xì)信息根據(jù)用戶的需要一層層地展現(xiàn)給有興趣閱讀的受眾。廣告主也可隨時(shí)得到用戶反饋的寶貴信息，對(duì)這些信息進(jìn)行收集、分析和細(xì)化后，制訂自己的行動(dòng)方案。

（二）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的發(fā)展

電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體贏利的兩種最主要的途徑，由于網(wǎng)民人數(shù)有限、網(wǎng)上支付信用不高、物流配送渠道不暢通等原因，現(xiàn)階段中國(guó)的電子商務(wù)環(huán)境還遠(yuǎn)未成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體贏利的最現(xiàn)實(shí)的途徑，因此網(wǎng)絡(luò)廣告被各網(wǎng)絡(luò)媒體所重視。

早在1997 年3月 chinabyte 上發(fā)布了中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告——Intel 的468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告，這個(gè)在今天看來(lái)單調(diào)簡(jiǎn)陋的廣告，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展歷史上卻具有里程碑的作用。

11年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入一直以較大幅度增長(zhǎng)。但是2008年網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅為180億元人民幣，增幅為30％。2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入出現(xiàn)了兩個(gè)變化：第一，增幅有較大幅度的降低，表明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)過(guò)“神奇化”和“狂熱化”后，2008年已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)平靜的“理性化”階段；第二，在2008年795億元的廣告市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告僅分得了0．53％的份額，表明與傳統(tǒng)媒體相比，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展仍然處于一個(gè)初級(jí)階段。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主相對(duì)集中在IT類產(chǎn)品、通訊服務(wù)類以及網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主當(dāng)中，而傳統(tǒng)廣告大戶——醫(yī)療保健類以及日用消費(fèi)品類廣告主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放重視程度不夠。

如何在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下注入時(shí)代發(fā)展的精神，如何借助于網(wǎng)絡(luò)來(lái)全方位實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，如何創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體如何優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為企業(yè)、廣告主和媒體運(yùn)營(yíng)商共同思考的問(wèn)題。

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體同傳統(tǒng)媒體的整合發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)媒體以其獨(dú)特的傳播理念和營(yíng)銷手段激蕩著廣告界風(fēng)云，其巨大的市場(chǎng)前景、飛速增長(zhǎng)的受眾群和獨(dú)特的表現(xiàn)形式都令傳統(tǒng)媒體感受到了它那巨大的魅力。在網(wǎng)絡(luò)媒體飛速發(fā)展的同時(shí)，一些傳統(tǒng)媒體近年來(lái)也紛紛觸網(wǎng)，相繼建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)版和電子版，有的還開(kāi)始建立起了綜合性網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)媒體一方面對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)進(jìn)行瓜分，另一方面它又為上網(wǎng)后的傳統(tǒng)媒體廣告信息傳播提供新的載體。這個(gè)過(guò)程中不存在誰(shuí)生存誰(shuí)毀滅、誰(shuí)征服誰(shuí)被征服的問(wèn)題，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體面對(duì)著的是一種互惠互利的局面。

目前網(wǎng)絡(luò)媒體本身宣傳依靠的是傳統(tǒng)媒體，借助傳統(tǒng)媒體樹(shù)立起網(wǎng)絡(luò)媒體品牌形象，從而使網(wǎng)絡(luò)媒體吸引網(wǎng)上廣告用戶。中國(guó)一些著名網(wǎng)站如新浪、搜狐、e龍、億唐等開(kāi)始在報(bào)紙、電視、廣播等媒體上推出自己的品牌廣告，通過(guò)這些可信度高的大眾媒體，培育和擴(kuò)大自己的受眾群，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取廣告客戶資源。目前，一些綜合性網(wǎng)站上的分類廣告查詢?nèi)?1.job 聯(lián)手與傳統(tǒng)媒體合作，在報(bào)紙上同步推出自己的廣告，在網(wǎng)絡(luò)用戶中擁有了極大的可信度。

網(wǎng)絡(luò)的廣告發(fā)布優(yōu)勢(shì)也被傳統(tǒng)媒體所認(rèn)識(shí)，擁有良好品牌與影響力的傳統(tǒng)媒體也成功地將自己嫁接到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，產(chǎn)生了一些依托傳統(tǒng)媒體而生的網(wǎng)絡(luò)新媒體。它們利用自己多年來(lái)培養(yǎng)的龐大的、忠誠(chéng)的受眾群和廣告客戶資源，完善的廣告組織機(jī)構(gòu)，成熟的廣告專業(yè)隊(duì)伍，在網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)設(shè)專業(yè)的廣告信息服務(wù)頻道，將每天的廣告分類上掛，形成了兩種媒體的整合互動(dòng)，使網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳統(tǒng)媒體的自然延伸，延長(zhǎng)了廣告的壽命，從而為傳統(tǒng)廣告媒體營(yíng)造出了一個(gè)豐富多彩的網(wǎng)上世界。

傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體各有優(yōu)勢(shì)又明顯互補(bǔ)，在廣告經(jīng)營(yíng)中，網(wǎng)絡(luò)媒體可以依托傳統(tǒng)媒體的受眾群、廣告客戶資源、廣告專業(yè)技術(shù)人才，而傳統(tǒng)媒體可以借助網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低、交互性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)姻合并，迅速提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)生1＋1＞2的整合力量。中國(guó)的傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)整合合作還心存疑慮，需要在觀念、利益分配、合作方式等方面進(jìn)行探索。

整合聯(lián)合、共存共榮，這就是網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)媒體將依仗傳統(tǒng)媒體的公眾信賴力和資源優(yōu)勢(shì)來(lái)推銷自己和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告，而傳統(tǒng)媒體也將借助網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)有力的技術(shù)翅膀，呼嘯云天，它們的整合將給中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展帶來(lái)令人鼓舞的美好前景。

責(zé)任編輯：劉彥平