新媒體為何不換種活法

去年風險投資熱度的急劇下降，讓人們對新媒體的未來產生了憂慮。但我相信，這些新媒體總會找到合適的活法的。以下是我認為的一些方向：

關于盈利模式。普通媒體人最直觀的想法就是用媒體的影響力博得廣告主的投放。然而現實情況是，太多的廣告平臺卻沒那么多廣告主和廣告；而且新媒體在樹立社會良心方面，也沒有傳統媒體的傳統優勢。如果把新媒體當作一個大眾媒體來看待，那么其社會信賴度相信不是一天就可以樹立的，那么廣告主的青睞相信也不是一天可以造就的。如果把它定義為一個有媒體屬性的商業組織，那么具體它的收入叫廣告還是叫什么我覺得都無所謂。我認為新媒體更保險的未來，應該是獲得客戶的營銷費用而不是廣告，因為廣告只能給客戶說多少人看到了他們的信息，而營銷費用確實是要幫客戶賺錢才能持續獲得的。但只要有受眾，新媒體營銷就會有效果。

關于核心價值。媒體的核心價值似乎就是影響力了，但影響力又有哪些主要的指標呢？每個傳媒專家都有不同觀點，我想大體來說不外乎受眾廣度和深度，以及受眾社會屬性、信賴度這幾個指標了。新媒體在受眾廣度和深度及社會屬性這幾個方面，都應該比傳統媒體有一定的優勢，但唯一的軟肋就是受眾的信賴度不如傳統媒體。這個時候，每個新媒體到底要強化自己的哪個核心指標，成了一個大問題。個人認為，傳統媒體容易接觸到并且千人成本也比較低的人群，新媒體還是不要去硬拼，否則可能就是雞飛蛋打；而新媒體容易獲得的那些具有更鮮明社會屬性和受眾接觸深度的受眾，應該是新媒體擴大影響力的方向。這也就是分眾傳媒所以能成功的道理，因為樓宇液晶屏所能覆蓋的那些商務人群，其實互聯網和電視同樣能覆蓋到，但商業樓宇間的受眾其社會屬性所對應的營銷性價比肯定要比CCTV2的高，同時又比部分網絡媒體接觸深度要深。所以，個人認為，盲目擴張新媒體受眾規模，不是當下新媒體投資寒潮下的好選擇；而強化新媒體受眾的社會屬性及接觸深度，從而提升營銷價值，也許是新媒體強化核心價值的一個方向。

關于獨活與群活。分眾跟新浪合并，這給2009年新媒體獨活還是群活一個很好的信號。但是否真的沒有獨活的可能性了呢？我想也不完全是。我之前就有過一個觀點，目前已經能獨活的新媒體，只要在發展方向上沒有真正的阻礙，獨活的可能性還是很大的。當然，從整個營銷界來看，不管是廣告公司還是公關公司，在全球能排上號的企業，幾乎都歸在那五六家全球性的營銷公司旗下。這是大形勢，但也不能斷言，所有新媒體公司未來的結局都不能獨活，谷歌給我們創造了一個先例。相信這樣的先例還會有很多，但對于中國的新媒體公司來說，短期內，分眾新浪這樣的姻緣，似乎是個主流趨勢。

（作者系時代沃華管理咨詢機構總裁、沃華傳媒網總編輯）