逛買手店，學做專業買手

時尚界最寵愛的人是誰？是誰一年中有大半年在滿世界去捕捉時尚信息，永遠昂著頭坐在每季各大品牌的秀場前排？是誰在購物的時候可以逛遍世界各地，還不需要自己買單，同時在自己的城市塑造出跟風的鐵桿粉絲群？

不是設計師，不是明星，這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經驗豐富，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人，被稱為“時尚買手”。

前年流行蝴蝶結、去年冬季時裝周上模特統統黑絲襪配黑色淺口鞋、今年柔美清透的水彩色染上了裙裝……讓這些風靡于T臺，見諸于時尚媒體的服飾最終席卷街頭，走進女人們的衣柜，最終成為流行時尚的，正是時尚買手們。他們以個人的風格帶動某些店面的時尚風格，并通過分類定制的購買行為，支撐起整個城市的時尚風骨。

時尚買手的購物圣地

紐約第五大道

這個歷史悠久、以時尚大氣聞名世界的街道上，幾乎擁有全球所有頂級的品牌店。貨品齊全、更新速度快是這里的一大特點，許多在其他國家買不到的產品，來這里買肯定沒問題。除了品牌店外，超大型的百貨商店也是第五大道上的亮點。另外，這里的店鋪很少打折，但一旦打折便是驚天動地，引來眾人排隊購買。

巴黎香榭麗舍大道

香榭麗舍大道獨一無二的風景讓這條商業街的觀光味比其商業氛圍更加濃厚。雖然名店數量與紐約第五大道無法相比，但一些新銳設計師所設計的服飾，很有引領時尚的感覺，價格也普遍不高，適合追求個性又另類的年輕人。法國每年有兩次固定的全國性商品打折，一次在夏季，一次在冬季，具體打折日期由政府統一規劃，每年的日子不固定。夏季打折大致在六七月份，而冬季打折一般在元旦過后一周左右開始。

香港銅鑼灣

香港這個作為時尚先鋒戰士的城市，已率先向時尚圈輸送了耳熟能詳的Joyce、連卡佛、I.T、D-Mop等云集國際一線或二、三線時裝大牌的多品牌買手店。而這一切，可以在銅鑼灣全部找到。

超大型的時代廣場、崇光百貨、利園以及集合街頭時尚流行的小精品店都聚集在這塊不大的地域內，所以，最貴的東西和最便宜的東西都可以在這塊小小的區域里找到。香港的打折季是每年的7～9月以及新年前后至下一年的2月份。在打折季內，時間越拖后東西越便宜，但所剩下的精彩貨品也較少。

買手 創意撩人

當LV、Chanel不再那么遙不可及，奢侈品就失去了時尚代名詞的作用，取而代之的詞匯是創意。高級手工訂制固然個性十足，并不是每個人都有精力和財力沉湎其中，于是，Zara、Mango、Gap、HM、Oasis、Only等創意十足而平易近人的時尚買手文化應運而生。

買手(Buyer) 起源于法語的“Boutique”， 原意就是指專賣各種精美服飾的小店，通常以特定群體為目標消費者。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。他們以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品，融合在一個店面里。

買手店概念在中國，是近些年才開始流行的，判斷買手店最簡單的標準是，你走進一家店里，店主很自然地成了你的時尚顧問，提供頗具專業水準的時尚建議。正如《購物狂紐約血拼季》中的Lucy所說：這家商店你每周必逛，那么店主人毫無疑問在為了你的氣質采購服裝。既然有人幫你從世界各地搜羅適合你的服裝，干嗎還要費勁重新搜索一遍呢？

我喜歡的就是你需要的

買手的購物不完全是靠感覺，而是建立在嚴格的市場考察基礎之上的。曾任Kookai倫敦總公司時裝買手的Amelia Yao說，買手必須清楚市場上流行趨勢，同時知道競爭對手所賣貨品款式、價格、面料，所采取的市場策略等， 時刻關注競爭對手的發展動向，時刻清楚自己在市場中的位置，才能使采買的貨品達到最佳效果。

當然，感覺的成分也不可或缺，畢竟這是一份創意十足的工作。高端品牌的采購方法不拘泥于任何一種形式，買手或者到巴黎、倫敦、米蘭、紐約四大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，尋找下一季的流行資訊和靈感；或者到各大時裝城市的零售店鋪內選購適合自己顧客的樣衣，以備之后的產品開發之用；或者參加國際型貿易展， 直接將看好的款式向國外或國內的制造商下訂單；或者也可以從國內外的批發商手中直接采買現貨……而這一切，都建立在敏銳的流行感覺基礎之上，“海藍色的寬肩款式系列能否博得中年婦女青睞，或者，它更適合放進步行街概念店銷售？有沒有具備別的品牌沒有留意到的創意細節？這些問題都是必須考慮清楚的。”

香港銅鑼灣的D-mop有Bernhard Willhelm、Yohji的青年品牌“Y-3”、Dirk Bikkembergs，還有Veronique Leroy等歐洲名牌，品牌罕見又特別新潮，吸引了不少娛樂圈的明星和時尚潮人；而街對面的MS百貨則擁有高貴的英國血統，以面料舒適、質量穩定而吸引到中年男女的穩定客戶群體。不同的客戶群體定位，決定了買手店的購貨需要。

買手影響城市時尚指標

Zara有近400名設計師，他們在一年中大約設計12000種時裝，這兩個數字都要遠遠超過其他知名的服裝品牌。通常，一些頂級品牌的最新設計剛出來沒多久，Zara就會發布和這些設計非常相似的時裝。

據悉，在歐洲，每年Zara都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的罰款。Zara并沒有因此放棄這種設計模式——Zara從中賺取的利潤要比罰款高得多。

Only、Jackjones、Ecco等品牌都沒有自己的設計師，他們在不同的地區有自己的開發師，也就是買手。“這將是以后服裝行業比較熱門的一個職業，現在欠缺的，主要是時間問題。”開創國內時尚買手市場的Amelia如此預測。

宏觀而言，買手不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。“買手和一個城市的時尚指標是雙向促進的。如果這個地方的人還在追求時尚的初級階段，可能就比較需要專業的買手把別處的好的流行帶過來。而如果該城的時尚人群已經非常成熟，那么對于買手來說就很有壓力，必須起到豐富時尚的作用，否則有些做得差的買手可能還會跟不上顧客的眼光。”香港年輕品牌“5CM”的買手Theresa女士說。

但從品牌運營角度而言，買手最關鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產品的開發、設計、打樣等，可以這樣理解，利用買手只是把所有企業的設計都拿來采用，然后由下單的廠家來完成而已。

但未必所有企業都需要大量的買手。對于一些正裝品牌而言，雖然，他們也“并不排除以后會招納部分買手”，但由于西服在款式上可發揮的余地并不大，所以還是以設計師為主。

基本上，買手更適合時尚類的休閑服品牌，或者更確切地說，是虛擬品牌。

專業買手的起點

產品設計師：了解時裝市場與運作。如果是一位具備設計師功底的人準備入行，他所欠缺的是零售管理方面的知識和財務運算的能力，在企業中有一定工作經驗的設計師相對有意識地培養了這方面的常識，會比較容易轉型為買手。

時尚編輯：對時尚有非常敏銳的“嗅覺”，長期浸淫在時尚最前端，能夠對未來的流行做出準確的預測，這也是時尚買手最難養成的素質。如果加強商務運作的意識訓練，時尚編輯會成為買手行業最有實力的后備軍。

時裝模特：游走于各大秀臺，親身體會各類設計師作品，往往具有非常準確的市場預測能力。有準備的模特通常會特別留意每一季的服裝流行趨勢，并學習服裝設計基本理念，這一類人選，是模仿大品牌銷售策略，進攻分類市場的最佳人選。

銷售人員：對市場的敏銳分析能力，銷售人員也會成為買手行業人才的另外一個主要來源。欠缺的是產品知識、審美能力和對流行趨勢的敏感。加強時裝產品開發基礎知識的訓練，掌握流行趨勢的信息和動態，銷售人員也會是買手行業最為穩定的人才來源。

搭配細節中的城市優雅

看時尚雜志、關注國際品牌的時裝發布會、包括考察東莞的眾多來料加工工廠，園林設計專家曉暉對潮流有著近乎直覺的敏銳。走進她新開在廣州天河南時尚中心區的“Princess Luxury”，很難想象，這個精致優雅的小店匯聚了頂級女裝品牌，而每一件的價格，不過是專賣店的三分之一不到。

一家買手店凝結了主人的心血和審美傾向。曉暉的這家店，有Prada、Buberry、Gucci、MJ、Moscino等大品牌，也有歐洲、日本、中國獨立設計師的新作品，甚至跟隨流行細節的國產品牌，經過她的選擇和搭配，呈現出來的是優雅的Chic樂趣。

她說，廣州已經形成了成熟的購物環境，顧客比較重視品質及實用性，對價格的要求在其次。在她選擇的服飾當中，會受大多數人歡迎的款式一般占50%，另外40%是比較個性的，其中包括色彩有創意的、結構新奇的以及手工細致的等幾個部分，剩下10%則屬于另類的了，這一區往往賣得出人意料的好，獨特的設計很受年輕人的歡迎。曉暉建議顧客可以適當地選擇個性裝備，拘泥于流行大可不必，最重要的是相得益彰的風格和與眾不同的視覺印象。

狂野的花朵迷情

“灰黑當道”早已不是城市的主調，花朵就像陳詞濫調又如何，感謝John Galiano、DG、Moscino小姐們：她們打翻了五彩調色板，讓撩人的花朵上身，散發潑辣的姿態；更感謝像曉暉這樣的買手們，放秀臺上的花朵們隨著暖冬的風遨游。

曉暉店里的碎花靈感大多數來源于MJ對秋冬的演繹，和歐洲不知名的設計師與波普色彩撞擊的延續。花朵造型偏具幾何圖案，顏色更由粉粉綠綠轉向以棕色、紫色、墨綠等為主的很秋天的色系，別有一番文藝的調調。

當然，灰黑色系作為最為普遍的欣賞標準，也是不能缺少的，搭配的秘訣在于不能中規中矩——俏皮的貼花禮帽，或者亞克力的裝飾性皮包既打破了主色調的沉悶感，又讓冬日街頭的優雅增加了八分設計感。

蘇格蘭格紋 打破“格”局

經歷著經濟虛假繁榮后的低迷，人們對上一代的浮夸形象做出痛心疾首的省思，開始修訂消費模式，更多地關注著裝品質。在高調奢華風頭漸漸消散的時候，英倫格子代表一種復古和低調的覺醒，在2008秋冬街頭蔓延開來。格紋已不僅僅是蘇格蘭的象征，它的觸角擴展到了整個時尚界，來自法國、意大利等國家的時尚品牌紛紛演繹起了蘇格蘭格，有的遵循英倫風，有的徹底打破了原來的“格”局。

曉暉的店里有很多格紋，有屬于英格蘭的優雅，也有屬于Marc Jacobs頑童般的趣味，甚至與Prada相得益彰的貴氣十足。曉暉聰明地選擇藝術家設計的小禮帽，或者閃著光的漆皮包袋來搭配，仿佛赫本重新跳躍在羅馬街頭，將冬日城市小姐的優雅暴露無遺。

榮威右座美女高潮迭起

十強座席虛位以待

年末的一大時尚盛事——榮威尋找“右座美女”時尚美女評選活動正在緊張激烈地進行當中。首輪勝出的32位選手在經過視頻資料上傳、歸零票數重新開始新一輪人氣比拼之后，十強已經基本浮出水面。根據賽程安排，十強名次將于1月8日正式公布。屆時他們將接受專業雜志《風度》的包裝，拍攝榮威550時尚特輯，為觀眾演繹數字化轎車的別樣風采。

榮威尋找“右座美女”時尚美女評選活動是榮威550為了展示數字轎車的科技概念、吸引年輕消費者對數字化轎車的關注而推出的一項跨年大型時尚評選活動。通過活動的層層展開，不但有更多的數字化美女被觀眾熟知，榮威550的數字化生活理念也得到越來越多消費者的認同。據悉，決賽階段的評選將在稍后繼續展開，十位選手將再次接受網友及專業評審的考驗。萬眾期待的榮威550大獎也將于1月15日正式落定。你離右座美女有多遠？答案即將揭曉。