毛戈平 用二十年的名望下注

越劇舞臺——電視化妝——時尚造型——建立形象設計藝術學?！獎撧kMGPIN化妝品牌，毛戈平一直在完善自己的人生定位，每一步都是用之前的所有“積蓄”做賭注。問他是不是天生賭性？他說，不是在賭，是在按著夢想無畏走下去。

杭州慶春路廣利大廈。每天毛戈平上班的第一項工作就是解答電梯里白領們的疑問?！懊蠋煟次医裉爝@個妝有什么問題？”、“毛先生，請問我化妝需要注意什么？”從1994年《武則天》后 ，毛戈平習慣了這樣的情況——人們仿佛相信，女人是16歲，還是80歲，全憑化妝師的手（毛戈平在《武則天》里，為劉曉慶塑造了16-80歲的造型）。

對此，毛戈平總是耐心回答?！叭思壹热荒軉栁?，就是承認我，或許我的一兩句話，或者指導，能改變她對美的認識。這就是一種責任了，我的意見代表的也是一種職業看法。”

從1樓到16樓，最多只夠毛戈平指導兩個人，但是天天如此，幾年下來，得到解答的白領也不在少數了。

終于有一天，毛戈平在電梯里遇到了一個中年男子，說：“您是毛戈平吧！”毛戈平點頭。“我老婆是你的忠實用戶啊，一次買了MGPIN，然后就沒買過別的了，她說你們產品很好?！?/p>

毛戈平說，這一天，他的心情大不同，像是一個努力很久的孩子得到了老師的認同。

“但這只是開始，我希望有一天，別人不看見我，不沖著我的名字，也能喜歡用MGPIN，最好是忘記我這個曾經的化妝師。”

“毛戈平”不僅是一個人

歲末，當回憶起2008年的時候，毛戈平用了兩個字“繁忙”，但這一年對于他來說是意義非凡的。而“意義”的最大體現點是，他和他的毛戈平形象設計藝術學校的同事、學生一起為奧運會、殘奧會開閉幕式負責化妝工作。

“事實上很早前就開始準備了，這對于我來說是莫大的榮譽，也是很大的一個任務?！爆F在回憶起來那段忙碌時光，毛戈平的最直接感受仍然是“興奮”，而非“辛勞”：“那段時間里，我丟下了公司的很多事，外面的事比家里事重要。當時是不能對外宣傳的，那不管怎么樣，我還是覺得值，哪怕最后沒人知道是我做的，也值?！泵昶浆F在提起奧運化妝的事情，仍然難掩興奮。

現在，毛戈平已經很少跟學生直接授課了，繁忙的社會工作、公司運作讓他沒有更多的精力分散出來。如果去學校，一般是去上“勵志課”，就像是俞敏洪在新東方。毛戈平深信目前的師資力量能完成教學任務，但學校不能缺少他。

“感謝他們把我當成一種標桿。我會告訴他們，毛戈平20年前和你一樣，甚至還不如你。關鍵是你有沒有夢想，有沒有學習能力，如果有，堅持下去，超越毛戈平是早晚的。”毛戈平會告訴學生們，做化妝師這行，技藝高超是基礎，但還有很多困難需要去克服。

10多年前，剛到北京發展的毛戈平，第一次和劇組的人吃飯，一看鍋里的東西，都是沒見過的，最讓他難接受的是氣味濃烈的大蒜。毛戈平一下子就感到局促了，劇組的人都看著這個搞藝術的。“當時我想，在這個陌生的環境里，想要更流暢地和大家溝通，就要融入他們，就從吃大蒜開始。”他走過去，學著北方人，大口大口地開始吃蒜。

毛戈平認為，那也是商業道路上的挑戰。

“公器”與“私心”

建立毛戈平藝術學校之初，毛戈平最大的擔心是把自己的名字用作學校名字是否合適，但要想把學校盡快盡好地創辦起來，并且推廣到全國，用毛戈平的名字是必需的。

2000年10月，第一家毛戈平形象設計藝術學校在杭州成立，而后在上海開辦了第二家，繼而有了北京、成都等分校。從那個時候開始，毛戈平這個名字不再只屬于毛戈平一個人，而是代表了一個團隊。

關于這個學校，社會上有兩種傳言：

一種是說，毛戈平創立學校的目的是想做中國化妝界的黃埔軍校，用建學校來樹立自己的業界地位。

向毛戈平求證這句話，他說那是他的目標，他希望有一天學校出去的學生能成為中國化妝界的一股力量，甚至成為師資培訓基地。

雖然是成人技術學校，但毛戈平還是制定了一套嚴格的校規：“我常對自己說，毛戈平，你能走到今天，是因為你的敬業精神感動了別人，你的技術水平征服了別人。辦學的道理也是一樣的，學生是沖著毛戈平這個名字來的，希望在這里學到專業的技術，如果你的師資水平差，教學質量不行，你的學校不可能成為品牌。如果你的校風校紀不嚴，沒有一個良好的氛圍，就不能最大限度地激發出學生的興趣和藝術發展?！?/p>

第二個傳言是，毛戈平建立這個學校是為了推銷MGPIN。

“有人說，我是忽悠學生去買我的產品。”這個傳言是毛戈平自己告訴記者的：“我現在授課，很多時候用的都是MGPIN，那是肯定的，我創辦這個品牌，就是希望有一天它能獨樹一幟http://farm4.static.flickr.com/3179/3002673559_e193ced0be_o.jpg，讓大家不再迷信國際化妝品，能推廣開，我當然是用自己的東西?！钡劣谝院髮W生是否繼續用MGPIN，毛戈平說，他相信就算大家不用，但心里也該知道，MGPIN是個很好的品牌。

其實對于第二種傳言，毛戈平可以用另一種方式表達出來：他要做化妝品行業的產業鏈。

從這個角度來說，毛戈平不是沒有私心的。做學校，培養出來的學生大部分會走向化妝界，他們身上會帶著濃厚的毛戈平化妝技法痕跡，甚至習慣使用MGPIN，而MGPIN身上也流露出“專業性化妝”的味道——MGPIN柜臺有專門的化妝指導，他們就出師毛戈平形象設計藝術學校。專業的指導，為MGPIN很快打開了市場，也帶來了一定的消費黏著性。

從臉部化妝師到品牌化妝師

采訪前，毛戈平公司的運營總監問記者一個問題：對于一個還在創業期的公司而言，是一群很藝術化思維的人組建起來比較合適，還是一群商業眼光卓然的人？記者選擇后者，運營總監說：“起初我選擇的也是后者，和毛戈平共事后，才知道應該是前者。”

在MGPIN創立之初，毛戈平陷入了兩難的選擇：要不要請大量的職業經理人？

考慮再三，他沒有那樣做。

“職業經理人本能的趨利性，不一定適合MGPIN，和毛戈平共事有時候給你感覺，精神上的鼓舞、感動，不是所有職業經理人能體會的。”運營總監眼中的毛戈平是這樣的：“他把MGPIN當成了藝術品來做，一絲不茍?！?/p>

對于MGPIN的推廣，毛戈平說：“以前是給人畫臉，現在是畫產品，都是一樣的?！?/p>

再次用自己的名字作為品牌名，毛戈平的想法里除了“便于推廣”，更多了“鞭策”的意思：“這是我一生中一次艱難的選擇，我以離開一線化妝界，拿曾經獲得的所有榮譽和積蓄作為賭注的代價，去做這個事業?！边@多少有點背水一戰的意思。

但是做MGPIN，擺在毛戈平面前的難題不僅是怎么去經營好它，還有“研發”這道關，這些對于他來說，都是新的領域和挑戰。

“用國際品牌來研究是第一步，但也只是其中小小一步。我們亞洲人的膚色、臉型、五官結構都與西方人有很大的不同，而國際品牌是為西方人度身定做的。我需要去研究，但不能照搬他們的?！?/p>

實驗，是必需的。但是化妝品不同于快速消費品或者3C產品，一定要用在臉上，仔細觀察、體驗才能知道效果的。誰來做模特呢？毛戈平選擇了自己，他相信沒有人能比他更細微地觀察產品的效果和妝面變化。

“記得有一次，為了檢驗粉膏的持久度，我把自己關進一個密封得很嚴的房間里，把空調開到最大，讓房間里變得酷熱難耐，我把自己認為最好的某國際品牌粉底抹在臉的一半邊，又把我自己的粉底抹在另外半邊，然后穿上很厚的羽絨服，在房間里等結果。”這樣一呆坐，就是五個小時，毛戈平記錄下了高溫下兩種產品的效果和脫妝情況，再根據檢驗結果，對MGPIN的粉底配方進行調整。

而毛戈平最瘋狂的時候，一次實驗了十多種不同品牌、配方的睫毛膏，反復地上妝、擦洗，讓眼睛變得血紅，眼部周圍皮膚也腫得老高。

外出參加發布會，他會把MGPIN的化妝用具遮掩住標牌，給同行使用，詢問效果。不論對方說什么，毛戈平都不動聲色，但心里牢記對方評價，回頭改進：“就這樣，當有一天別人用著MGPIN的化妝工具，對我說‘國際產品就是比較好’的時候，我知道，我成功了。”

對于MGPIN的營銷方式，毛戈平有自己的想法，但是不做過多的參與，更多的時候他還是在進行整個品牌的定位、研發。“人的五個手指頭還有長短之分，我當然要運作好自己最擅長的，那才是我的核心競爭力。清晰認識自己的人才可能成功，我從來不認為自己是無所不能的?！?/p>

MGPIN的七年之癢

民營企業有一條七年生死線，2008年正好是MGPIN的第八個年頭，毛戈平打趣說：“生死線過去了，現在該大展拳腳了?！?/p>

毛戈平覺得，最困難的歲月已經過去了。

詢問他什么時候是“最難的歲月”？毛戈平打了一個比方：“你知道MGPIN開設專柜到現在，最難做的地方是哪里嗎？——杭州。”

“杭州人對我都太熟悉了，毛戈平嘛，就是杭州人。你做個化妝師還可以，做化妝品？我為什么要買你的？我憑什么相信你的好？我要買當然是要買品牌、買感覺、買層次，買自己家門口的東西多沒面子?！?/p>

將這個故事擴展開來，就是MGPIN在過去的七年里遇到的最大問題：身為國產化妝品牌，憑什么站穩腳跟？

為此，毛戈平在MGPIN過去七年的推廣上，一直采取的是保守策略。盡管MGPIN現在在杭州、上海和北京進駐的商場單店銷售額是名列前茅，甚至超過了一些國際一線品牌，但是在南中國，還很少有人知道MGPIN。

“我沒有投資，都是自己的錢，當然是要用在刀刃上。廣東這些地方當然是要做，但是要一步步來，沒有十足的把握，還是別亂嘗試?！币惨驗閷９裣鄬?，MGPIN沒有大規模投放平面廣告：“確實，化妝品行業的廣告投放是很厲害的，但我很擔心人家想買會買不到，那會更失望?！?/p>

MGPIN也沒有形象代言人，只是在辦公室的走廊上，有好友陳娟紅拍攝的一些形象片：“用什么樣的人代言MGPIN都不太合適，甚至還不如我，兩個人同時出現說不定還混淆了品牌形象。不是不能出這個錢，而是效果不好就不要做?！痹诿昶娇磥恚梢哉埞?、娟子來拍攝產品、模特，但是目前不會花錢在請代言人這類對MGPIN意義不大的事情上來。

“如果一定要說代言人，我有一個龐大的代言人隊伍，就是我學校的學生們。我相信口碑傳播，沒有什么口碑比他們的口碑更權威。幾年的課程，可以讓他們的血液里都是這個學校的東西，當然也包括MGPIN。”話到此，毛戈平總算為他的個人品牌、學校、化妝品牌這三者之間的聯系，畫上了一個“圈”。

目前公司里的管理層開始為毛戈平阻擋一些外界的社會活動，他們希望毛戈平能夠更專注到企業上來?！耙郧拔沂莻€化妝師，更多是個人行為，現在有責任了，要為公司負責。”這是毛戈平七年企業經營里，對個人改變最大的感受。

毛戈平現在個人時間的劃分是6：4，60%在MGPIN上，剩下的在學校，問他個人時間哪去了，他卻陷入了思考。

“成名后，壓力太大了，有時候拿起化妝筆都有點擔心，大家的期望值太高，而重復的工作是很難突破的。當年化完《武則天》和《火燒阿房宮》后，我沒有接受劉曉慶邀請繼續化《逃之戀》，是因為我覺得沒有挑戰性了，那么我就該改變了。所以我才進時尚圈、做學校、做品牌。”

毛戈平一直說要把MGPIN做成國際品牌，問他怎樣的一個節點算是質變成國際品牌？他卻認為沒有那樣一個“節點”：“一個產品的層次，定位，來自兩個方面：品牌認知度和業績，MGPIN都還不夠。MGPIN只有7年，路還很遠，不過我欠缺的僅僅是時間。”

企業不是一個人的事

眼前的毛戈平身材保持很好，穿著黑色毛衣，圍著藍白相間的圍巾，坐在會議室的主席座上。說到興奮點的時候，會點上一支煙，身體隨著話題的進行前傾后仰，眼神和語調變化很明顯。

采訪時值毛戈平的另一個產品線“LOVE FOR KEEPS”推出，幾天來，毛戈平都在發布會現場工作到凌晨。在場地里，記者發現，發布會上從頂棚上垂下的幔布竟然是一排阿姨手縫的，像是一個手繡工場，可見毛戈平對工作的細致程度。

毛戈平很有激情，聽他說話，能很快感染一個人。促使記者好奇前來采訪MGPIN的原因也在于——這個為人們所熟知的化妝師，時尚人物，怎樣做一個國產化妝品牌的舵手？其實在采訪結束后，擔心同樣存在。

毛戈平身上多體現出來的對自己、對事業的執著程度，甚至到了偏執的地步，他的自信是從眼睛里直射出來的。逐漸成熟的毛戈平形象設計藝術學校、MGPIN品牌是該適時脫離“毛戈平”這個光環，還是沿用下去，也值得毛戈平深思。而“適時”，什么時候“合適”，同樣也需要他的“時間”來考核。畢竟，企業不是一個人的事，也不僅僅是藝術追求。

對話

我不做時尚，我要做經典

《風尚周報》：全世界的人都在盯著奧運會上的一張張臉，你還要負責羅格這樣的人物化妝，有沒有想過，如果砸了，意味著什么？

毛戈平：不可能砸。這首先是榮譽，我會盡力做好，我一定能做好。

《風尚周報》：你憑什么認為自己能做好，甚至超過國際品牌？為什么是你能做，而不是別人？

毛戈平：因為我經歷過，我有高度。做了這么久化妝，我認為好的，不可能差。

《風尚周報》：做MGPIN的內動力是什么？

毛戈平：做中國的，做能讓我的血液沸騰起來的事業。

《風尚周報》：一次次職業生涯的改變，有什么是你一直不放棄的？

毛戈平：珍惜自己的品牌，來之不易。

《風尚周報》：MGPIN能不能離開毛戈平？

毛戈平：暫時還不能，MGPIN還需要我去統一起來，我的員工來自很多優秀的化妝品企業，他們都能獨當一面，但如果沒有我，MGPIN就做成其他品牌了。

《風尚周報》：毛戈平的作品是否總是時尚的？

毛戈平：時尚的只是雜志的封面，能引起關注，但下一期不會用同樣的封面，翻過了就不再了。我不做時尚，我要做經典，不可復制的。

《風尚周報》：你是不是工作狂？

毛戈平：是。但我精神上是放松的，因為我的工作確實能讓我癡迷。

《風尚周報》：如你說的，經商如化妝，那么我們首先應該是揚長還是避短？

毛戈平：兩者并不沖突，其實，女人化妝，就是為了年輕、漂亮，但這有個大前提，一定要在適合自己的風格之下，很多人都會忽略這一點。做企業和品牌也是如此，擅長什么做什么。