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思想 圖景

2009-01-01 00:00:00
銷售與市場·評論版 2009年3期

奧巴馬的愿景之道

奧巴馬是一項巨大的財富,他清楚地表達了一種個人的和集體的愿景,而這一愿景牢牢地根植于他的過去和我們的過去。一個有用、有效的愿景應該既鼓舞人,又團結人:既專注于最重要的事情,又能指引人們的行動。要想達到這些基本的領導力目標,愿景就必須是描繪一幅可實現未來的令人信服的圖畫,能撥動眾人的心弦;你能夠看見這幅畫,它既切實又宏大,到一定時候會功到自然成。

——斯圖爾特·弗里德曼

正確找出競爭對手

如果一家公司把自己的競爭組合定義得太窄,就可能看不到具有顛覆性的攻擊者,也會錯過潛力巨大的增長機會。事實上銷售你們產品的商店的通道并不決定你們的競爭組合。分析師給你們的品類所取的名稱也不決定你們的競爭組合。客戶使用你們產品或服務的理由,才會決定你們的競爭組合。從“要完成的事情”這一視角可以得出更廣闊的觀點,這是一種識別潛在威脅以及發掘潛在機會的更好方法。

——斯科特·安東尼

好工作帶來的成就感

人們只有在完成一些值得自豪的事情后,才會感覺到驕傲。另一方面,這也是人類虛榮心與自我毀滅的象征。只有在人們確實有所成就后,他們的成就感才會油然而生。也只有人們接下了重要的工作后,才會覺得自己的重要。好工作要能夠鼓勵及引導個人的成長,否則就不能充分利用人力資源所具有的特性。換句話說,必須經常讓員工感覺到他們的工作具有挑戰性和價值。

——彼得·德魯克

創始人成功后該何去何從

企業創始人面臨當“富翁”還是當“國王”的兩難選擇。當“富翁”,可以讓公司更具價值,但會失去CEO職位和主要決策權;當“國王”,則可以保留CEO寶座氟對董事會的掌控,但這種做法往往會造成公司價值更低。對于創始人而言,選擇當“富翁”不一定優于當“國王”,反之亦然。最重要的是,他們必須明白自己的決策是否符合當初開創公司的視衷。想清楚了這一點,他們在做選擇時就不會那么痛苦。

——諾姆·沃瑟曼

富思特并購北京紅獅

涂料行業上演“蛇吞象”,民營企業富思特公司日前成功并購北京紅獅漆業有限公司,后者歷史上曾連續6年被評為全國涂料業綜合實力第一名,連續3年進入中國企業500強,是中國軍工、北京奧運場館的供應商,享有良好技術口碑。富思特公司自2005年以來在“公司再造”計劃推動下,實行文化再造和制度流程的變革,發展為專注于建筑涂料和建筑節能的行業領先企業。此次并購,是中國涂料業中最大的民族品牌并購行動。

諾基亞擬進軍筆記本市場

諾基亞CEO康培凱稱,該公司正考慮進軍筆記本市場,正在非常積極地尋找這種機會。諾基亞在生產、供應鏈和分銷領域的龐大規模可資利用。所有領先的手機網絡運營商和零售商不光經銷手機,同時也都在經銷已連接網絡的筆記本和“上網本”。以此來看,諾基亞考慮進軍筆記本市場不足為奇。康培凱稱:“五年以內我們就能看到手機和PC以很多方式融合,現在都已有數億人初次體驗了手機上網,這是一個好兆頭。”

蘇寧發布空調行業白皮書

在能效新政、原材料成本下降、高價位庫存、內外銷市場需求急劇萎縮的多重壓力下,已經連續五年漲價的中國空調行業,今年度很可能迎來市場久違的集體價格廝殺。蘇寧電器發布的《2009中國空調行業白皮書》指出低價跳水、高溫預期和家電下鄉三大拉動力,將直接左右國內空調廠家的生存狀態。

淘寶低調試水實體便利店

淘寶公司已于去年開始低調試推線下實體便利店,這些便利店由淘寶賣家加盟開設,允許使用“淘寶”品牌。這些實體店定位成“淘寶網特約服務店”,名字統一采用“淘1站”,此舉為幫助社區的人們更方便、輕松地上網購物。不過其未透露該項目的下一步規劃。淘寶線下便利店主要采取授權特約加盟方式,消費者在實體店完成支付并獲得購物確認卡,3天后可再次到門店提取商品,做法與“代購”類似。

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