長三角“外貿總動員”

外貿體量較大、發展比較成熟的地區是出口遇挫的重災區，長三角首當其沖

長三角各城市外貿自去年年底陸續出現下降，目前走低趨勢依然。上海市商務委員會主任沙海林說，今年1月份，上海進出口貿易下降29.6%，下降速度比上月加快；預計2月份降幅仍將在20%以上。江蘇降幅也不小。江蘇省外經貿廳副廳長費少云說，今年1月下降25.9%，其中出口下降25%，已連續4個月環比下降。浙江的形勢更嚴峻。浙江省外經貿廳副廳長陳如昉說，今年2月上旬、中旬浙江進出口同比下降48%。

為了保外貿增長，目前長三角各地政府和企業都已動員起來。

外貿困境從未有過

商務部國際貿易經濟合作研究院研究員李健說，我國出口市場比重中，六成是歐洲、北美等發達國家，而現在這些國家相繼陷入經濟衰退。而在我國出口市場比重中占比越來越大的新興經濟體和發展中國家的情況也不樂觀。國際貨幣基金組織和聯合國貿發會議都發表最新報告認為，今年世界經濟增長率幾乎在水平線上下波動。

世界貿易受挫的程度甚至超過了經濟。由于信心遭受嚴重打擊、需求萎縮、匯率動蕩等多重因素，國際貨物貿易量正在迅速減少，貿易保護主義在一些地區又死灰復燃。世界銀行發表的《2009年全球經濟展望》預測，今年世界貿易量將下降2.1%，是1982年以來的首次負增長。

中國外貿企業的日子自然不好過。寧波市外經貿局局長俞丹樺說，年初他們進行了一次問卷調查，調查范圍覆蓋寧波大中小外貿企業，且回答問卷者都是企業負責人。回收的160份有效問卷表明，56%的寧波外貿企業今年1、2月份利潤直線下降；58%的企業3月份訂單比2月份繼續減少，減少量平均為三成；幾乎所有的企業手持的長期訂單、大訂單比往年同期減半。

受這次全球金融危機的沖擊，外貿遇挫的重災區是那些原本外貿體量較大、發展也比較成熟的地區，長三角首當其沖。上海、杭州、南京、寧波、蘇州等外貿城市，進出口已連續幾個月大幅度下降，所面臨的困境是改革開放以來從未有過的。從結構分析來看，加工貿易外貿下降比一般貿易快，機電產品下降比日用工業品快，特別是沿海地區下降比內地快。

“苦日子”里有盼頭

盡管世界各國為穩定金融環境迅速做出了反應，并紛紛采取措施擴大需求，以刺激經濟回升，但種種努力目前還不足以真正穩定人們的信心。

李健認為，在今年前幾個月甚至更長時間內，進出口持續低迷甚至持續下降，都是不足為奇的。在外需普遍疲軟、主要貿易伙伴進口下滑的情況下，我國出口在一段時間內出現負增長或低于GDP增長，是世界經濟貿易調整的要求和表現，也是我國外貿行業特別是長三角等外貿先行地區順應這種調整、轉變經濟增長方式、優化貿易結構必須付出的代價。商務部部長陳德銘也強調，在未來可以預見的幾個月內，外貿形勢依然十分嚴峻。

但“苦日子”里也有盼頭。李健分析，改革開放以來，我國積極吸收利用外資，承接國際產業轉移，已經發展起了產業集聚度高、上下游配套和適應市場變化能力較強的出口制造業。中國出口商品中中低檔消費類產品占有較大比重，性價比比較高，在經濟衰退情況下，這些產品可能更受到希望節儉開支的大眾消費者歡迎。

其次，中國經濟發展的內在動能充足，內需潛力很大。再次，金融危機將帶來新一輪國際產業轉移的機遇。中國經濟和社會穩定，投資環境和基礎設施不斷改善，人力資源充裕，這些優勢使得迄今為止外商直接投資熱情不減。

更重要的是，隨著庫存調整結束，今年下半年我國進出口可能出現恢復性增長，尤其是在國家刺激內需的各項政策逐步落實之后，進口能源、資源、先進技術和設備的需求將迅速回暖，帶動進口大幅回升。國際市場上對消費類產品的需求具有一定剛性，中國又是消費類產品主要的生產地，因此出口訂單仍會紛至沓來。

不放過每個外貿展會

為了抓住眼下的機遇，長三角重量級措施紛紛出臺。上海出臺保持對外貿易穩定增長21條措施，加大對企業的扶持力度。江蘇也不例外。江蘇省外經貿廳副廳長費少云說，江蘇年初出臺外經貿保增長30條意見，其中特別值得一提的是，針對目前各國貿易保護主義加劇的情況，江蘇省新近建立了應對國際貿易爭端聯席會議制度，幫助企業積極應對外貿摩擦。浙江外經貿廳副廳長陳如昉說，浙江去年年底出臺外貿保增長14條，今年春節以前再出臺43條，外貿保增長全面鋪開。

今年長三角各地政府在幫助企業抓訂單、找市場上動足了腦筋。南京市外經貿局局長武偉說，南京外經貿局將2009年定為“企業服務年”，重點工作之一就是組織各種國內展會，如1月份在南京市舉行的外貿產品展銷會，企業無償參展，市民很歡迎，企業也得利。此外，南京市今年還將到歐洲、澳洲等地舉辦數場大型外銷會，企業不僅能無償參展，而且展品運輸、人員開支等還能獲財政補貼。

江蘇省外經貿廳副廳長費少云表示，今年凡企業參加國內外各種展會的，省外經貿廳將補貼70%至100%的攤位費并全額補貼展品運輸費。今年8月9日至12日美國拉斯維加斯將舉辦第六屆“中國品牌出口商品美國展”，江蘇省外經貿廳組團參展，對省內企業補貼90%攤位費，企業工作人員費用、展品運輸費、廣告宣傳費等則全額資助，企業幾乎沒有什么開支。

浙江外經貿廳副廳長陳如昉說，浙江省財政今年撥出專項資金，補貼企業尤其是中小企業到國內外參展。以今年華交會為例，浙江大部分參展企業都獲得了攤位費補貼、展品運輸費減免等。而將于今年4月舉行的廣交會，浙江省已組織了近萬個攤位，無償提供給省內外貿企業。陳如昉說：“寧肯十攤九空，也不放過一個展會，多參一次展，就多一條路。” 在中小企業因為三五萬元費用而猶豫時，政府的資助就能推一把。寧波市外經貿局局長俞丹樺也告訴記者，年初他們已收集了國內外近150個重要展會的信息，財政出資組織了一萬多個展位，無償提供給外貿企業參展。

不得不走“智造”之路

記者在今年上海華交會的展館里發現，不少攤位都有一個頗具特色的裝飾——攤位門口醒目位置有一個約籃球大小的紅色塑料蘋果，蘋果表面用金色字體標注“寧波智造”。飾有這一標識的攤位，有一個共同點：不論賣的是服裝、箱包還是玩具，擺的東西都不多，但都有自主設計、研發的要素。

比如寧波金茂進出口有限公司，兩個攤位，擺掛的衣服不超過50件，顏色僅黑、白、灰三種，很有設計感。攤位負責人袁孝范解釋，這些新品都是公司自主設計的。他介紹說，目前公司大部分出口業務依然是貼牌生產，自主品牌出口占總數的比例不到5%，可成本投入卻至少占25%至30%，“現在算經濟賬是不劃算，但還是要做。”袁孝范打了一個比方，就像大舞臺上唱戲，哪怕是拉大幕，也不能下臺，只有待在舞臺上，未來才有演男一角的可能，“‘智造’是未來長三角外貿的趨勢，認識不到這一點，外貿的生意做不長久。”

大企業更要“智造”。寧波慈溪進出口公司出口產品有500多種，絕大多數是服裝、鞋襪等勞動密集型產品，這個領域進入門檻低，競爭十分激烈，該公司設在華交會的攤位的一位負責人告訴記者，公司出口業務的平均毛利率只有3%至5%。眼下，公司將未來增長點放在自主品牌上，公司目前已建立六個設計中心，并在美國、俄羅斯、越南等國設立海外辦事處，理順銷售網絡。

“智造”是長三角不得不走的一條路。仔細分析前一階段長三角、珠三角一些企業破產倒閉的案例，就會發現這些企業有一些通病：在前些年世界經濟持續增長、市場需求旺盛時快速和盲目擴張，過于依賴各級政府賦予的優惠政策和支持，過于依賴低成本優勢，過于依賴發達國家市場，過于依賴單一產品和單一營銷渠道，內部經營管理跟不上企業快速發展的步伐等等。市場需求一旦發生巨大變化，這些本已一身病的企業無法及時掉頭和調整，也可以說，金融危機只是壓垮這些企業的“最后一根稻草”。記者在采訪中，屢屢聽到長三角各城市外經貿領域的主管官員說，長三角出口企業面臨的困境，不僅僅是外部環境造成的，也與很長一段時期內出口只注重數量擴張、增長方式較為粗放、產品制造缺乏科技含量等有關。

蘇浙滬三地外經貿主管部門今年出臺的外經貿保增長扶持政策中，無一例外都有資金引導企業創自主品牌、調整產業結構這一項。商務部國際貿易經濟合作研究院研究員李健說，適應市場需求始終是企業生存的王牌，長三角外貿只有在豐富“中國制造”內涵的過程中才能找到新的財富之路。