讀者來信

在家靠父母 出門靠什么

“在家靠父母，出門靠朋友”這句話，對于近些年爭相走出國門的大大小小的中國企業來說，感受可能還要深刻得多。貴刊2009年第三期封面文章《雙龍敗績》講的是上汽集團在韓國雙龍并購案中，50億元血本無歸的故事。

有媒體說上汽雙龍聯姻是“完敗”，在筆者看來，此役“敗”是無疑，然而如果通過“走出去”的失敗案例，搞清楚“出門”到底需要靠什么，也就不是“完敗”了。

先說在家靠父母。中國企業在“家”里的三十年快速成長，總的來說順風順水，并沒有經過什么嚴峻的危機考驗，思想當中總好像缺少一根風險之“弦”。作為“父母”形象存在的中國政府，多年以來費心苦力培養中國企業的競爭力，然而一旦走出國門，失去了家庭般的溫室環境，更遭遇到百年不遇的金融危機，不少率先中國企業鎩羽而退也就不足為奇了。

出門靠朋友，肯定是要的。這一點其實不需要多討論，只需要說明一下中國企業在國門外的很多朋友，原來就是中國改革開放過程中“請進來”的合作伙伴。現在“走出去”，即使合作伙伴仍然是朋友，但是也不能排除朋友也有朋友的難處，，更何況人家的地盤上還有不少特殊情況是中國企業從來也沒有想到過、碰到過的。韓國的工會運動就是明顯例證。

其實，中國企業要“走出去”，關鍵要靠策略。我國大大小小的企業，最不愿意做的事情就是出錢購買策略。換一句話說，必須拿出恰當數量的真金白銀去購買“走出去”所需的咨詢研究成果。中國企業“走出去”購買金融資產和實體資產之前，應該先向最適合的咨詢機構多方購買智力資產和策略研究成果。我國國內的調查機構、智庫和咨詢公司，也需要早一些走出國門，除了提供研究成果以幫助國家做決策參考之外，更重要的是能夠為中國企業走出國門做智力準備。

只有把策略擺到最重要的位置上，已經付出的學費才沒白付。