與“淘寶創業英雄”共鳴

初看《淘寶創業英雄》這本書，我立刻想起了張雨生那首老歌——“你是不是像我在太陽下低頭，流著汗水默默辛苦地工作，你是不是像我就算受了冷漠，也不放棄自己想要的生活……因為我不在乎別人怎么說，我從來沒有忘記我，對自己的承諾，對愛的執著……”是啊，有多少人都在為更好的生活低頭打拼，甚至要承受失敗和冷落。

看看自己，不也是如此嗎？平凡的人平凡的生活，我有一份穩定——收入也是微薄而穩定——的工作。當然，為了不影響工作，又能改善收入，我還選擇了在淘寶網的創業之路。

在淘寶網開店，我現在主營年輕時尚男裝，大概有兩年左右經驗，銷售一般，“鉆石級”而已。和很多淘寶創業者一樣，我來這里之初，也是懷著熱切和渴望的心情，不過，在初嘗一段令人興奮的成功交易后，更多體會的還是疲倦，還有可怕的賣不出去東西、積壓庫存、虧本……雖然網店讓我省去很多成本和心思，但是進貨、銷售、客服、打理等，都是實打實的，失誤和辛苦都在所難免。

生意做得不痛不癢，是轉型還是撒手？在經歷很長一段尷尬之時，我遇到了《淘寶創業英雄》這本書。

翻開此書，開篇序言開明宗義，“電子商務是零售渠道的一個補充，但未來它會成為主流渠道”，同時，“網絡不僅是買賣商品的場所，它也是實現個人理想、個人價值的場所”，這里正吸引著越來越多的平凡人懷揣夢想，躍躍欲試，創造自己的事業。

確實，在淘寶網開店，沒有實體店那樣的大額而瑣碎的成本，只需通過實名認證，就可以開始銷售了，賣出一件東西就是實實在在賺一筆錢，這也許正是做網絡銷售獨有而誘人的魅力。

然而，和實體店一樣的是，這里的進貨出貨、買與賣也都是真刀真槍，全靠真本事，賣不出去東西真的照樣賠錢！所以，正像作者序里所說，“……賣家們每一段成長歷程甚至每一筆交易都曾經歷艱辛和煎熬”，“這些淘寶創業英雄無疑都有著充實的人生”。

看到這些開篇的話，我先得到了一種共鳴——如果說在淘寶網創業是一種挑戰，我覺得自己不是一個人在戰斗，還有那么多“流著汗水默默辛苦地工作”的戰友賣家！他們有的創業伊始，有的業績斐然，我開店的經驗也不短了，既然沒有什么致命問題，又有什么理由中路退出呢？

有了共鳴，也就有了閱讀興趣，我覺得自己的經營問題或許能在這里找到指南。

是書舉例講述了“皇冠賣家財富路”，一口氣讀完近17位皇冠賣家的故事，在書中，他們“提供了實用的皇冠技巧”，“無私地、手把手地傳授著自己的經驗，袒露自己的獨門秘訣”。我發現，不管是新手賣家或是“老江湖”，都能在這些主人公身上找到自己的身影，都能有所收獲。

“皇冠”的取得，不僅是一個財富積累的過程，更是一個從無到有的奮斗過程。初初創業，個中緣由不盡相同，比如書中人物，有的是因照顧親人，維護親情，有的是因生活壓力，“窮則思變”，也有的就純是創業的沖動……他們是怎么開始的，怎么選擇商品和貨源，怎么打理各個環節，怎么樹立店鋪規則，甚至他們在哪里失敗，為什么失敗，17位“皇冠”的經驗加到一起，對新手賣家無疑是一筆值得學習的財富。比如，書中“地方特色海產品專賣店”的退伍軍人朋友，“靠山吃山靠水吃水”，他偶然發現了真空包裝海產品零食，并打造出自己網店的一站式購物，無疑是成功的，而他自己總結的經驗“誠信是根本，其次是要微笑服務，要有足夠的耐心回答顧客的問題”，以及合理定價和促銷、貼心售后服務等，這些都是值得新手賣家借鑒的。

當然，像我這樣的有了一些經歷的賣家看此書，或許能更快有所感觸，正所謂“帶著問題讀書”，滿腦子自己的疑問，書中點睛之筆往往讓人眼前一亮。

我開網店遇到的尷尬，也許很有普遍性，是一個如何做好、并持續下去的問題，對于網絡持續創業來說，什么是支持呢？有沒有一個相對比較關鍵的因素？是激情？容易消退；是低價？總有更低的……看完這本書，我讀出兩個字，是“特色”。

在淘寶網銷售商品，還是以小商品居多，沒有地位壟斷、一家獨大的，所以就需要賣家創造自己的特色，脫穎而出，能讓買家發現你、喜歡你。這種“特色”包括商品自身的特色，比如raynexsh的精油，她的“巴登魔瓶”無香系列是目前大陸唯一一款無香系列產品，是與江蘇日化合作推出的自己的品牌，也是店鋪里的拳頭產品?！疤厣边€包括銷售環節的創新，還是前面那位退伍軍人朋友，有個例子讓我印象很深，他能做到以競爭對手為友，聯盟跟上游生產商和下游物流合作，以保證供貨、壓縮成本，這種商盟的做法，其特色意義不容置疑，而這位賣家的胸懷同樣是特色，讓人欽佩，做人做得好，何愁經營不出色呢？

想想自己的網店，似乎是在品牌樣式方面過于跟風了，又是不是太囿于自己的小天地了，好像從沒有關注過別的高級賣家有什么好的經驗……

“一千個讀者眼里有一千個哈姆雷特”，我相信，不管你在這本書里看到了什么，一個個生動鮮活的“皇冠”故事定會給你的淘寶網創業之路帶來靈感。當心！這本書也許是你扭轉局面、取得更大成果的轉折點。