用耐心和堅定接近理想

時間流轉回1992年。那是一個春天。在南方，有位老人畫了一個圈，從此，大陸迎來經濟發展的蓬勃熱潮。也就是在那一年，為了生存和養家，曾經是詩人和小說家的張小波決定棄筆從商，開始書商生涯。他與太太何蓓琳在江蘇丹陽開了一家書店，賣一些溫瑞安的武俠小說。正是溫瑞安的武俠小說為他們帶來人生的“第一桶金”，才有后來的“鴿與鷹文化發展有限責任公司”。

時間前進到2003年。那一年新聞出版總署給民營書業帶來些許曙光——給予民營圖書公司批發、零售的資格。在圖書行業打拼了十來年的“鴿與鷹”，為了符合政策規定獲得發行許可，重新注冊為“共和聯動圖書有限公司”。而“鴿與鷹”的完美組合依舊被“共和聯動”沿用，成為最能表現“共和聯動”品牌精神的logo。鴿子代表女人的小鳥依人，細心體貼；老鷹代表男人的霸氣和大氣。

十六年彈指一揮間，也正是改革春風帶來發展最好時光的階段。但對于張小波和他的圖書策劃公司來說，卻是風雨飄搖、艱辛摸索的漫長歲月。這家夫妻檔起家的圖書策劃公司，在沒有書號、沒有政策支持、沒有資金支持和其他社會環境支持的多重壓力下，頑強生長著，為來日的開花結果隱忍地做著扎實的積累。

時間定格在2009年。這一年，民營書業終于獲得國家某些贊許的色彩。對于長期處于民營書業“寒冬”的張小波和共和聯動來說，心潮難以平靜。長久以來，從事民營書業并不是一件讓張小波感到特別開心的事情，因為有太多的困頓、無力和無尊嚴感。在他眼里，過去那段歲月里的民營書業者沒有得到“國民待遇”。好在他們終于等來些許春天的氣息。這位“老出版人”在2009年初獲得2008年中國書業年度評選的“年度策劃人獎”，這是對其長期付出的肯定和認可，似乎也預示著民營業者的春天慢慢來臨。

直面市場，勇于嘗試和創新

不論是“鴿與鷹”時期抑或是“共和聯動”時代，張小波帶領的團隊策劃了許多耳熟能詳的暢銷書。1996年的《中國可以說不》，2000年的《卡爾·威特的教育》，2005年的《劉心武揭秘<紅樓夢>》，2007年的《求醫不如求己》、《不生病的智慧》、《山楂樹之戀》，2009年的《中國不高興》。在2008年，《求醫不如求己》、《不生病的智慧》更是被打造成健康保健類圖書的知名品牌。

與國有出版社的體制不同，共和聯動一開始便將自己放在“置之死地而后生”的位置上。因生存環境使然，共和聯動對市場的判斷精準，策劃的圖書具有很強的市場競爭力。在營銷方面，他們充分利用各種傳播手段，平媒、網媒、手機信息，并不斷嘗試新的營銷方式，希望書的主要內容能更多地到達受眾接受的層面。對共和聯動的所有員工來說，任何一個產品的推出都需要全力以赴。全體員工從上到下都被動員起來，凝聚最強的戰斗力打好每一場圖書推廣戰。

張小波和他的團隊一直以較少的品種創造著較多碼洋。僅2008年，共和聯動的200多種圖書在當當網歷史性地突破5，000萬元碼洋。面對如此傲人成績，張小波卻坦言共和聯動的特色其實很“龐雜”。什么類型的圖書都做，每個領域都有標志性意義的暢銷書存在?！耙驗椴幌Ｍ麊我坏漠a品線，所以想在多領域進行嘗試，以利于某一類圖書市場不太流行時，可以較輕松地轉到其他品種圖書的領域?！?直面市場的慘烈競爭，并從中突圍而出，張小波和他的共和聯動對圖書市場有著特有的敏銳。

在圖書市場跟風嚴重，選題同一的大環境下，他們希望做到“人無我有，人有我精”。去年共和聯動在健康養生類書籍取得很好成績，今年肯定有很多出版社和圖書公司想來分這杯羹。他們希望借助之前的品牌優勢并拉大這種優勢，加大投入，在這類圖書開拓10～15條產品線，無論是瑜伽、中醫養生、西醫養生、菜肴還是運動健康，他們希望全面涉入?！鞍ㄆ渌缈祁I域，也想借這種模式來建產品線，爭取把產品線打得廣一些，再廣一些?！?/p>

2008年是中國書業的“職場小說”年，展望2009年，張小波則認為“職場小說”會走向衰弱，“創業小說”會興起。共和聯動于今年4月份推出第一本“創業小說。”張小波篤定“創業小說”的推出恰逢其時?！案母镩_放三十年培養很多偉大的企業家，但對這些人都沒有文學作品進行文學化的表達。如果說職場小說講的是成功的‘螞蟻’的故事。那創業小說就是對中國三十年來‘大象’的成功做一些表達。創業小說其實就是描述中國當代資本家的故事，講述他們是怎么興起、發展，給這個國家帶來改變，他的商業地位是怎么樣形成，通過他的努力，在各種正面負面的力量當中，如何讓自己的精神升華。我們講的并不是那些帶有強烈原罪的資本家，我們講的可能是那些帶有原罪，但是又自我凈化、自我升華的一些人。如果這個時候我們繼續講職場里一些小人物的故事，我覺得意義并不大?！?/p>

與國有出版社良性競爭對臺灣出版人才進行抄底

“中國的民營經濟是國家經濟安全的一個重要組成部分?！庇嘘P部門對民營書業找到一個準確的定位。這個定位，也讓張小波和共和聯動吃下一顆定心丸。他們不再抱有臨時性的心態，不再猶猶豫豫，不再擔心到底什么時候政策會有變化，開始思考或許是著眼中長期目標的時候。

“因為民營書業長期以來不斷的進取，導致很多方面無法忽視它的存在。我覺得就我們民營業者自身來說要不斷進取，在進取中不斷獲得承認。在獲得承認后就是如何和國有出版社進行良性的競爭。競爭是市場的良性命脈，沒有競爭市場就無法更加繁榮，但競爭也不是唯一的手段?，F在我們可能會通過各種資本的合作，迅速把自己做大做強，爭取跟國際的出版公司接軌。”張小波指出，共和聯動會開始慢慢和國有出版社進行一些良性的競爭，也可能會有一些更加深度的合作，比如股權合作、出版社入股、出版集團控股等等，這些都可能發生在共和聯動身上。在有了政策給予的條件下，張小波希望與國有出版社嘗試多種合作方式，把雙方的優勢結合起來，共同做大中國圖書市場。

在未來，共和聯動也會加深與臺灣業者的合作。張小波認為，大陸的管理人才跟臺灣還是有差距的，相較于大陸，臺灣有較大的人才優勢。臺灣出版市場小，但人才很多。共和聯動可能會進行臺灣出版人才的抄底?！巴N，是非常好溝通的，它們有那么多的出版社那么多的出版人才，在臺灣如果無法比較好的發展，我們可以以更好的待遇來吸引他們的?！?/p>

提高全民閱讀風氣，充分開發中國圖書市場

十幾年來在中國圖書市場第一線的戰斗經驗告訴張小波，中國圖書的市場和歐美的市場不一樣，它還沒有被充分的開發出來，還有很大的空間去提升。如何更充分地開發中國圖書市場，共和聯動自覺“機會還會有很多”?！斑@并不是一個零和的游戲，我發展得很快，就一定會把你打下來，其實可以做得更大，畢竟我們現在有很多的目標人群，這些人是不讀書的，我們要把他們開發出來?！?/p>

近些年整個民族讀書的風氣越來越淡薄，一個讀書風氣不盛的民族，它的未來會有多么繁榮和清晰？對此張小波持懷疑態度。但單靠出版領域的努力遠遠不夠，張小波坦言對共和聯動來說“做不了太多”，只能提供群眾喜聞樂見的出版品?！袄淆g化社會的發展，人們對功能性閱讀的需求會越來越多，我們會努力去做，把它做好，同時也會做一些高端的，精神上引導人的作品，比如西方一些偉大作家的作品，其實我們幾個項目一起在做?！?/p>

張小波期望能有國家的產業政策和民眾的自覺努力，只有整個社會一起來努力才能提高整個民族的閱讀風氣?！拔覀儾灰獰嶂杂诮ㄒ恍┐蟮臅牵阏児こ蹋瑧撚幸恍┨厣珪?、一些小書店，遍布城市的大街小巷，尤其是大學周圍。耳濡目染，讀書風氣就會養成，讀書才能慢慢變成生活的一部分。但是現在每個城市，都在開大的書城，擠壓小書店，這不是很好的發展方向。大書城要，但不能僅僅依靠它。不過現在開一家書店還沒有開小吃店賺錢，那就沒有人會去開書店了。國家應該從稅收，政策優惠上給予支持，圖書既是物質產品也是精神產品，國家必須在政策上有所傾斜?！?/p>

寫在后面

自從開始書商生涯，張小波便放棄寫詩和小說創作。曾經的詩人和小說家身份，并沒有讓共和聯動堅持只有純文學圖書的出版。張小波謙稱自己不過是圖書商人而已，而非什么文化人。問及緣由，他感慨萬分，“我們生活在一個非純文學的時代，一個大量信息并存的時代。對中國社會，對世界的領悟，光靠文學作品是不夠的，作為一名出版商不應該帶有偏好去做事?！?/p>

不可否認，張小波身上仍帶著濃厚的文人氣質，也因此，共和聯動在追求盈利的同時又不放棄理想。至今每年仍交出一兩本保準虧本的詩集，是共和聯動堅持理想的最好印證。張小波信奉，對于一家圖書公司來說，一方面要有較好的理念，出版一些塑造人心靈和精神的理想化作品；同時，也要打造多領域的暢銷書。張小波也坦言，正是有暢銷書作為支撐，這些理想的書籍才有精力和精神去做。