年年歲歲“花”相似 歲歲年年“書”不同

年年歲歲“花”相似，歲歲年年“書”不同。今年，作為求職者中比重最大的大學生就業人數驟增，又遭逢金融危機下，就業形勢更加嚴峻，求職之難，難于上青天！清華大學出版社的張立紅編輯說，畢業即失業，這在西方很正常，中國大學生也要適應這個角色轉變。更何況于一般的求職者呢？每天，報紙、電視、網絡等鋪天蓋地的招聘會，就業人潮涌動。從3月份開始，許多出版社開始相繼推出求職就業類圖書，市面上的求職就業類圖書日益增多，有些書店甚至開始為這類圖書另辟專架，以利求職就業者選擇。然而，求職就業類圖書是否能成為求職就業者心中的“救世主”，從而走俏市場呢？

眼花繚亂：求職就業類圖書應有盡有

5月，求職就業類圖書開始涌向市場，種類繁多，應有盡有，我們對現在市場上的求職就業類圖書，進行細致的分類，大概有以下幾個種類：

一.應聘類：這類圖書側重應聘技巧和心理素質。應聘技巧包括對求職者的技能、知識、簡歷、面試、著裝等方面進行分析。譬如《外企高薪職位面試指導》(華夏出版社)、《邁向外企第一步》(天津大學出版社)、《請給我工作》(臺灣日月文化集團)等，還有像翻譯的國外圖書《讓你得到理想工作的求職信》(四川大學出版社)、《讓你得到理想工作的簡歷》(四川大學出版社)、《英文簡歷與外企面試技巧》(北京科學技術出版社與臺灣建宏出版社聯合出版)、“‘最后一分鐘’叢書·求職”系列，更有意思的是還有漫畫本的《求職應聘》。心理素質包括對求職的應聘心理指導、人生勵志、人物傳記等，比如《別說不可能》、《你拿什么吸引我》、《20幾歲的問號》等，都是一些告訴求職者如何提升自己能力、培養心理素質的圖書。其中以馬云、牛根生等成功經驗談的人生勵志或人物傳記類的圖書，在此類中最受青睞。

大學生作為就業人群中的重要組成部分，大學生就業倍受重視，許多出版社也把目光盯向大學生就業人群，出版策劃就業指導等相關圖書，這一類圖書也被歸類為教育類求職讀物，求職的細分使得一些省市推出一些本省市的求職指南，如《上海求職指南》、《畢業生廣東就業手冊》等本土化的求職圖書，中國勞動社會保障出版社還策劃出版過《關注大學生就業·城市選擇系列圖書》，包含《選擇北京》、《選擇上?！贰ⅰ哆x擇廣州》、《選擇深圳》、《選擇杭州》與《選擇西安》，套書從城市、行業、單位再到職業進行系統解析，意在幫助讀者定義一個清晰的未來。

二.就業類：這類圖書主要側重職場技巧，一般是針對在職人員而策劃的。比如《保險這樣賣才對》(人民郵電出版社)、《職場SPA——職場心理巧調適》(機械工業出版社)、《新世代工作地圖》(臺灣時報出版)，這類圖書涉及如何調解工作壓力、如何調節同事關系、如何得到老板賞識、如何加薪等方面，而此類書中，介紹銷售行業的書較多。

三.創業類：這類圖書側重于自主創業的讀者。在就業壓力大，前景不景氣的今天，選擇自主創業已不再陌生。《開店創業手冊》(中國漓江出版社)、《新手開店日記》(人民郵電出版社)、《服飾店經營管理實務》(遼寧科學技術出版社)等圖書，教人如何開店和經營。隨著網絡的逐漸普及，網上開店成為時下的一種潮流，由此“網上開店”系列圖書更是琳瑯滿目?！?01種在家就能做的網上生意》(中國社會科學出版社)、《網上開店創業指南》(朝華出版社)、《淘寶創業英雄》(人民郵電出版社)、《網上開店賺外快》(電子工業出版社)等圖書，還有“網上淘金”系列，可謂目不暇接。

四.培訓類：這類圖書主要講述職業培訓，不管是準備就業還是已就業，只要你想有所作為，都得提升自己的能力，那么，培訓就勢在必行。如果你想當會計，《急速晉身會計高手》(中國宇航出版社)會告訴你；如果想當人力資源師，就先去“人力資源培訓”；閑時弄點《時尚玩偶編織》(中國紡織出版社)，說不定還可以賺點外快；還有很多“入門”類圖書，不怕你學不懂，就怕你不想學。

尷尬處境：為何熱季冷場

雖然求職就業類圖書中也有不少的暢銷書，今年《世界500強面試實錄》等就業指導類書籍就上了書店的熱銷榜單，但由于市場上求職就業類圖書太多，真正買這類圖書的讀者卻不多，即便到了五月的就業黃金時間，也沒見這類圖書銷量增多。究竟為何會出現“熱季冷場”呢？

我們采訪了許多出版社的編輯。南海出版社的劉世財編輯認為，傳統的求職就業類圖書不好做，將來會退出市場，因為受網絡等沖擊太大。江西教育出版社的周建森編輯認為，這類書時效性強，讀者群小，針對性太強，銷售上不去?！拔覀儽鞠氩邉潯督鹑谖C下的職場手冊》，考慮再三還是不做。這類書雖是熱潮，我們選擇按兵不動?！睓C械工業出版社華章分社經管策劃部主任王磊則認為，這類圖書的作者流動性太大，也很難找，作者必須要有理論，還要有實踐，最好是大公司的HR。而且，此類圖書也未打造出知名的品牌，市場其實不大，年輕學生大部分通過網絡、講座等獲得相關信息。她建議這類書不能僅限于用說教、案例等展示，還可以用小說、散文等不同文體來展示。但人民郵電出版社賈福清總經理則認為，圖書是品牌依賴程度最低的產品，求職類圖書不需要打造品牌，而且實戰性圖書不適合引進版權，這也是此類圖書不易開發的一個局限。

通過以上分析，結合市場現狀，可略知求職就業類圖書為何出現如此尷尬場面的緣由：

首先，在網絡時代的今天，信息更新速度快，許多資源還是免費的。而市場上就業類圖書的信息太陳舊，遠不及網上的新鮮，畢竟圖書出版需要一段時間，等圖書出來后，最新信息都已變舊了。

其次，由于求職類圖書屬于低端產品，成本不高，進入市場的門檻也比較低，所以許多出版商往往抱著投機的心理，在沒有經過認真策劃的情況下就蜂擁而上，追求快速出書，結果導致這些圖書同質化非常嚴重，所以很難在內容上進行精耕細作，甚至只是一味的模仿和跟風，導致求職類圖書很難出現重量級的作品，無法進一步刺激甚至引爆圖書市場。

再次，從讀者群來說，大學生就業指導越來越受到高校的重視，學校就業指導很紅火，但就業類圖書的走勢卻不樂觀。許多高校開始設立就業輔導員制，在各院系建立就業輔導員，還成立了大學生就業研究所，定時和適時的就業講座，提供了足夠多的免費訊息，大學生們無需再從此類圖書中獲取信息。

第四，許多圖書策劃者只看到廣大的讀者資源，并沒有深入去分析讀者的需求，圖書出版也只是出版社的“一廂情愿”，內容嚴重脫離實際，這類書名為“指導”，但因與讀者需求有距離，指導性不強，對就業選擇缺乏實際意義。中國社會勞動保障出版社出版的《關注大學生就業·城市選擇系列圖書》，終因選題不符市場，還沒將整個系列出版完就已告終。

第五，許多求職就業類圖書沒有尋找到合適的銷售管道，就直接撲向市場，沒有做好出版后的銷售規劃，當然也導致這類圖書的滯銷。

走進求職者心理，拉動潛在市場

然而，這些并不代表著求職就業類圖書在當今就走投無路。金融危機時，許多人曾聲稱出版業將受到嚴重沖擊，但有些專家也指出，金融危機有可能為書業的發展帶來一個新機遇，關鍵是圖書出版和策劃者是否懂得轉型。求職就業類圖書其實也是一樣的，適時轉型是任何一家出版社走進市場的重要法寶。因此，筆者對求職就業類圖書的走向提幾點建議：

第一.內容上要突出重點，不要盲目跟從。

1.勵志類圖書。

據不少大學畢業生透露，他們買書主要不在提升自己的專業技能，而是想看看面試中有哪些?？碱}型，可以通過短期“補課”讓自己在眾多面試者中脫穎而出。而書店里最受讀者青睞的書籍就是就業指導類和職場經驗類的書籍，許多成功人士的經驗分享，也成了求職應聘時鼓勵自己的勵志圖書。因此，出版社更應該從一些經驗介紹、成功案例入手，給讀者予引導。

2.培訓考試型圖書。

在對大學生的調查過程中，我們也發現，許多大學生畢業之后并不都能直接就業，而是選擇各種各樣的考試，如公務員考試、教師考試、會計考試等，就業前也大多會看一些培訓類圖書，因此，也涌現不少的此類暢銷書。

3.創業類圖書。

這主要跟當前的就業壓力有關。許多人并不愿長期為人打工，會通過這類圖書揣摩豐富自己的創業經驗。

第二.找專業的作者，提高圖書質量。

一本書的內容是否獨特、專業、深入和實用，與作者有很大的關系。那么，對于求職類圖書來說，什么樣的作者最為專業呢？

1.知名企業(外企、大型國企等)中的人力資源管理者，這些人一般都具有豐富的招聘經驗，往往更能夠站在招聘者的立場上給求職者提出獨到的建議；

2.管理咨詢公司的顧問、職業生涯規劃師等，他們一般都具有良好專業素養，而且閱歷比較廣；

3.網絡、書刊雜志等媒體求職類板塊的負責人或記者，因為他們有機會接觸大量的招聘和面試經歷，對此類信息也非常敏感；

4.身經百戰、具有豐富求職經驗的職場高手，他們不但經驗豐富，而且寫出來的內容也比較貼切，更適合求職者閱讀；

5.高校負責學生就業工作的老師或輔導員，因為他們最了解畢業生的需求。譬如，《求職贏家的秘訣》一書的作者盧文輝，位列中國職場“十大酷人物”，先后被TCL、松下、美日潔寶等中外知名大企業爭相聘用并擔任要職，求職經驗十分豐富。作者在該書中針對大學生的就業困惑，結合自己的體會和大量案例現身說法，并介紹一些諸如職業規劃、職場應變、簡歷面試等一系列的經驗和注意事項，使得該書具有極強的現實指導意義和借鑒價值，頗受讀者好評。

第三.積極與媒體合作。

隨著經濟的發展和社會對求職創業的關注，不少媒體設立職場類的板塊或節目，這些板塊或節目大多擁有自己固定的讀者或觀眾，有的還具備較大的影響力，例如CCTV的“贏在中國”就十分火爆。精明的出版商與這些媒體展開合作，利用媒體資源進行選題策劃，同時也為營銷打開方便之門，真可謂是一舉兩得。譬如，《馬云點評創業》一書，就是以馬云在CCTV“贏在中國”的現場點評為選題，從而巧妙的利用了馬云和“贏在中國”的知名度和影響力進行營銷。結果，此書上市短短三個月即狂銷100萬冊，蟬聯全國圖書銷量榜首。

第四.做好圖書后期的宣傳銷售工作。

從開卷的銷售排行表中我們看到，黃山書社出版的《職業生涯規劃與大學生就業指導》銷售遙遙領先于其他同類圖書。黃山書社發行科副科長湯大文說：“這本書是安徽教委委托社里出版的書，沒有走店面銷售，而是直接銷售到學校。這類書，很多都是這樣銷售。”因此，尋找合適的銷售渠道也是這類圖書銷售的重要保障。