泰欣的鋼別墅

泰欣不與眾多建筑材料生產商爭“單打冠軍”，而是獨辟蹊徑，開創一個全新產業——SIP輕鋼集成房屋。

在杭州蕭山泰欣公司廠區一隅，聳立著一幢北美風格的兩層別墅，只不過與一般別墅不同，它沒用一根木料、一塊磚、一滴漆。這就是SIP輕鋼集成房。

從臥龍山的熊貓別墅到都江堰的幼兒園、從天津移動3G樣板機房，再到杭州蕭山大橋桃園度假村，都是泰欣的SIP作品。

如今，就連印度、俄羅斯、澳大利亞也給泰欣發來訂單。

拼命做板子

在2000年之前，做鋼板買賣的泰欣和很多建材商一樣，都為價格戰而苦惱。唯獨上海寶鋼和廣東的一家工廠獨善其身，因為他們生產的是一種彩涂板，以熱鍍鋅鋼板為基板，技術先進，廣受認可。

飽受價格戰之苦的泰欣決定跟上，于是耗9個月時間，以報廢近百噸鋼板的代價，終于也研發出了“杭泰”牌彩涂板。

但兩三年功夫，對手都上來了。“每噸彩涂板一開始有1000多元的利潤!但很快就又不行了，價格戰又來了。”

泰欣無奈，不得不于2005年實行第二次產品升級，轉攻印花彩板。這種在鋼板上直接印制各種顏色和花紋的技術，當時只有韓國掌握。

這一技術突破耗時2年多。然而，技術雖好，成本也高。比如印花彩板的卷閘門比普通卷閘門成本高40％多，一時打不開銷售渠道。

輕松蓋房子

泰欣的轉機源于一家上海建筑設備商，后者要求定做一套EPS墻板復合機，本來是個費力不掙錢的生意，但設備完成后，泰欣發現這套設備生產出的印花墻板很結實，各項指標能達到房屋外墻的裝飾要求，與墻板無異。

“既然印花墻板都能做了，何不用這些墻板直接造個房子?”2007年5月，孫國根受朋友點撥，視野大開。

2007年9月，孫國根與國內輕鋼房屋專家丁成章一拍即合，依托泰欣印花節能墻板，向低層(三層以下)輕鋼結構住宅進軍。2008年4月，杰作面世。

“100平方米左右的房子，我們兩三天就能組裝完畢。”丁成章說，“與傳統建筑相比，這種房屋大大縮短工期，而且印花墻板采用優良的保溫芯材，整個建筑物像保溫瓶一樣保溫節能。而且每塊墻板能抵擋自身重量數百倍的壓力，可以承受2.09噸／平方米的軸向荷載，根本不必擔心承重問題。”

泰欣造的輕鋼節能房首創了SIP承重節能墻板、首創了裝飾與保溫雙功能墻板、首創了模塊化作業方式、首創了綠色生態集成房屋體系。“房建材料可以循環使用，用水少，垃圾少，不毀土壤，絕對符合環境友好型、資源節約型住宅產業化的要求”。

然而，這樣的產品，去哪里找到市場的突破口呢?

當然是房地產。

公益做輪子

2008年5月，正當孫國根四處開發房地產客戶時，“汶川大地震”發生了。

孫國根很快意識到，用他的SIP集成房屋援建災區，一舉兩得。

2008年5月16日，孫國根與總工丁成章第一時間趕到災區，承接了一個重要的援建項目——“熊貓別墅”。

“熊貓別墅”6月12日開始討論方案，兩天后即完成設計，一周后，第一套熊貓別墅交工，一個月內，泰欣完成8套，還另加一套大熊貓幼兒園(供6只小熊貓居住)，以及一套綜合用房、二套管理用房。

SIP輕鋼集成房屋在熊貓別墅中的成功應用，令孫國根信心大增。隨后，他又向都江堰捐贈一套總面積達1500平方米的幼兒園。

此后，訂單開始涌向泰欣。

泰欣的市場打開了，但模仿者又都跟上了，孫國根說，他現在申請專利比開拓市場還重要。