Ｚｔａｉｌ：只銷售折舊 只賺取傭金

“如果你現(xiàn)在覺得3000塊的iPhone太貴而不愿意買，那么Ztail保證，在1年之內(nèi)，你可以以2000塊的價(jià)格再把這個(gè)iPhone賣回給Ztail。現(xiàn)在你能下決心買嗎?”

和很多電子商務(wù)網(wǎng)站不同，2006年創(chuàng)辦于美國加州的Ztail銷售方式很有趣：向消費(fèi)者保證1年內(nèi)可用“某個(gè)價(jià)錢”再回購所銷售商品。如果低于保證價(jià)，差價(jià)由Ztail補(bǔ)上!

當(dāng)然，如果賣的價(jià)格高于Ztail保證價(jià)，余額也全部歸Ztail所有。

一份承諾值5％

Ztail最初是eBay的賣家服務(wù)商，主要是確保商品的價(jià)值，打消消費(fèi)者的疑慮。

Ztail的操作流程是，首先買家在Ztail的商鋪瀏覽包括電器、體育用品、童車在內(nèi)的各種商品。這些商品都標(biāo)明實(shí)體商店價(jià)格和Ztail價(jià)格，以供比較，確保Ztail售價(jià)不高于一般市場價(jià)。

當(dāng)購物完成后，Ztail會(huì)Email給你一個(gè)鏈接，一旦你決定再次賣出這個(gè)商品，你就點(diǎn)擊它，自動(dòng)進(jìn)入eBay的拍賣系統(tǒng)，如果拍賣價(jià)低于Ztail的保證價(jià)，那么Ztail自掏腰包來補(bǔ)，但如果高了也歸Ztatl。

Ztail的商業(yè)模式很簡單：為賣家提供保證價(jià)服務(wù)，但要求每件售出商品5％的傭金。

商品選擇是關(guān)鍵

Ztail敢推這個(gè)服務(wù)，基于它對(duì)eBay商品及價(jià)格有深入了解。Ztail在定價(jià)之前，通常會(huì)就商品的使用期限和拍賣價(jià)格作數(shù)據(jù)分析，得出確實(shí)的結(jié)論。否則不太可能貿(mào)然出手。

Ztail選擇的商品大多是在1年內(nèi)損耗和折價(jià)不太明顯的商品，并且是購買者不會(huì)使用太長時(shí)間的商品。

目前ztail合作的主要是三類廠商：3C、嬰幼兒用品、體育用品。

但即使這些商店賣的東西Ztail也只挑選那些在eBay里已經(jīng)“有一些歷史交易記錄”的產(chǎn)品，且認(rèn)真搜集eBay的當(dāng)前產(chǎn)品信息：歷史售價(jià)及當(dāng)前售價(jià)、出廠日期、何種款式等。根據(jù)trackrecords，Ztail可以從歷史記錄中預(yù)估該商品在eBay的“1年后”價(jià)錢!

例如8GB版的蘋果iPod Nano在Ztall上面賣139.99美元，這個(gè)價(jià)錢并不是特別便宜，但是，Ztail保證你在1年內(nèi)還可以用72.79美元賣掉這臺(tái)iPod Nano，等于這臺(tái)iPod Nano只有67.20美元而已。

巧定預(yù)價(jià)

Ztail的創(chuàng)始人，原本就是做網(wǎng)絡(luò)行銷出身的。他幫過的幾家公司后來都成功的上市了：women.com、Epinions、Google。自從2005年創(chuàng)辦Ztail以來，他就一直嘗試做不一樣的東西，2005年他推出的服務(wù)是“幫世上所有商品給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)錢”。

事實(shí)上，Ztail并不需要把一年后的價(jià)格估得非常準(zhǔn)，它通常會(huì)加一些“保護(hù)墊”。假設(shè)用過1年的舊iPodNano可以賣到90美元，Ztail則給出73美元，以保證Ztail不會(huì)賠錢。而對(duì)消費(fèi)者來說，無論是90美元，還是73美元，都覺得值。

總而言之，在一個(gè)安全的范圍內(nèi)，Ztail怎樣都賺錢!不過，Ztail的主要收入來源則是向供貨商抽成5％。

但是，Ztail也有自己的問題，它本身不介入商品回收和檢驗(yàn)，而由買家自己郵寄給新買家。如何保證這個(gè)商品是完好無損的，如何保證eBay新買家也不欺詐，這是Ztaii要解決的問題。

不僅如此，Ztail也已經(jīng)冒出不少競爭對(duì)手，如Gazelle和Venjuvo，都很咄咄逼人，它們以一定的金額回收商品，但并不一定在eBay上競拍，而是讓出售者直接把商品郵寄給自己，然后再通過其他方式處理掉商品，從而對(duì)商品的真實(shí)情況和價(jià)值更準(zhǔn)確地監(jiān)控。