三篇文章寫強江中

草珊瑚含片讓我們初識江中，健胃消食片讓江中幾乎家喻戶曉。

江西江中制藥（集團）有限責任公司的前身是江西江中制藥廠，創建于1969年10月（時稱紅旗制藥廠），系江西中醫學院的校辦企業。辦廠之初，主要是為輔助教學，是一個類似作坊式的中草藥粗加工單位，產品結構單一。1984年底的市場化改革，讓這個小單位從此迎來了嶄新的生命。經過二十多年的穩健發展，江中集團已經從原來的校辦小廠成長為集醫藥（類保健食品）制造和旅游商業地產開發兩大主業于一身的現代化綜合型企業，并成為國家級重點高新技術企業、全國專利工作試點企業、全國醫藥電子商務試點企業。目前，集團擁有包括兩家上市公司在內的十余家子公司和科研中心，主導產品有江中復方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、杞濃系列果酒等100多種。該集團在OTC類產品市場建立了自己獨有的品牌特色和運營模式，江中復方草珊瑚含片、江中健胃消食片分別榮獲“2005百姓信賴藥品品牌”。江中成功之秘訣，在于做足了三篇文章。

質量——發展的基石

中藥在提高藥品功效的同時，還需提高藥品服用的方便性和舒適性，江中人在這方面下了不少功夫。以復方草珊瑚含片為例，近年來，江中藥業先后6次投入資金改良制造工藝流程，提高產品質量。為提升產品質量、優化制造工藝流程、改良中藥固體成型技術，江中曾多次追加投資，近幾年，先后投入資金達數千萬元。

說到江中藥業，就不能不提位于南昌市灣里區的江中“藥谷”，這是一座建在山谷中、占地2000多畝、擁有現代化設備及廠房的制藥車間。占地2800余畝的江中藥谷是江中集團OTC類藥品的主要生產基地，她依山傍水，環境一流，是國內迄今為止自然空氣潔凈度最高的廠區之一，通過GMP認證的5萬平方米生產廠房坐落其中。目前，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、液體制劑等多條生產線，配備當今世界最先進的生產設備，并建立了完善的生產管理制度和質量保證體系。

得天獨厚的自然環境加上嚴格有效的環保措施，使“藥谷”的潔凈度級別幾乎達到30萬級。“藥谷”的藥品生產全部采用自動化聯動制造方式，全部由計算機系統控制，其中藥片劑生產線在產品質量、自動化程度、生產效率等方面均達到國際領先水平。企業的生產管理朝著規范化、制度化、標準化穩步邁進，在硬件、軟件等各方面均得到專家一致好評。

創新——發展的動力

對于一家醫藥企業來說，品牌能否做強做大，藥品能否做得高、精、尖，要看其是否具有創新精神，是否擁有自主知識產權的醫藥產品，是否擁有強大的整合研發資源的能力。

江中集團近十余年來在南昌、北京建立了多個研發機構，“十五”期間投入的研發經費在數億元以上，也是目前國內唯一一個擁有兩個國家工程研究中心的企業。由江中集團與江西中醫學院等單位在南昌共同組建而成的中藥固體制劑制造技術國家工程中心，是我國中藥行業首批4個國家工程研究中心之一，也是其中規模最大的一個。該中心成立以來，已承擔國家863項目2項，“十五”國家重大科技計劃項目1項。該中心的研究成果使更多中藥采用固體制劑的給藥形式成為可能，從而為消費者帶來更多方便。

2003年，由中國人民解放軍軍事醫學科學院、江中集團共建的北京蛋白質組國家工程中心成立，在北京中關村生命科學園建設了3萬多平方米的研發實體，目前承擔著人類肝臟蛋白質組計劃的重任。除此之外，軍科—江中藥物研究中心歷經多年努力，遴選出了具有自主知識產權的一類創新藥物—IBE5。根據實驗室的觀察，這是能夠與當前雞尾酒療法相媲美的抗艾滋病藥物，目前已經進入二期臨床。通過整合全國的醫藥研發資源，與國內頂尖的醫藥研發機構合作或是借助平臺，江中積聚起了強大的研發能力。抓制藥關鍵技術、抓基礎研究，凸顯出江中集團深遠而獨到的企業理念。

品牌——發展的價值

對于一個企業來說，只有讓自己的品牌深入人心，讓消費者了解、支持，并最終忠誠于這一品牌，才是企業最大的成功。在這一點上，江中也有著自己獨到的手法。

以兒童裝江中健胃消食片為例，在推廣方面，江中集團已清楚認識到，無論客觀上你是或不是第一個進入新細分市場的品牌，只要成為“消費者心智中的第一個”，它就被認為是原創者。新細分市場存在于消費者心智中，誰能占據消費者心智誰將獲取市場。相應的，營銷過程就是對心智認知發生作用的過程。而廣告則是將定位打入消費者頭腦中的重要手段。因此，江中為兒童裝江中健胃消食片的廣告傳播提供了充裕的資金。

從二十年前江中草珊瑚含片引發中國咽喉藥市場，到近年來挖掘出單品種銷量超10億元的江中健胃消食片，壯大中國消化類市場，江中集團一直運用現代營銷手段，結合“大品牌、大廣告”的獨特營銷模式，推動江中亮嗓、初元、古優、系列江中感冒藥、咳嗽藥的拓展。目前集團正推動“江中”品牌向中國OTC第一品牌邁進。2006年6月，“江中”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。在世界品牌實驗室(WBL)最新發布的2008年《中國500最具價值品牌》排行榜中，“江中”品牌價值已由2004年首個榜單的27.44億元增加到現在的37.37億元，榮列行業品牌榜第三位。憑借品牌的巨大拉動，健全完善的銷售網絡及優秀的產品品質，江中集團銷售收入連續六年實現30%的增長。

該集團計劃用十年左右的時間，憑借人才優勢、科研優勢、管理優勢，實施“大市場、大品牌”戰略，通過產品經營、品牌經營、資本與資產經營，不斷提高企業核心競爭力，將OTC類藥品業務打造成為中國第一。

江中集團在取得良好業績的同時，也清醒地認識到集團目前的經濟總量還不夠，與國際國內大的制藥公司相比還有較大的差距。在未來的發展征程中，江中人將在“江中行舟，不進則退”的企業精神引領下，不斷優化管理，強化核心競爭力培育，為集團OTC類業務構筑豐富的產品線，努力實現集團的“裂變”式發展，開創更加美好的未來。