地震或將打亂雪花“南征北戰”的步伐

作為四川市場占有率最大的啤酒企業，華潤雪花在四川的銷售，在短期內受到的影響顯而易見。至于長期影響，暫無法確切估量

5月底，記者在地震后第一次見到王群，他剛剛從香港參加完華潤集團會議回到北京。

毋庸置疑，抗震救災是此次會議的一個核心內容。華潤集團在四川有不少企業，包括華潤置地、華潤紡織、華潤燃氣和華潤雪花啤酒。其中，華潤雪花綿竹工廠損失嚴重，其他企業均有不同程度的損失。具體損失數據仍在統計之中。

一向低調的王群此次似乎更加沉默。

地震造成三大損失

四川是雪花啤酒的重要根據地，雪花啤酒已占據四川近70%的市場份額。在四川，華潤雪花共有14家啤酒廠，產量占公司總銷量的近20%。地震后，企業需要多長的時間才能恢復到震前狀態？對企業全年的產銷量將有多大的影響？

王群沉默了片刻，說：“這次地震對企業全年的產銷量肯定會有影響，具體影響到什么程度，目前還無法預估。如果沒有不斷的余震，市場會恢復得比較快。具體受損數額，仍在統計中。

對于地震給華潤雪花造成的損失，王群總結為三個方面：第一，也是最慘重的，綿竹工廠有9名在崗員工和1名退休員工遇難；第二，綿竹工廠的主體廠房倒塌，附近其他工廠的財產也都有不同程度的損失；第三，在經營方面，重災區附近的市場將發生很大變化，商店、餐廳等消費場所大量停業，同時，消費者的消費意愿極度下滑。這使得雪花啤酒在四川地區的銷售前景充滿了不確定性。

采訪之前，記者看到道瓊斯通訊社的一則消息，“受今年初中國雪災以及四川大地震的影響，華潤公司已經將2008年啤酒銷售增長目標從25%調低至15%。”對此，王群表示：整體銷售策略不會因為地震而變化。雪花受影響的實際上是重災區，重災區由于交通和通訊中斷，恢復需要時間。在四川市場，雪花的策略沒有變化。

恢復生產是首要工作

近年來，華潤雪花憑借“并購+建廠”兩條腿走路的擴張戰略，在短期內擴大了生產規模和市場占有率，啤酒廠的數量一躍增至61家，與燕京、青島一起成為中國啤酒第一軍團的三駕馬車。

2001年10月，華潤雪花成功并購藍劍，打造了西南大本營；2004年里，并購錢江啤酒、合資安徽龍津、6.8億元東莞建廠，后又并購澳洲獅王啤酒，當年底又與浙江西泠啤酒合資，由此確立了華潤雪花在華中、華東的市場地位；2007年開始，華潤雪花將“南征北戰”的重點放到浙江、寧波、東北等地進行投資建廠。

華潤雪花的擴張速度有目共睹，那么，此次地震是否會影響它的并購步伐？

王群面露難色，沒有正面回答，只籠統地表示：“雪花每年都有收購和建新廠的計劃。目前的首要工作是：第一，受災職工的安置和轉移；第二，恢復生產，沒有受到影響的工廠直接恢復生產；受影響的工廠的受損設備還需要加固之后，再恢復生產；第三，盡快恢復重災區經銷商正常的銷售工作，雖然，有些經銷商暫時還聯系不上。”

至于受災嚴重的綿竹工廠，是在原址上重建還是辟址新建？王群表示，這需要同當地政府進行協商，具體時間表和重建計劃暫時無法確定。

華潤雪花的營銷攻勢

2006年華潤雪花啤酒的產銷量率先突破500萬千升，躍居全國第一。華潤雪花產銷量取得突破的背后是其強大的營銷攻勢，比如，“買一贈一”；買啤酒送色拉油；瓶蓋兌換等。這些促銷手段一度招致其他啤酒商的抗議。

2006年，重慶市工商局以華潤雪花啤酒經銷商涉嫌商業賄賂和不正當競爭為由，在全市范圍內對華潤雪花啤酒實施封存和扣留。有業內人士分析，華潤雪花在重慶的遭遇與其競爭對手、當地最大的啤酒商重慶啤酒不無關系。自2002年5月華潤雪花啤酒進入重慶市場以來，雙方在重慶各大區域展開激烈競爭，甚至發生雙方銷售人員的肢體沖突事件。