蕭條時代的增長秘密

Coach所開創的平民奢侈概念中，隱藏著通向頂級品牌形象的新道路。

2008年7月29日早晨，62歲的盧·法蘭克福(LewFrankfort)起得很早，低著頭匆匆走過花園。幾乎完全沒有注意到園丁熱情的問候，法蘭克福鉆進那輛價值16萬美元的阿斯頓·馬丁，緩緩駛出了這座紐約市新澤西州內最豪華的百年老宅。

這一天是Coach發布2008財年第四季度財報的日子，身為公司CEO兼執行董事的法蘭克福感到有些緊張。坐在車后座上，他不自覺地挺直了脊背。昨晚兒子薩姆的嘲諷在耳旁仿佛再次響起：“你是個害怕失敗的人。”這一點，就連他自己也不得不承認。

昨晚，法蘭克福又做了同樣的夢，在紐約市最北端的布朗克斯那片埋藏他童年歲月的小森林，自己的房子在懸崖邊搖搖欲墜，只差一步，他和房子就要從懸崖上翻出去。

對法蘭克福來說，這個夢境是對他現實處境的真實影射。

自從1995年擔任Coach的CEO至今，法蘭克福一直精心布局，以顛覆性的舉動改變了Coach那的CEO過于端莊和傳統的女士公文包形象，使它作為一個深諳現代女性消費需求的奢侈時尚品制造公司，與路易威登、Prada、Gucci對峙，爭奪奢華世界的最高統領權。

法蘭克福清晰記得自己是如何率領Coach沖向行業制高點的。2000年從母公司Sare Lee正式獨立出來之后，Coach成為這個130億美元市場的狠角色。那些品質和路易威登不相上下、售價不及后者一半的Coach包洪水般地撲向整個美國和其他市場，這種在奢侈品業飽受爭議的作風每年為Coach帶來30il美元的銷售額，而從2003年開始，Coach的毛利率就突破70％，位居全球奢侈品市場的首位。……