最初的旅程

“你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來”——溫斯頓·丘吉爾

1988年8月，時任青島啤酒副董事長劉英弟在美國加州靠近洛杉磯的阿爾罕布市，盼望著能和一些美國公司的管理者分享幾杯中國輕啤，閑聊業內行情。對于一個70％產品出口的中國啤酒公司的領導者，這是個新鮮而充滿益處的經歷。

但是，作為洛杉磯加州大學環太平洋學院組織的商業管理課程的學員，劉英弟和其他中國同學認為此番課程安排缺乏和美國商業同行某種非正式的社交機會，而后者對他們在美國拓展生意最至關重要。

“我們到這里的目的之一就是和美國商界交朋友，我們覺得缺乏對美國商界社交的了解，就無法在這里做生意。”經營酒店業的上海新亞集團總經理道出了中國學員的心聲。

這40個中國公司總裁、總經理級別的管理者參與的，是美國亞洲系統傳媒(Asia System Media)公司與中國國有公司華陽技術貿易(集團)公司合作的一系列培訓項目。但這第一次親密接觸卻得到了隔靴搔癢的結果。

除了安排參觀迪士尼等旅游景點之外，亞洲系統傳媒總裁艾伯特·賴(Albert Lai)表示將在1988年9月另外一個團體的訪問行程中安排更多的會見。

美國的合作者卻對這種安排皺眉頭：政府部門希望這些學生花更多的時間在課堂上，從南加州等大學來的教授會講授市場與生產等方面的知識，培訓項目已安排了參觀煉油廠、鋼鐵公司、銀行和審計公司等活動，但完全沒有想到中國學員像西方人一樣對商業社交興趣盎然。

在中國新的經濟政策下，政府鼓勵企業家自主開拓市場，自負盈虧，為此，企業正努力挖掘主動性。這使中國經營者渴望了解國際市場、并迅速獲得純熟的西方交易的社交規則。只是，在1988年，這些海外實地考察與他們的實際需求并不相符。

32歲的劉英弟是這個團隊里最年輕的企業家，他就想盡快把一種輕啤推向市場。青島啤酒從1972年在美國開始銷售，但1978年每年銷售只有2萬箱。1978年重新找到一個美國經銷商后，銷量增長到了1百萬箱，占到整個產出的10％。

“我們的啤酒廠是德國人建立的，所以類型適合美國人口味，看到輕啤在美國流行的程度，我覺得必須馬上生產一種輕啤來迎合這個市場”。劉英弟認為，為期五周的美國實地考察使他得出了比書本上更直接的結論。

后續：劉英弟已經成為青啤集團公司執行總裁，集團、股份公司董事。而青啤的國際化旅程也逐步順暢。2002年，青島啤酒成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。這年10月，青島啤酒公司與世界最大的啤酒釀造商安海斯-布希公司在紐約正式簽署了戰略性投資協議。而2008年7月中旬，世界啤酒巨頭比利時英博啤酒集團斥資520億美元收購“AB”公司，青島啤酒企業控股權旁落的危機成為了這個百年企業國際化戰略的新課題。