奧運特許專營，出路在何方

象征著人類友誼與和平的奧運會以及殘奧會結束了，人們對于奧運的熱情也稍稍減退了下來。往日人頭攢動的出售奧運相關產品的奧運特許專營店，一下子少了很多駐足者。

當然，這種現象并不奇怪，只是長此以往，這些專營店勢必面臨著尋找出路的問題。那么，這些商家是如何考慮出路問題的呢？

大多數商家目前的做法

大多數商家對于奧運后特許經營所將面臨的困難很清楚，當記者問起對于這種情況有什么感想時，一位年輕店主的話很有代表性。

“在奧運會前，還有舉辦的時候賣這些東西（紀念品），一方面銷量很好，另一方面利潤也是比較高的。像紀念章，紀念幣、郵票、文化衫，都是熱賣的商品。奧運會如今結束了，很好的生意逐漸會變得冷淡，心里多少有些舍不得或者不痛快。不過生意就是這樣，你高興也要做，不高興也要做。既然這個不行了，那就轉行去賣別的唄，總有流行的商品。”

正如這位店主所說，接受了采訪的多數商家的想法都是再繼續經營一段之后開始轉行。因為隨著奧運離日常的生活漸漸遠去，如果沒有其他項目的支持，單獨進行奧運商品的經營很容易出現入不敷出的情形，有一定的風險。很多商家決定將奧運專營經營到2008年年底，在這過程中不會再購進新款商品，對于已有款式的商品的購進也是小心翼翼的，主要以清空存貨為主。

后奧運現象對于各奧運主辦國來說都是無可避免的，因為在奧運前以及舉辦期間，奧運會對于經濟的影響力是其他事情無法比擬的。為了奧運會而新增的投資，為了奧運會而新增的產業，都會在奧運會期間蓬勃發展。但是在奧運會結束之后，在沒有新的經濟熱點的情況下，奧運經濟由熱變冷不可避免。因而，奧運相關的產業，包括運輸、旅游、服務等一些周邊產業都會逐漸回到奧運會前的正常狀態，并不是實質性的衰退。而奧運特許經營作為應奧運會舉辦而生的新生項目來說，遇到困難不足為奇。

面對這種困難，作為零售商的一些個體經營者轉變經營方向是明智的選擇，因為隨著時間推移，奧運紀念品以及相關商品的需求逐漸減少。作為個體經營者來說，這種風險，能避免則盡量避免，轉投其他流行貨品經營才是上策。

特許經營，一時風光

2001年北京申辦2008年奧運會一開始，就有許多商家意識到，奧運將帶來了巨大商機，于是早已開始了奧運市場的“沒有硝煙的戰爭”。大到數百品牌花巨資爭當奧運合作伙伴的地位，小到各地開始紛紛招標奧運特許專營店，奧運在中國商業的市場上，無疑畫下了濃重的一筆。

隨著各個奧運商品專營店的成立，奧運商品的售賣無處不在。紅色的“京”，紅色的“BEIJING2008”，紅色的“祥云”圖案蔓延到各地，五個形態各異的“福娃”，已經越來越多地出現在人們的生活之中。最高興的當然就是那些特許經營的店主了。試想，根據調查，國內消費者對于奧運相關產品可以接受的心理底線是129元，在最高峰的奧運會期間，每天有千名游客光臨，日進萬元并不是夢。而這個計算并沒有把不在少數外國游客計算在內，對于小型的零售業的店鋪來說，利潤空間可見一斑。由于奧運會剛剛結束，奧運特許經營的總收入并沒有統計出來，但是按照專家的預計，本屆奧運會特許經營的收入將達到14億美元，這個數字不得不讓人驚嘆。

盡管各位接受采訪的商家并沒有正面回答利潤有多少這個問題，不過，從他們透露的只言片語來看，特許經營店都大賺了一筆。

前途漫漫

在采訪中，許多特許專營店主人表示再等等看。

一位店主說：“繼續進行奧運商品的經營是有風險的。不過，剛才你也講到其他人跳出這個圈子，不再做這一行了。我認為，這個圈子還是有些潛力，等等看吧。”

調查結果顯示，消費者希望在舉辦前購買的商品種類有“體育休閑服飾及配飾”和“宣傳品”兩項；舉辦中購買的商品種類有“時尚品”及“節日專用品”；舉辦后購買的有“玩具”及“文具用品”，還有工藝品、家居用品、音像制品、書籍等。后奧運的到來，使得本屆奧運會的紀念品、紀念畫冊、紀念光碟之類的紀念品，以及一些標有奧運會圖案的日常用品應運而生。尤其本屆奧運會上中國運動員成績斐然，這些紀念品對于國人的吸引力大大增加。此外，隨著奧運會的結束，奧運會的紀念幣、紀念章、紀念郵票這些產品都會越來越具有收藏價值，如果能夠頂住客流減少的壓力繼續對這些產品進行經營，并非完全無利可圖。

作為歷屆奧運會收入之一的奧運特許經營，向來為各主辦國重視。就選取最近的一屆，2004年希臘奧運會來說，奧運會后的特許經營仍然是紅紅火火。

雖然希臘奧組委在賽前的籌辦工作為人詬病，但是對于商業運作還是很有想法的。首先在奧運會結束后，奧運的熱潮驟減，希臘的特許專營無論是國內還是國外市場立刻開始“少而精”的運作，由于從開始就只有19家接到許可的供應商來分門別類地生產紀念品，因而在奧運會后只是各供應商的生產減少了一些，并沒有影響到更多的企業，同時紀念品的質量非但沒有下滑，反而有小幅提高，這樣使得具有收藏取向的購買者對這些紀念品熱情不減，保證了銷量；其次，靈活的價格策略使得希臘奧運會特許經營能夠經營得游刃有余，對于熱賣的商品適當提升價格，對于冷門商品降價促銷，依然使得奧運特許經營在一段時間內銷量可觀；最后是加大打擊假冒偽劣商品的力度，為奧運特許經營商品的經營鋪設一條安全通道，使得奧運會后本來有些脆弱的奧運特許經營“結實”了許多。

這些例子對于我們的奧運特許經營來說，是可以借鑒的。只是最影響我國特許經營店的店主心理的是，前面提到的“等待”，需要多久？一個月，兩個月？一年，兩年？還是更久？這些沒有人可以回答。

對于已經結束的奧運會、殘奧會來說，結局是圓滿的；而對于那些在奧運后面臨抉擇的店主們，卻不知下一步該怎樣辦，他們期盼著國家出臺一些鼓勵的新政策。