解析瘋狂并購

Infor在6年前甚至還不存在，但通過一系列并購，它如今已是全球第三大企業軟件供應商。盡管如此，在這家年銷售收入23億美元、擁有超過7000多家客戶的公司里擔任CEO并不容易，美國人吉姆·夏普爾(Jim Schaper)對此深有體會。“我無時無刻不在面對著挑戰，”他說。

最大的挑戰莫過于，Infor速見成效的成長模式如何持續。事實上，全球軟件業一直被甲骨文和SAP所主導，而在關鍵性的中國市場，用友、金蝶等本土公司以低價策略分食市場。Infor憑借6年內的21次成功收購而獲得規模優勢，在上一財年，中國的新客戶增加了30％，成為Infor在全球客戶增加了30％。但現在，業務的快速增長使56歲的吉姆·夏普爾奔波在全球各地，他怎樣在忙碌狀態中，保持收購策略的穩定性和有效性?

答案肯定不只存在于夏普爾早年閱讀的書籍《門口的野蠻人》中，而更在于他在30年的軟件業經驗里所積累的易攻易守的個人管理方式。

對于80％的時間都在出差的吉姆·夏普爾來說，并沒有典型一天的工作日，但正是這種靈活的工作形態，使夏普爾有機會錘煉高超的平衡能力

我沒有那種固定的、一成不變的工作方式。我每天的工作都不一樣。因為行業的關系，我并非一周只工作5天，很多時候我周末也不得不去處理一些事情。我有80％的時間在外面出差，主要是和我的客戶見面，并去發展一些潛在客戶。如果不出差的話，我一般會早上7點到辦公室，大多數時間會和員工去開會，我通常選擇和客戶共進午餐，下午6點離開辦公室。

我的家人為我事業上的成功付出了足夠代價，我A試圖去尋找家庭與工作中的平衡，隨著年齡的增長，我現在越來越善于管理自己的時間To在家里的時候，我試圖忘掉工作，不去看那些排得滿滿的行程表，我努力享受和家人的幸福時光。對我來說，如果我一天能為Infor增加20個客戶的話，那就是“完美的一天”。

頻繁的出差工作為吉姆·夏普爾提供了足夠經驗去解決惱人的時差問題，兩對于個人時間管理能力而言，溝通的作用超乎想象

在漫長的航班當中，我嘗試過很多方法試圖去彌補時差問題，讓人遺憾的是，似乎沒有什么方式特別奏效，有時我會看一部電影或讀一本書，更多的時候我嘗試在飛機上睡著。但我發現最行之有效的辦法是在到達一個地方之后進行體育鍛煉，這能幫助我在一定程度上克服時差問題。

關于個人的時間管理，你自己必須明白一點：不要指望所有的事情都會按預想的那樣發生，你不得不面對很多突發情況。因為我經常會出差，所以郵件成為了我和員工溝通過程中使用最多的方式。我希望員工盡可能多地了解公司的方向以及我的想法。一般我每周會和公司高層開會，每個月會和更多員工們開會，我認為充分的溝通能夠節省出更多時間。

在競爭激烈的軟件行業，決策的快慢對于公司發展至關重要。Infor決策快速的原因除了CEO個人能力外，團隊的智慧同樣重要

Infor在過去的6年中之所以發展這么好，我認為很大一個原因就是我們做決策非常快，這也是我認為我們比大多數公司都要優秀的地7Yo大多數時候，我們做一個決定只需要幾天，甚至幾個小時。在做決策的時候，我毫無疑問會是主導者，一般小的決策，我自己就拍板解決了，但Infor任何一個大的決策都是集體智慧的表現。正如你所知道的，很多時候公司會在一個問題上糾纏不清，這時候就需要我來做一個決定了。我想說的是，不管這個決策是誰作出來的，最終為決策負責任的人是我。我們最近做的最大的一個決策是在2年前決定收購SSAGlobal，此后，Infor的規模擴大了3倍。盡管我們對收購SSAGlobal一直非常樂觀，但這個收購決策為公司帶來的巨大效應還是超出了我們當時的想象。

Infor持之以恒的收購策略為何屢屢得手，對此，吉姆·夏普爾善于從以往經驗中提煉出有效建議

在擔任Infor公司CEO之前，我有著豐富的工作經歷。我的第一份工作在銀行里面，但我只在那里工作了兩個星期就離開了，因為我發現我根本不喜歡數別人的錢，我只喜歡數自己的錢。我獲得最好的商業建議也是在我早期工作的時候，當時就有人告訴我利潤的價值，即一個公司的收入多少不是最重要的，而應該看其盈利能力。在我的人生當中，有兩本書籍對我影響最大，一本是《藍海戰略》，對于我們這個競爭激烈的行業來說，如何去競爭小、利潤最大的地方異常重要；《門口的野蠻人》這本書對我的影響更大，從中，我意識到惡意收購的嚴重后果，我從中學到了很多的收購經驗。

如何解決工作中出現的問題、如何釋放工作當中的壓力，以及關于一名優秀的領導必備的素質，請看吉姆·夏普爾的答案

公司確實每天都會面臨各種各樣的挑戰，解決這些問題的方法，我認為第一步總是去發現問題，確定問題，然后讓人去解決問題。不同的是，我會給這些問題提出各種各樣的指導意見，然后我會不停地去追蹤問題解決的進展。

我覺得一個好的領導者不僅需要具有良好的溝通能力、不錯的職業操守，更重要的是你得有能力去做那些困難的決定，此外，作為一個管理者，必須懂得足夠多的管理技術，有能力去使用一些先進的管理工具。的確，我們這一行充滿競爭，如果你不喜歡競爭的話，你就不要做這一行了，我通常放松的方法是打高爾夫和體育鍛煉，當然，和家人呆在一起也是我放松的一種方式。這一行雖然競爭激烈，但也可以充分展示你的才華，讓你成為一個精力充沛、信心十足的人，在我看來，這是一件非常酷的事情。