與其掛羊頭賣狗肉不如掛狗頭賣狗肉

由于會(huì)展產(chǎn)業(yè)能夠極大地提升城市知名度，拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來全國(guó)各省市都加大力度發(fā)展會(huì)展業(yè)，致使一時(shí)間內(nèi)不同規(guī)模、不同性質(zhì)、不同形式的展會(huì)大量涌現(xiàn)，其中不乏一些國(guó)家級(jí)和博覽會(huì)性質(zhì)的展會(huì)。從展會(huì)審批來看，隨著國(guó)家展會(huì)審批的放開，地方上涌現(xiàn)大量國(guó)家級(jí)展會(huì)并不奇怪；但從展會(huì)實(shí)際效果來看，這些動(dòng)輒冠以“國(guó)際、國(guó)家、博覽會(huì)”名頭的展會(huì)，確實(shí)應(yīng)該引起行業(yè)人士的思考。

眾所周知，會(huì)展的目的之一就是展覽展示、促進(jìn)交流，也就是市場(chǎng)的供求雙方通過會(huì)展的平臺(tái)產(chǎn)生合作，如果地方的會(huì)展環(huán)境沒有國(guó)家級(jí)展會(huì)和博覽會(huì)的市場(chǎng)需求，勉強(qiáng)舉辦國(guó)家級(jí)會(huì)展和博覽會(huì)只能適得其反。具體來說，無論展覽會(huì)冠以什么樣的名稱，是“國(guó)際性”的、“國(guó)家級(jí)”的，還是“博覽會(huì)”性質(zhì)的，衡量一個(gè)展會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，用專家的話來說就是“市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)展覽會(huì)‘接受不接受’、‘認(rèn)可不認(rèn)可’、‘買帳不買帳’，其具體表現(xiàn)就是參展‘踴躍不踴躍’、觀眾‘多不多’”。

從展會(huì)的實(shí)際效果來看，有些地方由于定位比較準(zhǔn)確，舉辦的國(guó)家級(jí)展會(huì)取得了可喜成果，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新元素，增添了新活力，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另外一些則往往是從政府到企業(yè)到老百姓全民動(dòng)員，投入大量資金，最后卻是表面上達(dá)到了一種輝煌、圓滿的結(jié)果，實(shí)際上展會(huì)的作用并沒有發(fā)揮出來，甚至帶來了一些負(fù)面影響，對(duì)地方來說，是浪費(fèi)財(cái)力、物力、人力、時(shí)間；對(duì)參展企業(yè)來說，是一種“騙展”行為。筆者將地方上舉辦的此類“國(guó)家級(jí)展會(huì)”、“博覽會(huì)”稱之為“掛羊頭賣狗肉”行為，即沒有對(duì)地方的會(huì)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)文化背景等因素進(jìn)行綜合分析，就盲目舉辦國(guó)家級(jí)展覽或者博覽會(huì)，實(shí)際上并沒有達(dá)到國(guó)際、國(guó)家級(jí)展覽的效果。并且此現(xiàn)象在我國(guó)非一家之為，在我國(guó)許多城市的會(huì)展業(yè)發(fā)展中都存在“跟風(fēng)”行為。對(duì)此，《人民網(wǎng)》刊載的一篇陳金鈸先生的文章中的描述筆者比較贊成?！霸S多城市的決策者以趕時(shí)髦、不服輸?shù)男膽B(tài)，與周邊城市攀比。你有展覽館，我也要有，你搞什么展，我也要搞什么展……”正是由于這種畸形心態(tài)的存在，導(dǎo)致不符合地方定位的展會(huì)之風(fēng)愈演愈烈。

針對(duì)上述存在的問題，筆者咨詢了部分專家與會(huì)展行業(yè)人士。他們普遍的看法是：區(qū)域性展會(huì)不一定要打造成國(guó)家級(jí)展會(huì)，某些區(qū)域性展會(huì)的自身因素決定只能輻射周邊地區(qū)，沒有什么市場(chǎng)與影響力，為了充門面，牽強(qiáng)的邀請(qǐng)其他省市甚至國(guó)際展商參與毫無意義，雖然別人可能在不了解的情況下參加展會(huì)，但參加之后一旦認(rèn)識(shí)到展會(huì)的本來面目，展會(huì)就不會(huì)長(zhǎng)久。反之，如果地方或區(qū)域市場(chǎng)有一定影響力，可能吸引國(guó)際上的企業(yè)參與，那么區(qū)域展會(huì)完全可以向國(guó)際化方向發(fā)展。例如，山東壽光雖然是一個(gè)很小的城市，但它的蔬菜在全國(guó)乃至國(guó)際上都有一定的影響力，壽光的“蔬菜博覽會(huì)”也因此越辦越大，吸引了不少國(guó)際商家的參展；景德鎮(zhèn)作為江西一個(gè)不起眼的小鎮(zhèn)，陶瓷歷史悠久、世界聞名，在此舉辦陶瓷展號(hào)召力應(yīng)該比較強(qiáng)。

筆者認(rèn)為，由于我國(guó)幅員遼闊，很多城市，雖然對(duì)會(huì)展業(yè)有一定的需求但需求量又不是很大，這樣的區(qū)域可以辦會(huì)展，但要找準(zhǔn)定位，做出特色，不能強(qiáng)調(diào)做大做強(qiáng)，否則勢(shì)必造成各種浪費(fèi)。這些動(dòng)輒冠以“國(guó)際、國(guó)家、博覽會(huì)”名頭的展會(huì)，與其“掛羊頭賣狗肉，不如掛狗頭賣狗肉”，結(jié)合地方會(huì)展環(huán)境和市場(chǎng)需求，實(shí)實(shí)在在地舉辦一些區(qū)域性的展會(huì)，等展會(huì)成熟起來，水到渠成地形成一定的規(guī)模與影響后，再把它辦成國(guó)家級(jí)甚至國(guó)際性的展會(huì)。如義烏，作為浙江省的一個(gè)縣級(jí)城市，中國(guó)小商品博覽會(huì)升格為國(guó)際性博覽會(huì)便是遵循這種模式循序漸進(jìn)，一步步發(fā)展起來的。