巴西：會展業駛入快車道

巴西經濟優勢明顯

巴西擁有拉美最為完善的產業體系，經濟實力居拉美首位。歷史上巴西是單一農業經濟國家，蔗糖、咖啡等為其主要經濟作物。20世紀初，巴西開始工業化進程。從五十年代起，巴西推行“進口替代”經濟模式，并依靠大量舉借外債獲得了經濟騰飛，其中1967年－1974年經濟年均增長速度達到10.1％，創造了“巴西奇跡”，并初步建立起了較為完整的工業體系。

已步入快車道的巴西經濟具有很強的可持續性發展潛力。巴西地大物博，是礦產資源和農業大國，鐵礦石等礦產資源儲量在世界名列前茅。根據淡水河谷公司的財報，即便是按現在的產量挖下去，巴西的鐵礦石還可以挖200年。巴西大豆等農產品產量和出口量均居世界前列，乙醇等生物能源的開發、利用和出口，改變了巴西依賴進口能源的局面。此外，巴西擁有1.8億人口，是發展中國家中最具潛力的消費品市場之一。

服務業對巴西經濟的發展起到舉足輕重的作用。服務業部門主要包括銀行金融業、電訊產業、不動產、旅游、保險、廣告、傳媒等。在拉美國家中，巴西的旅游業也比較重要，是世界10大旅游創匯國之一。赴巴游客多來自拉美、歐洲、美國。工業、農牧業、旅游業以及這幾年發展起來的會展業、服務業，給巴西帶來了很多新的活力。

巴西的展覽業與國家經濟支柱的行業相輔相成，不管進口還是出口，主流的經濟支柱也是代表了行業的代表性，展覽中的五金行業，建材、服裝、禮品消費品行業，安防勞保行業，汽配行業，機械行業，這些在巴西比較具有代表性。而巴西的會展業，國際化越來越強，同時也有一些國外展覽公司開始涉足巴西本地展會。

巴西的首都里約熱內盧，但主要的經濟城市是圣保羅，它在巴西城市中安全系數比較高，行業的主要大展，國際知名展也都聚集在圣保羅，目前圣保羅有五個展館。

與中國會展業之比較

這幾年，歐美市場競爭比較激烈，市場趨于飽和，大家都需要開發第三個市場，中國企業隨著越來越關注巴西市場。那么，巴西會展業與中國相比具有哪些相似點和不同點呢?王京東看來，兩者之間的相似點很多，比如：都屬于發展中國家，展館主辦單位的組織情況，國際大展的全球化，展館的配套設施等方面。

不同點首先在于，巴西通行的語言是葡萄牙語，這不僅對中國企業，而且對其他國家企業去巴西參展，在語言方面構成較大障礙。去歐美國家參展，完全可以通過英語進行交流，而到了巴西，英語交流的狀況并不好。很多巴西人不會講英語，一些專門負責全球業務且公司較強的員工，才會說英語。在這種情況下，一般展會基本上50％的中國企業需要請翻譯。

其次，巴西的展會，雖然具有一定的全球化，但是還具有很強的區域性。參展的企業，大多數來自拉美地區，這與中國的廣交會不同，廣交會有來自五湖四海不同國度的企業，而巴西最強最大的國際展會，還是以拉美國家為主，包括周邊國家的秘魯、阿根廷、委內瑞拉等國家。

另外還有一個不同點，它不是會展業本身帶來的，而是巴西整個國家的特征，即他們沒有特別強的時間觀念。比如約好上午9點見面，中國人的習慣是提前10分鐘到達，而對于他們來說，9:30分到達才符合他們的習慣。正是由于他們對時間的不確定性，造成工作效率較低，前期溝通、現場服務，給人慢半拍的感覺，而不是及時地把工作落實。在他們的觀念里，事情可以幫你辦成，但是不代表可以馬上給你辦。

總體來講，與中國相比，巴西的展覽規模都比較小，最大的展館也沒有超過10萬平方比，而展館的設施也相對比較陳舊，展覽硬件設施也沒有中國好。整個辦公系統方面，與中國相比也存在一定的差距。而在軟件服務上，我們可以從巴西展會對外宣傳的網站上看出，一些較大的國際化展會，會有葡萄牙語、西班牙語和英語三種語言，但是一般的展會基本上都是葡萄牙語、西班牙語，這對中國組展單位了解展會信息，造成了非常大的障礙。

哪些展會適合中國企業參加?

適合中國企業參加的展會，主要借助于巴西對中國主要商品進口的體系來劃分。目前，中國在服裝、建材、五金、安防行業，巴西進口中國產品的比較多。

在建材行業，每年的3月份，有一個圣保羅國際建材展覽會，此展的母展是法國巴黎的建材展，它實際上是巴西有關機構與勵展集團合資共同創建的。目前，此展是拉美地區最大的綜合性建材展。但是，值得說明的是，目前這個展還不允許中國的衛浴企業參展。

在中國的紡織工業、服裝方面，巴西是主要的進口國。每年6月底，在圣保羅有一個巴西國際紡織工業及服裝貿易博覽會，這個展也是中國企業較為關注的，展會效果也不錯。

巴西雖然是個禮品行業制造國出口國，同時也是禮品、消費品的進口國，每年的8月份，有一個巴西國際家庭用品及禮品博覽會，它的影響和規模也同巴西建材展一樣，每年中國的參展企業將近50家。

巴西五金市場是中國很大的出口市場，但巴西歷史上還沒有五金展這一說法，2007年德國科隆展覽公司把科隆五金展的品牌移植到巴西，當時中國有250家參展，相當于中國的五金單獨展，但是由于此展沒有完全了解巴西的風土人情，把其他國家的推廣手段運用于巴西，結果并不理想。中國企業參展雖然沒有達到既定的目標，但是讓一些中國企業看到了巴西五金市場的需求，他們認為巴西也是一個非常大的五金進口國。之后巴西第三大展覽公司，在2008年5月，舉辦了巴西本土的五金展。中國有35家參加，很多著名的五金企業都特裝參展，企業對此展的打分合格，目前，主辦方正在推廣2009年巴西五金展，很多企業比較關注。

隨著這兩年中國安防勞保方面附加值的上升，出口也越來越多。每年的5月份，有一個巴西安防展。中國企業也越來越關注。此外，每年1月份，有一個巴西國際鞋業、皮革制品及附件展覽會，這個展會對中國鞋類產品出口來說，是很重要的展會。在這個展會上，巴西限制中國成品鞋進入參展，初級、原材料產品可以參展。

去歐美國家參展，主要涉及到的問題是知識產權，產品抵制，時間長了現在見怪不怪了，但是在巴西，也有此類事件的發生。應該說，每個國家對自己的貿易壁壘都很關注。中國的鞋、衛浴產品，物美價廉，出口進入當地市場，對當地企業的沖擊特別大，因此，巴西每年3月份有個著名的石材展，干脆禁止中國企業參展。