重慶市中藥出口戰略研究

[摘 要] 本文基于對重慶市中藥產業的調研數據，運用SWOT分析法對重慶市中藥出口的現狀進行了分析，并結合國際市場對天然藥物的需求和發展趨勢，提出了重慶市中藥產業出口發展的戰略。

[關鍵詞] 中藥出口 戰略對策 中藥產業

新型醫學模式的出現和世界范圍內“回歸自然”的浪潮促進了天然藥物國際市場的發展。據統計，20世紀90年代國際天然藥物的銷售量以年均10%的速度增長，2007年國際植物藥市場已達300億美元。重慶藥用植物資源豐富，醫藥產業具有較強的基礎，但2002年重慶市中藥出口額僅671萬美元，比2001年700萬美元的出口額還降低了4％，且近年中藥出口額增長緩慢。為了擴大我市中藥的出口總額，將中藥產業發展為我市支柱產業，我們應用SWOT分析法，根據重慶市中藥出口的實際情況，制定出適合于重慶市中藥出口的發展戰略和對策。

一、重慶中藥出口的SWOT綜合分析

1.優勢分析

重慶中草藥資源豐富。該市共有中藥資源4300多種，占全國藥用植物種類的三分之一。目前重慶生產的中藥材品種共計552種，其中栽培藥材206種，年產量約11461噸。中草藥總(產)蘊藏量達163萬噸，在品種數量與資源蘊藏量上僅次于川、廣、云、貴。重慶中藥具有產業優勢。重慶是西南地區傳統的藥材集散地，中藥材種植、制藥及商業貿易歷史悠久，已經形成了相當大的中藥產業規模。重慶現有中成藥生產企業50余家，中藥飲片加工廠20余家，其中包括太極集團有限公司等全國重點企業。中藥研發優勢。我市擁有重慶市中藥研究院、重慶藥物種植研究所、重慶醫科大學和第三軍醫大學等科研機構和高等院校，形成了重慶市中藥研究開發的中堅力量。

2.劣勢分析。重慶市中藥出口渠道不暢、市場狹窄、規模小。重慶許多中藥產品都是通過外地公司轉口出口，喪失出口環節的利潤;重慶中藥以傳統的華人市場和日韓、東南亞等出口市場為主，而市場潛力巨大的美國、西歐等市場難以進入；重慶經營中藥出口的企業很小，出口規模在100萬以上的生產企業僅三家。資源利用程度不高，產品附加值低。重慶雖擁有一批歷史悠久、產品地道、品質優良的特色品種，如石柱黃連、江津枳實枳殼、合川使君子，以及酉陽的青蒿等，但在國際市場尚未形成品牌優勢；出口商品以中藥材為主，植物提取物與中成藥在出口中占的比例偏低，產品的附加值低。不熟悉國際法規與出口程序，了解國外的準入程序，缺乏相應管理人才。中藥出口需要既懂專業又會外語，還要熟悉國際慣例的復合型人才，而這是重慶中藥出口過程中一直欠缺的。

3.機會分析。世界各國對天然藥物的需求快速增長，中藥的國際認同度提高。中國香港，以及澳大利亞、新加坡、泰國立案給予了中醫藥以合法地位，中藥在日本、韓國、東南亞等國家、地區亦得到廣泛應用，歐美一些國家也在逐步放寬對中醫藥的限制。政策扶持力度加大。國家鼓勵中藥材、中藥飲片生產的規模化、規范化、集約化，促進中藥材流通方式的改變；各地對發展中藥種植(養殖)給予各項農業優惠政策支持;中藥資源保護、可持續利用和綜合開發納入國家扶貧、西部開發等計劃中予以支持。

4.威脅分析。競爭對手的威脅。重慶中藥在國際化過程中面臨來自于日本、韓國、德國等現有競爭對手的威脅，還將面對美國等潛在的競爭對手。此外吉林、四川、云南等也同樣會對重慶的中藥出口造成競爭威脅。知識產權保護的威脅。由于缺乏對中藥知識產權，道地藥材沒有得到應有的保護，外商利用我國在知識產權管理上的缺陷，無償侵占中藥資源而賺取巨額利潤。

二、重慶中藥出口戰略

根據以上分析可以看出，重慶中藥出口機會大于威脅、內部劣勢大于優勢。可判斷重慶中藥出口應采取扭轉型戰略。對應扭轉型戰略，結合4PS營銷組合理論和國際貿易的理論，按照重慶中藥出口的要求，我們將重慶中藥出口分為SO戰略、WO戰略、ST戰略，含括出口產品開發、企業打造、出口渠道選擇、政府職能、促銷等多個方面的內容。

1.SO戰略。SO戰略就是依靠內部優勢，抓住外部機會，在競爭中獲取有利地位。SO戰略包括：培育和發展重點品種；培育重點中藥出口企業;選準目標市場；強化中藥現代化領導小組的日常工作職能。如太極集團等實力雄厚的中藥企業，應以中成藥和中藥保健食品的出口為主，鞏固亞洲市場的同時積極開拓歐美市場；華立控股和通和制藥公司的青蒿素成品藥物重點開拓非洲市場，積極關注南美市場等。強化中藥現代化領導小組的日常工作職能，搞好對中藥產業的宏觀調控;引導資源的優化配置;促進中藥出口的相關政策的落實;加強對優勢企業的扶持。

2.WO戰略。WO戰略就是利用外部機會來改進內部弱點。WO戰略包括:全力拓展出口渠道;建立中藥現代化國際標準體系;掌握進口國的政策法規。如中小型企業等可大力發展種植業，成為歐美大制藥公司原料或半成品供應商;制藥企業在通過國內GMP認證時，可爭取獲得德國、澳大利亞等對中藥認可度大的國家衛生部門的GMP認證。

３.3ST對戰略策。ST戰略就是利用自身的優勢，避免或減輕外部威脅的打擊。ST戰略包括:拓展中藥產品的用途，如開發一些中藥相關產品如功能食品、營養滋補劑、外用健身產品、化妝品、洗浴用品等。

三、小結

根據重慶市中藥出口的SWOT分析，重慶中藥出口需采取扭轉型戰略。結合重慶市中藥出口的實際情況與4Ps營銷組合理論和國際貿易的理論，提出了SO戰略、WO戰略、ST戰略，為解決重慶市中藥出口的思路和一些實際存在的問題提供一些有益的建議。

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