舉辦征聯活動 小吃店吸引學生顧客有辦法

陳新立不但很會做生意，而且還會寫對聯，開了幾年的小吃店，生意一直紅紅火火，錢也賺了不少。

他是如何做生意的呢？幾年前，他和愛人在鎮中學附近租了一個單元的樓房，開了個學生食堂，因面對中學，占據地理優勢，開張時生意很是紅火，有時甚至忙不過來。

可是不久，形勢急轉直下，因為他的左鄰右舍相繼開起了食雜店、小吃部、快餐店，這樣一來由于競爭者太多，平常的顧客也大為減少了。

見此情景，陳新立動起了腦筋。因為小吃店和學校門對門，出出進進的學生很多，他靈機一動：為何不舉辦征聯活動？這樣既可以弘揚中華古老文化，又能促進小吃店經濟發展。于是他印發了幾百份征聯廣告，上聯是：“面向中學，熱情服務三冬暖”，求對下聯，答對者，可免費就餐一次。

開榜日期臨近，不少學生躍躍欲試，一位女同學大膽對出了下聯：“親臨貴店，盒飯價廉滿屋香”，獲得認可，她因此享受了一次免費餐。如此一來，前來就餐的人多了不少，而且小吃店充滿了濃厚的文化氣息。有些學生還來探聽下期是否征聯。店主也就不停地出對聯滿足學生們的要求。自此以后，小吃店的生意始終紅紅火火。（福建 蔡華明）

點評：時下，企業競爭也好，市場商戰也罷，到了一定層次就是一種文化上的競爭，講究的是“斗智不斗力，在商不言商”，只有把經營與文化一起推銷出去，迎合大眾的消費心理，才能贏得越來越多的回頭客，也才能獲得更高的經濟效益。