開家兒童玩具店全攻略（一）

一、兒童玩具市場仍有空間

根據我國第五次人口普查資料，我國14歲以下少年兒童及嬰幼兒有2.9億。專家預測，中國已進入一個新的人口生育高峰期，在2016年前，人口增長將保持在每年1600萬~2000萬的水平，這將出現一個更為龐大的兒童用品消費群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，他們在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

據中國社會調查事務所一項調查顯示，中國城市兒童人均年玩具消費僅45元，而農村兒童人均年玩具消費不足15元。值得投資者注意的一點是，我國現在的城市家庭孩子基本上都是獨生子女，父母在自己力所能及的范圍之內，對孩子的投入大都毫不吝嗇，特別是在增強孩子智力方面的投入。這使得對孩子的投入在家庭消費總支出中所占的比例已經超過33%，而且仍呈現出逐年上升的勢頭。一項調查顯示，全國0~12歲的孩子，每月消費總額超過35億元，八成的工薪階層之家，一個孩子的月平均消費超過一個成人。如果把目標市場鎖定在這些“小皇帝”、“小公主”的身上，特別是當您具有豐富的經營技巧和經驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，你的玩具店肯定會大有可為的。

二、選擇經營方式

在同類商品沒有連鎖店可以加盟的情況下，只能自主經營，利益和風險自擔；如有加盟，則需根據加盟條件和承受風險能力大小，確定是否選擇加盟。一般情況是先選擇加盟，待積累經驗和資金后，再考慮是否自主經營。

三、如何為玩具店選址

零售行業最重要的是選址。玩具店一定要根據產品的特點選擇相應的地段。在你選定一塊地方作為店址時，除了考慮房租的因素外，是否有足夠的目標是首要考慮的因素。選址時要觀察周圍的情況，如周圍居民小區、學校數量等，其他如是否有大型超市，是否有較多的娛樂場所等。

一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所，比如居民小區、旅游景區、城市廣場、學校周邊等。店面不需要選擇在非常繁華的路段和市場，因為玩具有固定的消費群體，不是靠人流量來保證營業額的，所以對人口數量的要求不是特別高。店面的面積不宜太大，10~40平方米就夠了。同時，選租店面時，避開那些鬧市區，可以為你的銷售帶來更大的利潤空間，也降低了你的經營風險。

四、租房支出

房租是你開店最大的開銷，所以開店之初你要多花些心思在這上面。

房租的價格不能一概而論，因為不同地段房租差距也很大。一般來說，在北京這樣的大城市，每個月房租1500元左右是比較合適的。低于這個數，你租不到大小合適的房子；高于這個數，你會吃不消。

一般高校附近的房租貴得離譜，對于這些地段的高房租，比較理想的解決辦法是在距離學?；蚋邫n社區、寫字樓兩三站地的地方租房。這樣一般就能租到價位合適的房子。如果你的玩具店經營得有特色的話，客源是不會受到影響的。

需要注意的是，租房時應該和房主訂好合同，能夠對房子做比較大的改造和裝修，因為你的玩具店或玩具吧應該有自己的風格，所以特色裝修是少不了的。如果房主堅持房屋結構不能改變的話，你就應該考慮租別的房子。（未完待續）（北京 陸琴琴）