郎朗的“馬甲”：在商不言商

接觸過很多藝術家，但是我欣賞郎朗。不只是他彈奏的鋼琴曲很優美、很有激情，還在于他在溝通問題的時候那種自然誠懇的神情。評論員羅振宇說招商銀行與郎朗的代言合作是一種“換殼”，而我把這解釋為雙方把彼此當“馬甲”穿，于是招商銀行就成了郎朗口中的“音樂性銀行”，而郎朗也變成了更有商業眼光的藝術家。用我的話說，就是藝術家也未必不能有錢，商業銀行也未必不能有檔次。郎朗聽完我這句話，沖我來了一句：“你說得可真直接。”“直接”這個詞，在溝通的過程中他用了好幾次。我對他說：“是不是顯得我的藝術性或者委婉性不夠？”聽我這么說，郎朗笑了。

所以，郎朗還是很藝術家的，他可能覺得有些事可以做，但不能說得那么庸俗，或者說與利益有關系的事情不能那么直接地說出來。郎朗現在為八個品牌代言，除了招商銀行，其他都是國際品牌，他的“代言生意”應該很不錯。有專門的經紀人幫助郎朗料理代言業務，而且郎朗的爸爸媽媽也專門請了會計幫助他理財。你還別說，郎朗還真是有商業頭腦，世界范圍內的藝術家窮，就是因為他們不懂得利用自己的價值與中介組織的商業規則，至少這對于郎朗來說不是一個問題，因此他有著很好的“財政收入”是可以預期的。而且正因為這樣，郎朗在“直接”招財進寶的同時依然在專心地彈他的鋼琴，而且可以顯得對金錢不那么“直接”，依然可以做他優雅的藝術家。因此，在商可以不言商，在這個意義上，郎朗其實對生意還是挺精的。

招商銀行聘請郎朗代言也是很有道道可講的。聘請郎朗肯定得花不少錢，這對一向很有成本概念的招商銀行來說絕對不是非常痛快的一件事情。招商銀行品牌中心主任秦季章說：“我們最大的困難就是如何用小錢辦大價值的事情?！痹诶衫蚀赃@件事情上，我覺得招商銀行至少有四個可取之處：一是以郎朗的品位（藝術化、國際化、偶像化、時尚化）象征自己的品位；二是用金融與音樂的反差創造獨特感受（在人們想不到的聯系中表現獨特）；三是找到了某個價值崇高而模糊的回饋客戶的超級道具（讓客戶聽郎朗的音樂比給客戶送貴重的月餅，客戶的感覺要好得多）；四是擴大了招商銀行品牌想象力的空間。最終，招商銀行在賺到品牌價值的同時，還穿著“郎朗馬甲”讓自己的品牌有了一點“間接”氣質，而不再是那個直來直去在商言商的生意幌子，這就是品位。