絕處逢生的最大變量

最糟糕情勢下的營銷

策劃人語

這半年多來發生了什么？

隨著美國次貸危機爆發，恐慌情緒從華爾街開始已經在全世界蔓延，全球大公司的CEO們在惶恐之中度過了一段難熬的日子。“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”，百年一遇的經濟大衰退讓成批的公司倒閉。仿佛一夜之間，“中國制造”又到了一個生死關口，關于未來的話題沉重得讓人喘不過氣來。

風險投資商的黃金時期到來了，以IDG、軟銀為代表的風險投資商正在四處尋找急待救援的超值企業。被風險投資商盯上絕對是一件幸福的事，但在這個時候，要把企業賣一個好價錢幾乎是天方夜譚。對于眾多處于困境中的中小企業來說，能找到買家已是萬幸，但是被賤賣的滋味顯然背離了初衷，而且剜掉心頭肉的滋味并不好受。顯然，這不是一個正途。

焦點落在了“營銷”上。多年來，當風險投資等詞語充斥財經媒體之時，營銷的力量似乎漸漸被人們遺忘。創業者瘋狂追逐一夜暴富的互聯網英雄，指望一紙商業計劃書就能獲得成百上千萬元的風險資金。這是一個混合了“技術”與“荷爾蒙”氣味的世界，“盈利”、“營銷”這兩個關鍵詞排在次要位置。然而，無論是微軟還是谷歌，蘋果還是新浪，將“產品”賣出去才是應有之義，這是支撐股價和資本信心的關鍵點，也是“營銷”的核心內涵。

蘋果手機逆勢飛揚、暢銷全球彰顯了一個道理，只有將技術與營銷完美結合在一起，才能爆發出驚人的力量。索愛的一蹶不振給出了一個反證：即便一個企業的規模和資本達到巔峰，如果營銷這塊掉隊了，那么它必然會撞到天花板而迅速落下。不單是索愛，還包括雅虎等新興公司。它們停滯不前的原因，無一例外是因為過于關注規模和戰略，而忽視了營銷這一基本要義。拙于創新，它們將市場拱手讓給了競爭者；疲于擴張，從而給了小老弟反超的機會。一旦經濟環境惡化，它們就會感冒甚至患上肺炎。

許多瘦弱的中國企業還沒有準備好棉衣，就已經陷入了百年一遇的嚴寒之中。看起來確實是糟糕之極，但絕境之中總會孕育著巨大的機會。營銷是一個最大的變量。我們看到了眾多企業束手無策，坐以待斃，例如被山寨機折磨得苦不堪言的國產手機；我們也發現了無數企業正在努力自救，奮力突圍，一如那些通過營銷將淡季變旺的酒店；我們欣然發現產品、價格、渠道、促銷等傳統的4P要素前所未有地受到重視；我們樂于見到一些要花大價錢的虛招數被摒棄，“務實”、“高效”成為那些急流勇進者的新標簽。傳統營銷力量回歸，曾經的浮躁已漸漸沉淀。

我們身處一個極其糟糕的市場中，但總有一些讓人稱贊的營銷故事令人驚喜，盲目的悲觀只屬于無能者。我們已經承受了太多的傷感與無奈，在這個時刻，作為一個以營銷為己任、具有責任感的媒體，我們不僅看到了灰暗，更看到了光明。我們所擷取的案例也許籍籍無名，但其中絕境奮起的精神和出奇制勝的謀略不禁讓我們頷首贊嘆，它們應該被更多的人知道。