暗雷

徒有才華卻不懂老板心思的人，很難討老板的歡喜，老板欣賞的一定是才情兼?zhèn)涞娜?，這里的“情”指的是情商。

某民企負(fù)責(zé)采購(gòu)、研發(fā)和營(yíng)銷的副總裁王總，通過(guò)獵頭空降某大型食品企業(yè)不到四個(gè)月就遭解職，而導(dǎo)致其下課的四個(gè)直接案例令人深思。這四個(gè)案例是他和他的老板共同提到的，因?yàn)槔习迮c我關(guān)系甚好，所以他向我拋出了真實(shí)答案。

案例1

一日，老板的高中同學(xué)劉超找到王總，想把頂賬的50噸奶油轉(zhuǎn)賣給公司，但品控部的化驗(yàn)結(jié)果顯示：符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)量低于公司現(xiàn)在采購(gòu)的產(chǎn)品，并且價(jià)格略高。劉超多次催促王總采購(gòu)這50噸奶油，并告知王總：老板已經(jīng)答應(yīng)他了。然而，王總權(quán)衡再三還是沒(méi)有答應(yīng)。一日，老板打來(lái)電話:“我的同學(xué)來(lái)找我了，他就在我這里。你把他這事情處理了吧，我太忙了，以后這樣的事情不要找我！”

于是，王總將奶油入庫(kù)并及時(shí)兌付了貨款。事后老板雖然沒(méi)有責(zé)備他，但王總感覺(jué)到了老板的不快，他感到難以理解。

老板：如果我答應(yīng)了這件事情，我早就會(huì)告知王總的。他應(yīng)該私下問(wèn)問(wèn)我，最好不問(wèn)就想辦法打發(fā)劉超走，既不傷我情面，也不違背公司原則。

案例2

遼寧某地經(jīng)銷商以公司前區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有兌現(xiàn)承諾為由，將公司價(jià)值30萬(wàn)元的貨物在抵達(dá)后直接入庫(kù)而且拒絕支付貨款，對(duì)此王總的處理方式是報(bào)警，而警方確認(rèn)為經(jīng)濟(jì)糾紛，建議雙方司法解決。

老板對(duì)王總的處理方式極為不滿。

老板：按照營(yíng)銷的慣例，公司送貨人員應(yīng)該全力保護(hù)公司貨物，先收款再卸貨，特別是面對(duì)有爭(zhēng)議的市場(chǎng)。一旦發(fā)生強(qiáng)制卸貨要有人在貨在的決心，誓死保護(hù)公司利益；作為營(yíng)銷副總和各區(qū)域市場(chǎng)管理人員在警方不介入的同時(shí)，應(yīng)該組織人員強(qiáng)行將貨物裝車運(yùn)回或轉(zhuǎn)到其他市場(chǎng)銷售。

案例3

公司來(lái)了個(gè)長(zhǎng)期合作的原料客戶經(jīng)理，老板吩咐王總好好招待這位經(jīng)理，于是王總用很高的級(jí)別招待了他。結(jié)果按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，另有3000元無(wú)法報(bào)銷。王總找到老板說(shuō)明情況，老板告知，制度就是制度，必須遵守。于是從皮包里拿出3000元遞給王總，王總推辭幾下還是收下了!

老板：作為公司的副總裁，是具備頒布制度并實(shí)施制度權(quán)力的人，如果這樣的人都輕易突破制度的話，只能說(shuō)明他是自私的，沒(méi)有大局觀。

案例4

一次，老板給王總安排了一個(gè)腿有點(diǎn)跛的年輕人，讓他做跑街業(yè)務(wù)代表。王總感覺(jué)這個(gè)人影響公司形象，想調(diào)整為內(nèi)勤，可是這個(gè)人就是不同意。于是王總找到老板，老板只是淡淡地說(shuō)：“你看著辦吧！”

于是，王總在調(diào)崗無(wú)效的情況下，對(duì)其做了辭退處理。不久后老板來(lái)電告知：這個(gè)人是區(qū)長(zhǎng)的遠(yuǎn)房親戚，還是要安排一下，愿意做銷售就讓他做吧！王總據(jù)理力爭(zhēng)，堅(jiān)決不同意。不久大區(qū)經(jīng)理接到老板指示，直接將跛腳青年安排下去了。

老板：作為我聘請(qǐng)的管理者，堅(jiān)持原則維護(hù)企業(yè)利益是對(duì)的，但過(guò)猶不及，不會(huì)妥協(xié)和全方位考慮問(wèn)題，也不是稱職的高級(jí)管理者。

編輯張婧

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