宋江是個優(yōu)秀而委屈的ＣＥＯ

換個角度看問題，或者換位思考，或者設身處地，就會有不同的感覺和觀點。讀一部名著，解剖一個歷史人物，必須放在當時的社會背景下，必須考慮到政治、經濟因素。政治和經濟是一對雙包胎，不可分割。如果我們把水滸人物放在職場、商戰(zhàn)、情場和經濟的角度來看，也許就會有不同的看法——

商情水滸（連載之3）：

宋江被“蓋棺定論”后還能否平反？

宋江是《水滸傳》貫徹始終的主角，也是小說的第一號人物（此小說比較特殊，只有男1號，沒有女1號），同時他又是形象比較復雜的人物，也是一直被誤解、最容易被誤解的人物。

作者在描寫宋江這個人物時，思想埋藏得比較深。說實話，誤讀宋江不奇怪，不會誤讀才奇怪。我讀了6遍《水滸傳》，前5遍也一直誤解他，近年再讀一遍，發(fā)現他其實滿肚子苦水，很少人能讀懂他的內心。

金圣嘆說宋江是“奸惡猾賊”，毛澤東說宋江是“投降派”，魯迅說宋江是“奴才”，過去文學史又說他是“農民起義的領袖”。有三個大人物和“歷史”給他下定論，宋江的形象幾乎被“蓋棺定論”了，想給他平反，實在太難。

其實，從人性的角度看，那些話都是“一面之辭”。在評論者所處的歷史環(huán)境下，也許從某個角度講是是對的，但如果從事發(fā)當時的狀況看，卻又是相當片面的。因為考慮政治不能不考慮經濟。經濟決定政治。一個黨派如果窮得連拉選票的錢都沒有，如果參加選舉？更何況這樣一個沒有經濟支撐的“非法組織”，如何去推翻一個大皇朝？

如果從職場、經濟或商戰(zhàn)的角度看，我認為，宋江主張被招安，其實是有苦衷的，自己的公司都是些烏合之眾，成不了氣候，也許他是想“借殼上市”。他別無選擇，這是唯一的一條路，雖然冒險，卻比跟大宋硬拼現實得多。

你想，梁山乃彈丸之地，沒有經濟來源，沒有經營項目，沒有經濟人才，靠搶劫來維持生計，不是長久之計，長期跟強大的宋朝火拼，宋江很清楚，這等于拿雞蛋去碰石頭。

今天我斗膽為宋江平反，我想從職場、商戰(zhàn)的角度來解剖這個歷史名著中的人物。這個人物有很多值得職場人士和商界人物研究和學習的地方。

宋江如何快速進入集團公司高層？

宋江在《水滸傳》里，無論才華、經濟還是外貌，表面上看都很普通。書中描寫他貌黑身矮，出身小吏，文不能安邦，武不能服眾，手無縛雞之力，身無寸箭之功，但他一進入梁山集團，就竟然輕而易舉地成為二把手。一把手晁蓋死后，他又順利地成為梁山集團的CEO，這在職場中，是值得研究的現象。

現實中我們也經常發(fā)現，很多能力普通、甚至“平庸”的人，也身處單位的決策層，而不少能力強的人卻一直埋沒于世。比如，唐三藏、劉備、宋江這樣的普通人卻領導孫悟空、諸葛亮、武松這樣能力出眾的人。這些看起來似乎很平庸的領導人，到底采取了什么方式方法當上了領導的呢？

單方面的能力不能決定命運，細節(jié)才能決定命運，綜合素質才能決定命運。

一個人想進入單位的高層，到底需要具備什么條件？需要怎樣努力？需要注意那些細節(jié)？如果沒有出眾的才學，如何打造自己才能身居高位？

我們來看看宋江的人生細節(jié)。

《水滸傳》一百零八將每人都有綽號，如智多星吳用、黑旋風李逵、豹子頭林沖等等，而宋江卻有幾個綽號。宋江，表字公明，綽號黑宋江、孝義黑三郎、及時雨、呼保義等，古代人的綽號是跟一個人的性格、地位或形象有緊密聯系的，跟現在的網名或90后非主流的外號完整是兩回事，那時基本上看一個人的綽號就能認識一個人的大概，說你是帥哥、大俠就肯定是外貌不錯、武功不錯，而現在的所謂帥哥、大俠，很可能就只是一只青蛙。

現在我們以綽號出現的先后順序來分析宋江在進入梁山集團之前的形象：

宋江的第一個綽號是“孝義黑三郎”。這個綽號至少說明了兩個問題：一是宋江在外講義氣，二是在家孝順老人。一個男人如果能處理好家庭關系和社會關系，已經成功了一半，這對于他邁入職場，已經奠定了堅實的基礎。

宋江的第二個綽號是“及時雨”。這個綽號說明了他仗義疏財、樂意接濟他人、周濟窮困中的朋友。這種人的人品，不管在宋朝還是當今，都是值得人們敬佩和欣賞的，放在哪個單位，都沒有人不喜歡。

前兩個綽號所體現的宋江性格和人品等原因，還不足以說明宋江具備進入高層的魄力，因為孝順老人和仗義疏財頂多也只能說明他在職場混起來比較順利，想要進入任何機構的高層，必須有一個高瞻遠矚的眼光、必須站在一個比普通人高一些的位置看問題，而宋江的后一個綽號恰恰就說明了他有這個才能。

宋江的第三個綽號是“呼保義”。這個綽號可能多數人不知道什么意思，據查史料，古代有保義校尉、保義副尉的官職，是自金始置的，宋江的“保義”是保義郎的簡稱?！端疂G傳》一百十回中說：“是日，天子特命省院等官計議封爵。太師蔡京、樞密童貫商議奏道：目今天下尚未靜平，不可升遷。且加宋江為保義郎，帶御器械，正受皇城使。”

那么，保義郎是個多大的官呢？《宋史志》說： “忠訓、忠翊、成忠、保郎……為正九品。”

也就是說，宋江有一定的志向，但對整個朝庭大集團來說，他懂得掩飾自己，謙虛謹慎，只承認自己是個局長，最多兼縣委常委，相當于一個縣屬集團公司的的CEO，這個志向與梁山集團的實力不謀而合。

職場是人生的縮影，正如人們常說的人生如棋，戰(zhàn)場亦如棋，商戰(zhàn)如布局，不謀一域者，不足謀全局。

宋江如何在職場中當好二把手？

當好“二把手”不僅很難，而且危險。君不見許多政界二把手都小心翼翼做人？君不見許多二把手一不小心就丟了性命？君不見被抓的許多貪官都是二把手？這不是因為二把手就比一把手會貪污，而是二把手往往要承擔比一把手更多的責任和壓力，他們上不能推卸，下不能得罪，夾在中間，兩頭不是人。

二把手沒有能力，會讓人瞧不起，太有能力又對一把手造成威脅，個性不能發(fā)揮，才華不能展現，郁悶的時候還要裝有風度，實在是一個危險而不穩(wěn)定的位置。不是有能力就能坐穩(wěn)二把手的位置的。同樣是能人，劉少奇就在二把手的位置上翻了跟斗，而周恩來就做得四平八穩(wěn)。

宋江更是把二把手的工作做得非常成功，而且很快就直接登上一把手的位置，做得整個梁山集團的人沒有不服的。

宋江剛上梁山時，梁山老大晁蓋為報宋江冒著生命危險，給他們通風報信的恩情，提出讓宋江坐第一把交椅，自己謙讓著要坐第二把交椅。但宋江不會那么傻就坐上去，此時，梁山集團里雖然有一些人久聞他是江湖中的及時雨宋公明，但初來乍到，沒有任何根基，沒有自己的勢力范圍，沒有自己的威望，如果就這樣坐上第一把交椅，顯然貽笑大方，而且說話也不算數，毫無疑問會成為傀儡，即使當時真有心取而代之，也要假裝沒有做老大的理想，只想跟兄弟們一起大碗喝酒、大口吃肉。

宋江到底有沒有野心，到底想不想做這個梁山集團股份公司的CEO？他當然有野心，當然想。那么，他是怎么樣做好二把手，又怎么順利取得一把手的位置呢？

宋江跟很多職場的男人一樣，也想做老大，只是時機未到，上梁山之后，他為人低調，在晁蓋面前十分謙恭，在業(yè)務上非常勤奮，那時也許還沒有打卡機，否則我相信宋江會帶頭天天打卡。

但宋江真的只是埋頭苦干嗎？其實他不是那么單純。一個人有野心不是壞事，也無可厚非，正如拿破侖所說，不想當元帥的士兵不是好士兵，只要他努力向上，為大家為公司謀福利，就是好同志。

仔細思考，宋江能做好二把手，有三個不可忽視的優(yōu)點：

一、對老員工謙讓。宋江上山后，首先肯定了“八方共域，異姓一家”的前提條件——我們是兄弟，籠絡了人心。

二、用成績說話。一個人不管你再有能力，如果在公司發(fā)揮不出來，不能為公司制造好產品、取得經濟利益，都是圖有虛名。宋江帶著一幫人馬上山之際，即當眾公開表示：“休分功勞高下，一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領到右邊客位上坐。待日后出力多寡，那時另外定奪?！边@話的意思是，不管以前功勞、資歷如何，以前的排名統(tǒng)統(tǒng)不算，以后按照革新成績，重新考核，再評定座次。當然，他自己也以身作則。這一招渴望高明，很能服眾，放之四海而皆準。

三、凡是親恭。老大一般都是坐在公司大班椅上指揮的，老二如果也要學著他那樣，兩人就會產生互相排斥了。宋江聰明，他知道一山容不得二虎，自己不能整天跟老大呆在公司里，他大半時間帶領人馬出去攻城略地，一則為了公司的業(yè)績，間接上也積累了自己的資本；二則擴大自己在一線將士中的威望，三則盡量避免和晁蓋的近距離摩擦。

宋江如何發(fā)展梁山集團公司的實力？

宋江上梁山時，正是梁山初步走向鼎盛的時期，這時，如果不是他果斷導入了先進的管理理念和科學的管理方法，梁山也不可能發(fā)展這么快。

宋江提出了一個前無古人后無來者的管理理念：替天行道。這個理念也是他的理想。而且他在風中量出了自己的旗，把“替天行道”四個大字的字體和顏色固定下來。了解企業(yè)形象策劃的人都知道，CI策劃的三個要素就是視覺、理念和行為，宋江毫無疑問是個策劃高手，把梁山集團企業(yè)形象策劃得非常出色。

以前經常有人說宋江胸無大志，恰恰相反，一個沒有大志的人能給自己的公司這么一個高瞻遠矚的定位？這個理念所折射出來的胸懷，比毛澤東的“俱往矣，數風流人物，還看今朝”還豪邁許多。毛澤東只是說包括自己在內的這一代人是風流人物，只敢嘲笑唐宗宋祖，不敢果斷地給自己定在王者的位置上，宋江卻把干脆把自己和梁山公司擺在統(tǒng)治者和執(zhí)法者的位置上。

成者王敗者寇，毛澤東說槍桿自出政權，宋江卻不想說什么武力推翻的廢話，直接就認為自己是合法的一方之王。從這點看，宋江是有顛覆朝廷野心的，因為哪個朝廷都不可能允許國中有國，朝中有朝，敢說“替天行道”，必定是把自己個整個集團擺在了一個“合法朝廷”的意義上。這也說明，他這個時候還沒有下定被招安的決心。

理想也好，口號也罷，如果一個人不能為公司賺錢或發(fā)展出力，說什么大話都是虛的。宋江知道經濟的重要性，冒著風險跟晁蓋唱反調，堅持要打祝家莊。打祝家莊，就是宋江出的經濟牌。我的理由是：

祝家莊作為老牌實力公司，擁有大量的現金儲備和物質資源，而梁山雖然有點名氣，物資儲備卻嚴重不足。正如宋江所講的“眼下山寨人馬數多，錢糧數少”，梁山平時掠奪到的財物，比如，楊雄、石秀兩人剛一上山，就享受“撥定兩所房屋，每人撥十個嘍羅伏侍”的待遇。這些待遇沒有存儲在“中央銀行”，而是大部分分給主要員工，上萬人馬要喝酒吃肉、要養(yǎng)家糊口，此時不出手，以后就沒力氣出手。

宋江說“若打得此莊，倒有三五年糧食”，你想，一萬多人可以吃三五年的糧食，平均每人每年按600斤計算，1萬人每年就要吃600萬斤糧食，三五年就要吃1800萬斤到30000萬斤糧食，這簡直是天文數字，更何況還有大量的現金和其他物資。

這一單業(yè)務要是拿得下來，不僅是底下的所有員工要佩服得五體投地，就連當時的CEO晁蓋也要刮目相看。所以說宋江確實聰明。

宋江不是像現在的北京商人，隨便忽悠忽悠大伙就完事，而是胸有成竹，他分析了四個攻打祝家莊的理由：“一是山寨不折了銳氣；二乃免此小輩，被他恥辱；三則得許多糧食，以供山寨之用；四者就請李應上山入伙” 。

宋江比歷史上著名的愛才偉人曹操還唯才是舉，他為吸納一個人才，不惜付出大量精力和財力，他在掠奪祝家莊的計劃中，也不忘李應這個人才。正因如此，他在江湖上才更加受人尊敬。

相比之下，晁蓋就顯得目光短淺，不僅沒有對外開展業(yè)務的計劃，還不理解宋江的行動，最后在吳用的支持下，晁蓋才勉強答應。

這時，宋江告訴晁蓋：“只是哥哥乃山寨之主，豈可輕動？小可不才，愿親領一支軍馬，啟請幾位賢弟下山，去打祝家莊。若不洗蕩得那個村坊，誓不還山。”

從此，宋江每次都用“哥哥山寨之主，豈可輕動？”這句話，將晁蓋閑賦在山寨中，沒機會下山征討建功。最后，晁蓋實在覺得自己沒有功勞，在眾兄弟面前有些不好意思，才下決心自己出馬去攻打曾頭市。每想到命短，業(yè)務沒拿下來，卻被史文恭一箭射死，終結了他在梁山中的CEO生涯。

宋江如何完善公司的管理制度？

宋江提出“替天行道”后，不僅僅是喊喊口號而已，還制定出相應的行為管理制度。有了一定的經濟基礎，才能使制度得到執(zhí)行。如果是一個小吃店或頻臨倒閉的窮公司，你制定出一大堆制度，規(guī)劃出許多職能部門，就成了笑話，但一個有一定發(fā)展前途和實力的公司，沒有科學的管理方法必然會混亂。

宋江主持梁山的工作后，不斷完善公司的組織職能，細化了工作分工，明確了責任。

組織部門分工明確。宋江以“大義”統(tǒng)率全軍，又拉了個形象較好的大人物盧俊義做二把手，提升梁山的形象，加強梁山的外交。吳用、公孫勝負責全軍的正副政委工作，也是梁山的智囊團主力。梁山中央機構下設參贊軍務、錢糧管理等職能部門，還設馬軍、步軍、水軍等軍隊，也設立了情報部、守衛(wèi)部、生活雜務等部門。按各人的專才安排崗位，比如母夜叉孫二娘這樣的偏才，就仍安排她在山下開店探聽軍情，編制歸情報部。

這些制度和措施籠絡了人心，也使大部分人找到了自己的崗位，開始“安居樂業(yè)”。

廣納賢才。鄧小平曾經說過，科學技術就是生產力，人才就是生產力，令億萬人佩服，其實，早在七百多年前，宋江就已經知道這個道理，并努力執(zhí)行這個理念。

企業(yè)管理，就是計劃、組織、控制、協(xié)調。資源從輸入到輸出增值的過程，人才正是企業(yè)產生利潤的第一要素。宋江在被迫逃亡的路上，靠著個人魅力，結交了一大幫仁人志士，其中有箭術高手花榮、武功高手秦明、黑旋風李逵、諳熟水性的百挑張順、長跑冠軍戴宗，等等。為了籠絡矮腳虎王英，他甚至把絕色美女扈三娘配給他做妻子，把他們兩人的心留在梁山。為了找盧俊義入伙，他經過周密的策劃和行動，花了大量人力物力。試問，歷史上有幾個團隊的領導像他這樣愛才如命？

有了領導綱領，有了科學的管理制度，再加上不斷吸收人才，梁山泊在宋江的領導下，業(yè)務發(fā)展突飛猛進，基本完成了資本原始積累，在當時宋朝的各個非法組織當中，無論規(guī)模還是戰(zhàn)斗力，都是比較出色的。

一個團隊，一個企業(yè)，能做到這點，已經難能可貴，不要說在七百多年前，就是在當今，也是令人佩服的。

宋江為什么希望被宋朝這個大集團收購？

宋江給后人留下許多疑問，比如，在幾次梁山自衛(wèi)反擊中，他為什么不滅競爭對手的高層？梁山勢力強盛，他為什么不一打到底，自己做皇帝？他為什么要被招安？

很多人看水滸看到招安的時候，大罵宋江，其實，他的野心是常人無法理解的，他是想曲線救梁山，最后想把梁山“借殼上市”。但很多人誤解了他。

如果宋江一開始就是投降派，他就不可能在潯陽樓題反動詩了；如果宋江無能，他就不可能把梁山經營得利潤豐厚了；如果宋江沒有雄才大略，他就不可能提出“替天行道”這么高瞻遠矚的理念了；如果宋江不會管理公司，他就不可能制定那么完善的制度，就不可能那么愛才如命了。

那么，宋江為什么要被招安呢？從商戰(zhàn)與經濟學角度來看《水滸傳》這本書，來看宋江這個人物，招安其實是迫不得已的最好選擇。

宋江為了走招安這條曲線救梁山的路，可謂費盡心機，重金賄賂了宋徽宗的秘書長太尉宿元景和小蜜李師師，朝廷棟梁和紅顏知己里應外合，終于打動了宋徽宗的心，于是公司重組成功，梁山成了宋朝收購的分公司。

宋江有自己的想法，他如果不走這條路，梁山再強大，跟大宋比起來，也是彈丸之地。而被收購，只要給他時間，他就有足夠的能力借殼上市，以小吞大。他不能向任何人透露這個想法，一旦秘密泄露，將使整個梁一萬人馬死無葬身之地。

在宋江的經營下，梁山雖然富足了，但這種富足，只是小農意識上的富足，跟強大的大宋集團相比，乃是小巫見大巫。而且，宋江心里有數，許多所謂的好漢，除了知道大碗喝酒、大塊吃肉、大秤分金外，沒幾個有遠大的政治理想，這群人馬如果繼續(xù)跟宋朝打下去，不是長久之計。更何況那時還有方臘等許多團隊與之競爭。

而招安了。就有皇糧，一萬人馬的溫飽問題就解決了。然后像當年對待晁蓋大哥那樣，自己不呆在辦公室里，經常帶一班人馬去東爭西奪，搶奪地盤，發(fā)展勢力，沒準哪一天，宋徽宗就成了他的囊下之物。

政治的背后是經濟，政治解決不了時候就用武力或戰(zhàn)爭解決，而武力的支撐仍然是經濟，武力的結果仍然是為了經濟利益。

實際上，招安不是為了做官，而是為了把日子過下去，然后尋求生存與發(fā)展的道路。

只是，謀事在人，成事在天，世界潮流浩浩蕩蕩，誰都不可逆流而上。大宋的氣數未盡，梁山集團最后吞并不了大宋，宋江心里有數，他想曲線救公司，只可惜螳螂捕蟬，黃雀在后，最后沒有成功，被人誤解了七八百年，成為史上最委屈的CEO。