瘋狂山寨機

它們外觀震撼，它們功能強大，它們攻城略地，它們進軍海外。

它們不怕丟臉，只求創新，沒有它們做不到的，只有你想不到的，沒有最雷的，只有更雷的。

它們的名字叫——山寨機。

它們甚至還被看成是一種對抗壟斷的主流價值體系的民間力量。

至于它的質量，就要看你的運氣，而它的前景，則要看山大王們如何自救了。

山寨機也會有春天

一臺山寨機的出爐，甚至比你去配臺兼容電腦還要容易

其實，它是一個手機

它們的外形可能和某個知名品牌的熱門款式極為相似，有的甚至是打著NCKIA、Anycoll、HiPhone這樣的擦邊球品牌，而且形似又神似，功能也相差不遠，但價錢卻相差甚遠。知名品牌的手機一部要幾千塊，這種手機的開價可能就是幾百塊。

乍一看，它是一輛法拉利或保時捷的車模，或者一包中華香煙，以及你能想到的和想不到的各種造型，翻轉過來，竟然有一排排的按鍵和一個大屏幕。其實，它是一個手機。在手機的外殼和包裝上，它什么都敢印，就是不敢印上自己的真實廠址。

在這些手機上，3.5寸大屏幕、雙卡雙待、四個攝像頭、八個喇叭、待機時間長達一兩個月、驗鈔機、電擊手機乃至于GPS衛星導航系統，各種各樣的功能一應俱全，也是只有你想不到，沒有它們做不到的。

這就是傳說中的山寨機。

據統計，山寨機已經占據國內手機市場近30％的份額。深圳華強北一家手機旺鋪的店主說，就在2007年，山寨機的銷量在他的店里占了將近4成，“超過了NOKIA這樣的世界知名品牌”。在這家店鋪，NOKIA、三星、LG等品牌的熱門手機售價大多在2000元以上，而山寨機的平均價格為800元。

不用幾年的發展時間，山寨機已逼近主流手機市場。草創階段，山寨機瞄準的是落后地區的消費人群，而現今，這些外觀炫目、功能強大的機型已在北京、上海、廣州、深圳等一線中心城市安營扎寨，其寨旗已經飄揚在華強北、在中關村、在每一個知名手機品牌的必爭之地。

人人可以做手機了

1990年代初，手機還是一種鮮有人問津的奢侈品，到了1990年代后期，在廣東等沿海發達地區及北京、上海等一線中心城市，手機開始流行。

這是一個信號：成本一旦繼續降低、需求勢必加速增長，中心城市輻射下的二線城市甚至農村都將實現手機普及，而這無非就是個時間長短的問題。基于此，國內眾多家電、通訊企業開始緊鑼密鼓地籌備手機上馬項目。

1998年，政府出臺《關于加快移動通信產業發展的若干意見》，意見明確規定：廠商生產手機必須獲得當時的國家信息產業部批準，并取得準許生產牌照，這就是業內所稱的“牌照許可制”。一位供職于某大型通訊企業研究院的研究員趙昊翔回憶，企業要想拿下這樣一塊牌照，難度巨大。不光是生產資質、企業規模的硬性指標設卡；還有眾多說不清、道不明的復雜關系纏繞其中。因此，生產牌照成為一種稀缺資源。與之相對的是，無牌黑手機如雨后春筍般問世。

“黑手機的市場主要在二線城市。它們采用韓國小公司的方案，由廣東深圳、東莞等地的工廠代工，系統極度不穩定，故障率高，經常死機，使用壽命在一年左右。”趙昊翔認為，黑手機質量不過關的根源在于韓國小公司方案的不完備，而這種不完備對于黑手機的影響近乎致命。所以，黑手機的出現并沒有成為氣候。

MTK手機芯片橫空出世并批量生產改變了這一切。MTK（MediaTek）是臺灣的一家芯片制造商，中文名為：聯發科技股份有限公司。MTK由臺灣籍人士蔡明介開創于1997年，曾入選美國《福布斯》雜志“亞洲企業50強”，其核心產品MTK手機芯片是震顫整個手機產業鏈條的一劑猛藥，它的存在使得許多有關手機的假設迅速成為可能。

MTK芯片的成熟技術使得手機運作趨于穩定，甚至不亞于正牌名品手機。而就在隨后到來的新年里，國家又降低了手機生產的準入門檻，改審批制度為核準制度，核準權改由國家發改委行使。2005年2月19日，國家發改委正式下發《移動通信系統及終端投資項目核準的若干規定》，將“核準條件”定為：生產企業注冊資本不低于2億元人民幣、經營歷史超過三年。原本生產黑手機的諸多廠家都可以達到這樣的“核準條件”。

2007年10月12日，國務院宣布了第四批取消和調整的行政審批項目，決定取消國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準，任何人都可以生產手機了。于是，黑手機這個名詞成為歷史，取而代之的是頗有南粵語言特色的新稱謂——“山寨機”；它們堂而皇之地與昔日的“正規軍”們一起被擺上柜臺、公開叫賣。

“MTK是偉大的，手機主板、相關軟件集成到一起，加上一些像電池之類的配件，就成了一部準手機。只要你有想法、有簡單設備、有基本的動手能力，依靠這個就能輕松做出一臺手機。”趙昊翔對于MTK的強大功能毫不吝嗇贊美之辭。

他舉例說明了山寨機的“出品原理”：“我們去電子城里配一臺電腦，你可以根據需要買好CPU、內存、硬盤、顯卡，這些就相當于MTK芯片；搞定之后就可以充分按照自己的喜好和需要，選擇你中意的機箱、音箱、顯示器、鼠標，這就如同山寨機生產者為買家提供的個性化機殼、超大鈴聲、超大屏幕甚至手機飾品。山寨機的出爐，甚至比你去配臺兼容電腦還要容易。”

除了山寨機外，很多國內知名手機廠都使用MTK的手機芯片。有人甚至打趣說，MTK一停產，國內的手機廠大都要倒閉。去年，聯發科手機在大陸市場的占有率是42.8％，183億人民幣的收入也使其成為世界上最能賺錢的芯片公司。

創新是王道

在MTK手機芯片出現和手機核準制出臺之前，一部正規手機在投入生產之前，首先要跨過兩道門檻：一是政策門檻，即必須擁有發改委核準的手機牌照；二是資金和技術門檻，即要花費巨額資金向芯片廠商和Design House(手機解決方案設計公司)拿方案。也是因為這兩個門檻，黑手機廠商只好被逼上“黑道”。

如今，芯片有聯發科、英飛凌等公司提供。而各種配套，從研發到銷售都有專門分工，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網等都有專業廠家在做。在各地遍布的各種山寨機公司里，他們的任務就是負責主板設計、功能設計、外觀設計、組裝等工作。

山寨機的利潤空間，主要來自于對成本的控制。業內人士介紹，“例如一個充電器，采購價不到3塊錢一個。主板屬于專用配件，所以很少零售，而且一出貨就上萬塊來算，但屏幕、喇叭、送話器等配件就比較好買，例如屏幕，十幾元到一百多元的都有，隨你選擇。其實屏幕也分很多類，顯示效果好、可視角度大、響應速度快的要一百多元一塊，面積小、分辨率低的就便宜很多，二手的屏幕只需10元左右。”

對于山寨機廠商來說，產品外觀和功能的更新換代比起眼下的一點小利潤更加重要，如果不及時地設計出新產品，就會在競爭中淹沒于其他山寨機的創新大潮。因此，有時候虧本也要賣。

品牌廠商的無奈之處也在這里。在品牌廠家里，生產一款新機型，從立項到論證再到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間。而山寨機廠商換個機模，可能只需要半個月。他們采取分工協作的形式，盡管彼此獨立，但協作極為靈活。

路在何方？

不過，在各種各樣的功能之外，無法忽略的是山寨機各種各樣的缺陷。

首先是質量無法保證。由于MTK方案所帶來的便利，使得一些生產規模較小、生產工藝較為粗糙的小廠也具備了直接生產手機的能力，這就直接導致質量問題成為了山寨機最大的不確定因素。而山寨廠家很多由于物力財力所限，在售后服務上更是無法與品牌廠家同日而語。“7天內可退貨，一年內保修”，這是很多賣家的保證，然而，對于這些手工作坊式的小廠家來說，建立一個完整的維修網絡是不可能完成的任務，保修的承諾更多時候就成了一張空頭支票。一些玩家認為，這么便宜的價格，壞了就換一臺新的，這個問題并不大。但從中也可以看出他們對山寨機本身的質量，并不是非常看好。

其次是核心技術的缺失。抄襲國際知名品牌的產品設計可以說是目前山寨機中最為普遍的現象，過分依賴MTK的技術，主動放棄核心技術的研發，這等于把自己的命脈交到別人的手上，也讓各種山寨機的產品日漸同質化。同時，這也是山寨機的功能全而不精的原因，缺乏核心技術，等于缺乏核心競爭力，在目前粗放的市場競爭中可能能夠渾水摸魚，但到了市場成熟起來、品牌廠家也借鑒了山寨經驗之后，山寨機將面臨著更加嚴酷的市場競爭。

所以，現在可以看到，有的山寨廠商已經進行主動的“改邪歸正”，申請了正式的牌照，開始打造自己的品牌，也開始進行自己的研發，雖然只是起步，但方向終究是對的。

值得注意的是，隨著國內手機市場的日漸飽和，山寨廠商開始把目光投向海外。從2007年下半年開始，山寨機的出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場遍地開花，很多商家都是只做出口生意的，還不用承擔保修工作，何樂而不為。而且，海外市場利潤是國內市場的3-4倍，這是激發了大批山寨手機的海外淘金夢。

山寨機廠家和玩家喜歡說，“山寨機才是促進整個國產手機產業鏈成熟的一大功臣。”這一“功臣”是繼續攻城略地，還是成為被歷史車輪碾壓而過的炮灰，就看山寨大王們如何自救了。

狼性山寨機

山寨機被看成是一種對抗壟斷的主流價值體系的民間力量

對于技術狂人來說，智能機是他們的寵物；對于看重娛樂的年輕人來說，強大的音頻視頻能力和拍照功能不可或缺；對于中老年用戶來說，一款手機最重要的就是易用性了。山寨機兼備了以上所有功能。

這是山寨機廠家對中國市場充分了解之后有針對性地生產出來的產品，并非像某些國產手機那樣閉門造車。此外，山寨機模仿市面熱銷產品的經營思路，雖然有侵權的嫌疑，但也有值得借鑒之處。像蘋果公司去年推出的iPhone手機，以其獨特的技術吸引了眾多消費者，然而到如今沒有進入中國市場，而且價格4000多元也讓很多人望而卻步，山寨機HiPhone完全滿足了這部分人的需求，一樣不用手寫筆既可以輸入，一樣具備手指觸控，和iPhone一樣的界面，一樣的外觀，滿足了一部分人的虛榮心和好奇心。這種超級模仿能力讓人震撼，而超低的售價則滿足了很多消費者的需求。

有人總結出來的山寨機精神是：極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求。

把這個山寨精神與近年來所流行的《狼圖騰》、“狼性文化”相對照，可以這么說，山寨機的生存策略就是一種狼性的精神。

狼的特性是“哪有肉隔老遠就能嗅到，一旦嗅到肉味就會奮不顧身”。狼性文化的主要特征包括：對市場極度敏感，善于捕捉戰機，分工明確，責任心極強。山寨機與此相仿，哪有市場和利潤就撲向哪，市場和消費者想要什么，他們就做什么，甚至不想要的也統統加進去。從山寨機的發展中可以看到更多的創新精神、更強的市場進攻性以及對于市場需求變化的更快速反應。

有評論稱，“一個龐大的以追求利益為目的的群體，在市場的惡劣競爭下不斷研習求生之道，DIY是他們的唯一出路。”這既說明了山寨機的生存策略，也說明了山寨機文化中最為高端用戶所津津樂道的一點：DIY文化。

在山寨機的消費者群體中，還包括城市里追求時髦和獨立的一族。對于這些人來說，錢并不是購買的決定性因素，山寨機所吸引他們的，是一種DIY文化的延伸。“相比品牌廠商的‘死板僵硬’，山寨機的‘特立獨行’正是我們最為推崇的理由。”一個喜歡山寨機的玩家如是說。

從手機文化的歷史發展的縱向來看，在大哥大時期，手機是地位的一種象征的；到手機價格下降開始普及之后，注重品牌和質量成為身份的一種象征；再到了如今，手機早已不是什么奢侈品，追求新潮的玩家們看重的是獨特和創新，現在的手機成了個性的一種象征。

從社會流行文化的橫向來看，DIY這種“自己動手”的文化已經從發源地美國普及到世界各地，推崇社會平等原則和“自己動手”的生活道德，也已深入人心，成為很多城市里的白領一族的生活方式。小至自制喝水的陶瓷杯，大至自己改造組裝汽車，一切皆可Do it yourself，自己動手，豐衣足食，手機亦不例外。

美國社會學者貝爾（Bell）在論及多元化社會中的消費主義時就說，“以消費為尚的資本主義，從未塑造出單一而碩大、同質而文化上極為低下的大眾，正好相反，消費資本主義開創了層次不同的品味，亦即不同類型的受眾與消費者。文化是層次分明的，消費則是分化有致的。”

在工業發達時代，流水線上的產品雖然數量多，但品種卻失之單一，研發速度慢，個性化更是缺乏。山寨機則仿佛前工業時代的手工作坊，個體產量不多但廠家多，總量也能跟得上，更重要的是這些手工作坊如同路邊的小餐館，都有自己的招牌菜，酸甜辛辣各取所需，這種各具特色的特色，正好滿足了貝爾所說的“不同類型的受眾與消費者”。

將山寨機文化視為一種DIY文化，另一方面在于其核心技術的缺失。表面功能的創新難以掩蓋在核心技術上的粗糙復制，反過來，也是因為核心技術研發的缺位，讓山寨機只能被迫走上這條追求表面上的個性化之路。而DIY文化所對抗的，是一種強勢的霸權的市場壟斷。在山寨機走紅之前，國內的手機市場基本被國外大品牌和為數不多的幾個國內知名品牌所壟斷，山寨機出現后，有人甚至喊出“王侯將相，寧有種乎”的革命口號。

雖然中國人都受儒家思想影響甚深，但同時很多人骨子里又有一種“滿城盡帶黃金甲”式的反骨精神，當這種精神和手機結合在一起后，在網絡時代與網絡所流行的惡搞文化更加是相得益彰。

“憑什么我們只能用四大品牌的手機？憑什么我們要尋找娛樂功能卻遭遇高昂的價格？”這些問號問出了很多人的心聲。正如有人把超女看成是一種民主覺醒，山寨機也被看成是一種對抗壟斷的主流價值體系的民間力量，成為反權威在手機領域的急先鋒。