朱新禮的新“十字街頭”

在和可口可樂簽了收購合約之后，朱新禮找了個山溝，把自己關了三天三夜。新聞發布會上，他的神色甚至有幾分迷茫和不知所措——“這三天感覺很木，說不上是失敗還是成功。”

失敗和成功姑且不論，讓還來不及整理心緒的朱新禮更犯懵的是，這樁高達180億港元、讓他個人可以套現74億港元的收購案，已經淹沒在人民群眾的一片聲討聲中。

積蓄了許久的中國人的民族自豪感和品牌意識在瞬間爆發。據某門戶網站進行的調查，在37萬投票網友中，79.8%的人反對這一收購，79.3%的人認為收購涉嫌外資擠壓民族企業和民族品牌。

總之，朱新禮，這位匯源公司100%的創始人成為了千夫所指的“千古罪人”，一個“賣國賊”。

“四賣匯源”

就和資本之間的淵源而言，朱新禮早就是個老手了。雖然，這一次和過去截然不同。

1992年，厭倦了“一張報紙一杯茶”的機關干部生活的山東漢子朱新禮下海，接下了山東一瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠，他把公司主營業務轉為生產濃縮果汁，因為填補了當時的市場空白，企業在幾年間得以迅速做大。

到了2001年，匯源已經雄霸果汁產業近五年。然而，朱新禮越來越感覺到，單純依靠自身的產業積累實現增長，速度太緩慢了。于是，朱新禮與其時風頭正勁的德隆組建合資公司——北京匯源，并出讓51%的股權給對方，做價5.1億（事實上，其中3億始終沒有到合資公司的賬上）。雙方可謂各得其所：合資一年半期間，匯源在全國范圍密集投建基地和工廠，初步完成了果汁產業的整體布局；而擅長翻炒概念和資本運作的德隆，借助北京匯源這個平臺，在飲料領域與國內數家巨頭展開收購兼并的談判。

就在此時，德隆開始頻繁向朱新禮伸手借錢，先是5000萬元，后來是一個億，再后來是兩個億，承諾的還款周期也越來越短，三個月，一個月，最后變成了一周，而借款利息高達15%-18%。當借款額高達3.8億元而還款變得遙遙無期時，朱新禮意識到德隆的危機來了，他開始謀劃如何從唐萬新兄弟那兒買回來股權，使北京匯源從德隆系中脫離出來。

此時，陷入資金危機的德隆也想著把匯源全部買下來，以借全面收購匯源為題材拉抬新疆屯河股價，緩解自身資金危機。對朱新禮的回購股份提議，唐萬新的二哥唐萬平態度十分強硬，“匯源要買的話，低于8:1絕對不賣。”

談判陷入僵局，無奈之下，朱新禮走了一步險棋，他提出一個“對賭”方案：雙方給各自一星期的“死限”，“要么你買我的49%，要么我買你的51%，一個星期，誰拿得出現錢誰來買！”朱新禮向唐萬平發出最后通牒。因為料定匯源拿不出這筆錢，唐萬平最終同意了這個方案。

回到北京后，政府方面人脈很廣的朱新禮來到順義縣縣委書記的辦公室里，他開門見山就說需要兩個億，讓他驚喜的是，這筆錢第二天就到他賬上了。相比，唐家兄弟就沒有這么走運，先是唐萬平忽然得了腦溢血，接著，唐家兄弟忙著四處撲火，搞得焦頭爛額，實在無暇再顧及和匯源的股份之爭，最后只得同意退出。

2003年5月16日，新疆屯河公告，以5.3億正式出售其所持北京匯源51%的股份。應德隆的要求，朱新禮找來一家湖北威陵的企業出面充當收購人，戲劇性地從德隆全身而退。一年后，“德隆系”轟然倒下，匯源是唯一一家全身而退的企業。

然而，來不及慶幸的朱新禮再次陷入了窘境——為了與德隆分手，匯源大部分的錢用于償還回購所借資金，資金再次成了一個大問題。

朱新禮不得不再次考慮引入資本。統一、康師傅、可口可樂、百事可樂、達能等外資品牌都對匯源表示出濃厚的興趣。

最后，朱新禮把繡球拋給了臺灣的統一。2005年3月，統一進入匯源，以約2.5億元持有合資公司5%股權。而從2001年到2005年，匯源的身價從10億元暴漲至50億元。

與統一的合作，沒有達到朱新禮的預期。 匯源原本希望通過與統一的整合，調整匯源的產品結構和渠道，并且在市場推廣、品牌策略、國際化等多方面進行合作。而且根據協議，雙方將展開更大規模的股權合作。然而，由于受臺灣當局制定的“投資限額”約束，雙方的進一步合作最終不了了之，統一不得不退出。

朱新禮于是找到了匯源的另一個“追求者”——法國達能集團中國區總裁秦鵬。2006年7月，達能聯手美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金，以2.2億美元收購了匯源35%股權，其中達能持股22.18%。

充實了資金后的匯源迅速地加快了上市步伐。2007年2月23日，匯源果汁在香港聯交所成功掛牌，公開招股超額認購937倍，籌集資金達24億港元，上市當日股價上漲66%，一時間風光無限。

通過上市，朱新禮解決了困擾匯源多年的資金難題。而在短短7年間，朱新禮個人和匯源通過引入資本和上市，完成了財富數字的幾級跳。

“比較自我，比較強勢，很善于借助各種力量來發展壯大匯源，是個很成功的商人。”一位熟悉朱新禮的人曾經如此評價他。有意思的是，外表憨厚如老農的朱新禮曾說過，自打他與統一搞合資起，不少朋友評價他——“老朱變狡猾了。”

“兒子”當“豬”賣？

一個愿買，一個肯賣，一樁買賣才能做成。

對于可口可樂來說，這次收購正好幫它完成多年的夙愿。收購匯源，不僅幫其消滅一個競爭對手，而且匯源的生產基地、設備、渠道以及領先的市場份額，都可歸其所有。據匯源公布的中期財報稱，匯源在全國果汁飲料市場的占有率呈持續上升勢頭。

所以，在全球股市哀鴻遍野的情形下，資金雄厚的可口可樂公告以每股12.20港元的價格收購匯源，遠高于其停牌前的市價4.14港元，報價近乎后者的三倍。

然而今年56歲的朱新禮屬于中國第一代白手起家的民營企業家。這一代的創業者勤勉、精明強干、吃得起苦，對自己一手打造的企業往往傾注著強烈的，甚至偏執的情感。中國的果汁市場前景看好，上市才一年半的匯源也不缺錢，朱新禮為什么這般“利欲熏心”，舍得把自己辛辛苦苦養大的兒子賣給別人？

一種猜想認為，朱新禮是在其他股東的壓力下，被迫出賣匯源的股份的。《21世紀經濟報道》甚至提供一個“陰謀論”的說法：據說，在可口可樂收購之前，朱新禮曾“稀里糊涂”地和達能、華平基金簽訂了一份由法國高盛操刀的英文版捆綁轉讓股份備忘錄，依此備忘錄，在可口可樂報價之后，三方必須一致行動，否則，違約方將支付天價賠償。據說，正是這條懲罰性條款，迫使朱新禮最后在收購協議上簽了字。

故事遭到了朱新禮本人的否認，而且也有些不合常理，謹慎如朱新禮，和國內外資本交道多年如朱新禮，會在這么小兒科級的錯誤上栽跟頭？

然而，流言也未必完全沒有來由。在上市公司里，朱新禮控制的中國匯源果汁控股有限公司持股41.53%，是第一大股東。達能公司與其他持股共占到58.47%，其中達能集團持股22.98%，華平基金持股6.37%（外加來自可轉股債券轉換后的股票合計6.93%），荷蘭銀行香港分行持股6.14%（來自可轉股債券）。相比創業者，產業投資人——達能集團和其它私人股本基金（PE）等機構投資者都有較強烈的高位套現動機。

當然，即使沒有受到明顯的壓力，朱新禮也有可能悄然認清形勢，感到自己無法違拗外資伙伴的意愿而不得不“主動”同意全盤出售的提案。

9月10日，匯源公布了2008 上半年年報。財報顯示，匯源的銷售額和毛利這兩個關鍵盈利指標第一次出現負增長。銷售額為12.94億元，同比下跌了5.2%；毛利下跌得更為劇烈，從去年的5.03億元大跌到只有3.67億元，跌幅達到22.2%，逐年遞增的渠道和成本壓力，已使其利潤空間越來越狹小。

隨著各項成本的劇烈上升，果汁領域也擺脫不了中國制造業利潤的宿命。在未來3到10年內，它是否還能保持強勢的地位？這是56歲的朱新禮和他的繼任者所需要回答的問題。

另外，接班人問題也是困擾朱新禮多年的心病，他曾遺憾地談到，性格內向的兒子對企業經營毫無興趣，女兒雖然在公司任職，對繼承父業興趣也不大。偌大一份家業，自己未盡之事業征途，竟然后繼無人。“做企業的確很好玩，你40歲的時候感覺挺好，50歲的時候感覺還行，60歲的時候你還要做，難道你能做到100歲嗎？”

“我想稍微休息一下，因為做匯源確確實實是辛苦，沒有比它更辛苦了。16年半了，創業的時候我一根白發沒有，現在我頭發基本上全白了。16年半了，我就沒有休過一個星期天，尤其在春節等節假日。除了1993年我從瑞士考察回來，病倒了，在醫院里躺了20天，我從來就沒有休息過。”

眼下，朱新禮給出了他的答案——把這個“兒子”當成一口豬，在肉價最高時賣掉。

朱新禮的抉擇

從商人的角度看，這是一樁再明智不過的買賣。

民族主義和愛國情緒是一面彪悍的正義大旗，需要的時候，可以拿出來揮揮。盡管年初時，朱總在接受媒體采訪時還神采飛揚地表示，“要做民族品牌、做百年老店。”

再次重溫下朱新禮被人罵得狗血噴頭的“做企業要像養兒子，賣企業要像賣豬”的說法，其實朱的意思無非是說，經營企業呢，要像栽培兒子一般用心血，而賣企業呢，當然要跟農民賣豬一樣，趁豬最肥、肉最貴的時候賣。

前者是企業家心態，后者符合商人邏輯。在商人和企業家雙重角色本來就很難界定的商界，朱新禮不過是做了一件無比正確的事。也就沒有必要拿高蹈的理想來要求他。

進一步說，朱新禮真是一個純粹的商人么？面對自己苦心經營了16年的心血，56歲的他能像新一代的創業者們那么瀟灑地進退自如，把公司做起來賣個高價，然后“揮揮衣袖，不帶走一片云彩”？

事實好像并不如此簡單。在我們視野里的那個朱新禮，矛盾、猶豫、反復無常，在商業理性和個人情感的沖突中受著煎熬。

9月2日晚上，朱新禮向公司內部管理人員宣布完收購消息后，把手機扔在辦公室里，離開匯源，一個人前往密云基地果園的一間小屋，“想要清靜一下”。 “突然間，我的腦子里一下子空白了，我看到了北京藍藍的天，我看到了原來的山、原來的樹，我不知道我到底是喜悅還是悲傷，那幾天我感覺已經木了。”

據本刊記者得到的消息，就在幾天前的一次私下接觸里，朱新禮儼然地向在座的幾個媒體界人士解釋——“因為可口可樂是一家偉大的公司”云云。其中一位接著他的話茬反問他說——“為什么你自己不能把匯源做成一家偉大的公司？”

對方話音剛落，朱新禮驟然間神色大變，情緒激動得幾乎失控。

選擇繼續做（企業），還是不做，這個哈姆雷特式的問題，在朱新禮的心頭徘徊了許久，也折磨他足夠久了。

目前看來，這一場觸動無數中國人敏感神經的收購是否最后能成，關鍵仍是在中國政府的態度。9月6日，商務部發言人姚申洪明確表示，目前還沒有接到可口可樂有關并購的申請材料，如果提交到商務部，并購將需要通過反壟斷審查。而可口可樂方面也表示：可口可樂的反壟斷調查材料仍然在準備中，還沒有遞交到商務部。

而到目前為此，象征官方態度的CCTV之類中央媒體對可口可樂收購匯源一案的報道立場基本為正面支持。

而此前有記者問他批與不批怎么對待時，朱新禮的回答將他的微妙心態展現得一覽無余。

“批，我高興！不批，我也高興！你們要有本事炒得國家不批了，我肯定高興！我請你們吃飯喝酒……不批說明國家更重視匯源，中國人從此會猛勁地喝匯源！然后讓可樂買不起了，50億咱不賣了，100億美元咱也不賣了！然后咱出來把他（可口可樂）收了！……不批我要感謝政府，批了我也樂享其成。”

不禁讓人想起五年前朱新禮和唐萬平的那場賭博。簽下對賭協議后，唐萬平立馬跑到浙江去籌集買匯源的民間資金，回來的第二天突發腦溢血……若不是這場打亂唐氏兄弟計劃的飛來橫禍，或許，匯源早已是德隆的了，或許，德隆系不會死得這么早，或許，也沒有后來的朱新禮和匯源的故事。

回憶這段變故，朱新禮曾感慨萬分：“有很多說不清道不明的因素在里面，就像唐萬平的病，你如何能料到。”

未來何去何從，看來，朱新禮已經把自己和匯源交托給上蒼了。