廣交會交易大縮水

[廣交會已成中國對外貿易出口的“晴雨表”和“風向標”，在美國金融風暴影響和全球經濟放緩的環境下，此屆交易會的成交額和到會采購商等情況被各界廣為關注。]

晴雨表效應仍在繼續

創辦于1957年的廣交會是中國規模最大的國際貿易會，每年分春、秋兩屆在廣州舉辦。10月24日舉行的廣交會共吸引2.23萬多家境內外企業參展，比上屆增加近兩成，號稱“歷屆最大規模”。不過，大部分參展商均為國內企業，外商數目較去年顯著下降。

商務部新聞發言人姚申洪說：“我們必須密切關注廣交會這個‘晴雨表’上反映出來的各種重要的動向和市場趨勢，并進行深入的調研，有針對性地分析國際市場低迷所造成的影響，盡快幫助中國的企業尤其是出口企業擺脫困境。”

實際上，就在交易會開幕當天，一些跡象已經可以讓主管部門和企業感到焦慮：一是歐美客商到會人數大幅減少；二是到會客商的簽約力度明顯不足，海爾公司海外品牌推廣本部經理張彬說：“美國客商很少見了。以往來簽約的海外采購商，現在更多是來看看；以往來看看的，現在就根本不來了。歐美等傳統市場的需求確實在萎縮。”

“招展非常困難。”一直負責廣交會美國總代理的美中出口協會主席楊鴻南證實，此次只有4家美國企業參展，上屆則有22家。他表示，受到美國金融危機影響，部分美國企業連保本經營都成問題，根本無暇開拓中國市場。

采購商比非典時還少

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院教授左連村表示，本屆廣交會勢必難逃金融風暴陰影，尤其是生活消費品的成交量增幅大回落甚至訂單減少都不足為奇。此外，受近期發生的三鹿奶粉事件影響，食品產業的成交可能會受沉重打擊。

受整體經濟環境影響，部分歐美采購商正采取更嚴格的成本控制，開始將一些低端產品訂單由中國轉移到成本更低廉的孟加拉國、泰國等地，使服裝紡織、鞋類等行業交易雪上加霜。

東怡洋行有限公司女裝部的采購經理李潔貞是參加過多次廣交會的“老采購商”。對于本屆廣交會的紡織及服裝成交情況，她并不樂觀：“因為今年很不好做，不僅是美國，歐洲的銷售情況也非常差。”

她舉例稱，在該公司為意大利某品牌采購的服裝門店，由于賣不動貨，被迫從9月份就開始“圣誕促銷”，但銷情仍未見好轉。

訂單主要來自歐美的廣州市華令服裝有限公司總經理黃錦埕說，今年的訂單僅及去年同期的五分之一，公司只好依靠東歐的銷售公司和開拓中東市場來解困，但整體銷量比起去年仍在大幅銳減。已參展7年的上海安字實業有限公司國際貿易部業務員王晨說，開展2日他只換到了3張采購商的名片，“采購商比非典那年還要少”。

艱難時的生存關鍵

廣州新域電器的一位經理HarryLee說，“這個冬天會很長，很多工廠不能得到必要的資金。很多客戶也不再上門了。我們對在未來兩個季度內維持現有生意規模都不抱太大希望。”

除了客戶不主動上門，Lee也表示，由于日益擔心出現違約，對于那些沒有足夠信貸額度的客戶，他在接單時都會有所猶豫。

白色家電生產商上海尊貴電器為了減輕經濟放緩對其造成的沖擊，設法保證其在非洲、中東和東南亞等地的市場多元化。廣交會上出現大量來自這些地區的采購者，就證明了這個策略是成功的。

“打入一些小型發展中國家市場，我們多少也能有所增長，”該公司的經理JamesGuo表示。其他企業試圖提升其在價值鏈上的位置，或是改變以往以低價取勝的策略，轉而以質取勝。