地產“過冬”上下游“秋涼”

亞馬遜河流域的蝴蝶扇動一下翅膀，遠在北美洲的草原就會刮起颶風。人們耳熟能詳的“蝴蝶效應”，當前，正發生在房地產行業。房地產危機正向整條產業鏈傳導。建材、鋼鐵等上游行業的需求在急劇下降；家裝、家電等下游行業的需求同樣發生雪崩式下滑。

作為國民經濟的支柱產業之一，房地產業牽扯的產業鏈太長。上下游共涉及50多個行業。眾多生產與房地產相關的行業，將面臨倒閉的命運。而這結果很大一部分緣于房地產危機。

上游：自救進行時

鋼鐵：減產保價“過冬”

減產、價跌幾乎成為中國鋼鐵業近期的關鍵詞。據報道，龍頭企業寶鋼和鞍鋼先大幅度調低了11月和12月份的鋼價。目前鋼價已處于3000元／噸左右的低位。與此同時，河北鋼鐵集團、山東鋼鐵集團、首鋼和安陽鋼鐵集團四家大型鋼企也決定11月聯合減產20%。鋼鐵為什么轉眼間從短缺變為過剩了？這其中房地產銷售持續下滑的因素不容忽視。

房地產業自2002年開始全國性復蘇后，對鋼材需求的拉動非常明顯，甚至有鋼鐵業界的分析人士將2000年之后全國范圍的民營鋼鐵企業“大躍進”的原因，歸于房地產業崛起對鋼材需求的激增。

“房地產是鋼材的主要客戶，他們對鋼材消費量的減少造成鋼鐵行業供過于求，進而限產保價，這實質上是下游行業不景氣對上游行業的傳導。”“我的鋼鐵網”信息中心主任徐向春表示。在全國鋼鐵行業紛紛邁入低谷之時，由于大多數鋼材品種紛紛接近成本線，為了避免大規模的虧損，自救減產已經成為越來越多鋼廠的選擇。今年以來，鋼廠庫存比例持續增加，7月份的鋼材庫存比甚至高達125.6%，創歷史新高。

據一些研究人員的判斷，目前鋼價業盈利空間明顯收窄，相當一部分鋼廠已賺不到錢，甚至虧損。可以預見，隨著鋼材價格的持續低迷，“減產保價”這一措施將越來越被鋼鐵公司當作渡過“寒冬”的法寶所采用。

鋼鐵上游焦炭行業也認識到問題的嚴重性。河北省焦炭協會秘書長張伯春在對各大鋼廠考察后表示，由于下游的需求放緩，河北省焦炭企業減產將由8月份的30%-40%，提高到50%。

建材：強強聯手尋找出路

建材行業是房地產的重點配套行業。在房地產業的宏觀調控中，建材行業也經受了巨大的沖擊。據相關調查顯示，截至今年7月份，我國沿海地區約有20%的中小型建材企業面臨停產問題。

建材行業也是一個對資金十分依賴的行業，許多中小型企業都要依靠銀行貸款來維系經營。一旦房地產的“銀根”緊縮，必然影響企業的資金周轉，再加上原材料漲價，這種雙重負面作用都將影響建材行業的發展。

多少年來，建材企業的支柱就是資金的快速流通，但由于大多數原材料供應商都是壟斷企業，建材企業與之談判的砝碼較小，能夠占有大量上游資金的可能性幾乎沒有；而下游不是中小型經銷商，就是大型終端客戶，他們普遍采取鋪底銷售的模式。因此，建材企業，導致其資金流越來越少，也嚴重影響了企業的健康發展。

為了突破市場困局，建材商開始尋找新的出路，根據自身情況調整方向，或加大零售店、或與家裝公司聯手、或從房產中尋找契機，多渠道擴展、多方向發展是他們共同的道路。

專家認為，降低生產成本，全面進行工藝、技術、裝備創新等措施是建材企業的出路。然而，建材行業的冬天似乎已經無法抗拒，根據經驗，行業的這種低潮最少要持續到2009年。

下游：另辟賺錢之道

家裝：逆市求活

房地產與地板、裝修、家具等家居行業也是唇亡齒寒的關系。近年來精裝房的崛起和迅猛發展為家居業帶來了商機。

盡管引發家具業大幅回調的原因包括人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本增加及美國經濟滑坡等諸多制約因素，但房地產市場的低迷仍是主要成因。消費者購房意愿下降，傳導到下游導致家居業內需萎縮，銷售下滑。由此，國內一批中小型地板企業處于倒閉的邊緣。

據業內人士介紹，業內有“房地產‘過冬’，上下游產業準備‘挨凍’”的說法，“消費者購房意愿下降，傳導到我們下游家居業，內需萎縮，銷售也就下滑了。”

“今年銷量明顯不如去年樓市熱銷時景氣，無論是銷售額還是銷量都出現了較大幅度的下滑，即使在‘十一’黃金周我們也未能感到絲毫‘暖意’，也就和普通的周末差不多。”一位北京家具經銷商無奈地說。在居然之家玉泉營店，紅蘋果家具的店員說：“與去年簡直沒法比，今年‘十一’就是往常的周末。去年‘十一’期間通常要加班到晚間十點半，因為白天由于客戶太多只好手動記賬，夜間不得不加班輸入電腦。而今年下一個訂單就輸入一個，八點半一到就準時下班。”

嚴峻的行業勢態，讓家裝建材超市不僅開始了新一輪的價格戰，而且不得不出新招來搶占這個不飽和但又競爭殘酷的市場，“體驗館”就是其中一個新的路徑。例如，東方家園就把自己的洗手間做成了“體驗館”。除了可以使用和設計風格獨特外，每一樣產品上面都有標價。據悉，東方家園“體驗館”采用與知名品牌廠家合作的模式，提供規劃場地及選擇入駐品牌。

眾多品牌經銷商為順應消費者需求都在做自己品牌的“體驗館”。家具體驗館、家居環境智能集成館、客廳體驗館、衛陶體驗館、燈具體驗館，各種帶“體驗”概念的家居館，猶如雨后春筍般崛起。

家電：謀劃“救市”

和建材市場遇到的情況相似，房地產市場低迷，也導致室內家居所需的家電用品需求量的降低，這在空調行業表現尤為明顯。知名調查機構中怡康的統計顯示，我國空調市場2008年1至7月的銷量1814萬臺，低于去年同期的1869萬臺。本來最值得期待的6、7月份同樣旺季不旺。2008年冷凍年度(2007年9月至2008年8月)，除去8月的銷量僅為2261萬臺，而2007年冷凍年的銷量為2434萬臺。

根據天相投資顧問的測算，房地產的銷售面積和滯后6個月的空調銷量存在52%的相關性。而且，家電行業的不景氣在各家賣場也體現了出來，沃爾瑪投資有限公司有關部門負責人表示，他們沒有關于近期家電銷售的統計，但今年的銷售情況確實不容樂觀。“去年股市樓市紅火的時候，大屏幕、外國原裝進口的液晶彩電銷售很好，今年人們在購買高端產品時謹慎了很多。”

“這是生死攸關的一年。”一位家電企業的老總斷言，“調整才有出路，不調整將會死亡。”“轉型”與“突圍”，是擺在每個家電企業面前的必答題。

產品向高端轉型是重中之重。一位家電業資深人士說：“缺乏核心技術、自主知識產權，一直是中國家電業心中的痛”。美的制冷家電集團CEO方洪波坦言：“通過技術、設計創新，提供差異化產品，創造經營價值的思路，是越來越多主流家電企業的共識。

渠道變革是另一個重點。許多中國家電企業都是銷售導向型，借助成千上萬人龐大銷售隊伍支撐起整個銷售平臺。而在日益嚴峻的環境里，巨大的銷售成本壓垮了不少企業。于是，創維彩電近年將各地銷售分公司“法人化”，讓其自負盈虧；美的空調也繼格力之后，在各地成立與經銷商捆綁的合資銷售分公司，凡此種種都是為了將權力、責任下放，實現精兵簡政。

掘金三、四級市場、以龐大的內需作為“避風港”是另一種選擇。據了解，“家電下鄉”政策將進一步推廣，借此東風，有前瞻眼光的家電企業已提前布局，搶占農村市場先機，海爾就成立了專門針對三、四級市場的零售連鎖系統“日日順”。另外，在國際市場風高浪急的情況下，日益成熟的國內市場本身已成為不容忽視的全球市場重要組成部分，像早幾年忙于跨國并購的TCL今年就提出“決戰中國市場”的計劃。

“寒冬”將令弱者淘汰，幸存者體魄更加強健。相信新一輪全球經濟的低迷可能會影響中國企業增長，但長期來看，各行業前途依然光明。