他們為什么錯失融資良機

案例一

A企業是一家節能建材生產廠家，當國內節能建材還處于概念的時候，他們就通過自己的努力研制出一款既能引領今后若干年建筑節能潮流，又價廉物美，使用便捷的產品。他們的產品讓所有國內同類廠家汗顏。三年前A企業產品剛剛面世的時候，他們的生產能力還很有限，雖然來自國際國內的訂單很多，但是他們的消化能力有限。為了擴大生產規模，A企業老板想到了引進資本借以擴大自身的實力。

兩年前，A老板開始頻繁和各類資本接觸，當時正趕上國內大力提倡“節能減排”，節能建材的概念很好，而且產品不論是科技含量還是節能效果都非常好，A老板自然獲得了很多資本方的青睞，可是兩年過去了， A產品類似的節能建材面世不少，有些企業還后來者居上，獲得資金和管理，生產規模和企業排名遠遠超越于A，A企業仍然原地踏步。

A企業在融資過程中，主要有以下幾點遲遲不能與資本方達成共識，融資計劃不得一拖再拖：

1．企業決策機制存在問題。A公司股權結構比較復雜，原先是一個家族企業，后來為解決生產資金又引進幾家能源股東，自己所占股份不到20%，很多問題做不了主，而要在公司決策層形成共識非常困難。在引進資本問題問題上，A公司決策層意見不一，一派認為企業發展主要依靠自身力量進行資金滾動，主張小規模引資；另一方主張大規模引資，把市場做強做大，最終上市。由于雙方勢均力敵，A老板左右搖擺，時緊時緩，融資問題一直懸而未解。……