營銷職場：選擇與能力誰更重要

[選擇有時決定未來，結果也將大不相同。]

馮陽與陳亮是同一批進了大型家電企業A公司。短短幾年后，倆人的發展卻成了天壤之別。陳亮已經創業成功，成為了建材行業的一名頂級培訓師，以及多家知名建材企業的咨詢顧問，并擁有了自己的管理咨詢公司；而馮陽還是某小家電企業的小小推廣經理，雖然本職工作也干得很優秀，但因為家電行業的整體不景氣，又加上家電行業是人才聚集地，所以馮陽很難以在崗位上“突級”出來！

為什么同一批進入同一家企業的同事，并且擁有同樣的能力，卻有了兩個不同的結果。其原因就是選擇決定了彼此的未來發展，盡管彼此能力都不相上下，但結果卻有很大的不同？

陳亮離開A公司時，擁有好幾個行業選擇，一是家電行業；二是汽車行業；三是建材行業。但陳亮最終選擇了建材行業，其當時為什么會有這種想法，主要其考慮到建材行業不是很成熟，擁有更多的機會，況且這種非成熟型行業，營銷高手也較少，所以也很容易獲取機會，充分將自己的能量發揮出來，從而創造更大的價值；其次，陳亮考慮到建材行業的產品，都處在導入期，所以伴隨著行業的發展，未來自己的發展前景肯定不可限量，因為職業人可以伴隨著行業的發展而發展。同時，這種成長型行業，對于未來取得更大的機會較多，所以陳亮在一家知名的建材企業，從職能經理干到中層營銷干部后，就利用自己的“知本”與圈子里的人脈關系，開始創業，并迅速獲得了成功，從而成為建材行業的一名頂級的培訓師和搶手的營銷顧問。

馮陽離開A公司時，思維還停留在家電行業進行徘徊。在經過深思熟慮后，接受了一家知名小家電企業伸出來的橄欖枝。雖然馮陽最后的選擇，從大家電過渡到小家電，其也認為這是家電行業的最后一塊奶酪，也看準了這最后一絲機會，但家電行業“夕陽光”卻照射著他。馮陽加盟該小家電企業出任市場部推廣經理，幾年內，馮陽不僅為企業構建了推廣體系、并策劃多場在行業有影響的活動，也獲得公司與行業的認可。但這些推廣工作，相比較起來家電惡劣環境的大背景下，最終換來的結果都顯得很蒼白。因為家電終端賣場的整合與渠道代理商的整合，壓制小家電企業的快速發展，所以有些時候馮陽的推廣工作起不了太多的作用。最直觀的結果，就是企業銷售每年增長都較為緩慢，從單個業務層面來看，馮陽創造了價值，但在銷售總體結果不好的條件下，所以帶給馮陽回報率總是不盡如意，這些原因不僅制約了馮陽的發展，而且讓其在此怪圈里徘徊。現今馮陽要重新選擇企業時，又為自己前幾年的付出，就要覆水東流感到惋惜，所以馮陽進退兩難！

綜上所述，我們可以從馮陽與陳亮的職場發展，找到一些規律，那就是選擇比能力重要，同樣的能力，選擇了不同的行業，獲取的價值與回報是完全不一樣的。因為當你作出了營銷職場的選擇時，其實就有了答案與結果。為什么會這樣呢？因為人在經濟領域里就是一個小小的基因，人離開了平臺就是一顆塵埃。所以對于營銷人選擇好的行業與好的企業，不僅可以彌補你能力的不足，并可以迅速地取得職場的“突級”。

營銷職場充滿著“錢景與陷阱”，所以選擇也是一種判斷能力，這需要做一些分析，來給自己提供一條營銷職場選擇的方式，這樣不僅助于自己全面地分析行業、企業、崗位的利弊，更能使自己快速地在營銷職場“突級”發展！！！