霸王洗發(fā)水：不要急于細(xì)分產(chǎn)品

[一個(gè)產(chǎn)品的成功，有很多因素構(gòu)成，核心不變的產(chǎn)品單一性就是成功的重要基點(diǎn)之一。不要以為，不斷變幻才是品牌成功的基因，適度的穩(wěn)定，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)階段，反而是一個(gè)重要的因素。]

面對(duì)國(guó)際日化霸主的終端攔截，在終端為王的現(xiàn)在賣場(chǎng)里無數(shù)國(guó)內(nèi)日化品牌競(jìng)折腰，而為何霸王卻能異軍突起，大有與國(guó)際巨頭一爭(zhēng)高下的氣勢(shì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的根本是“產(chǎn)品”——質(zhì)量怎么樣、能否滿足顧客的不同需求、是否買的放心用的舒心、能不能買的起；做不到這一點(diǎn)再好的概念和策劃都白搭。霸王的產(chǎn)品一個(gè)突出的特點(diǎn)就是功能性——防脫、烏發(fā)固發(fā)、受損修復(fù)、去屑等等，消費(fèi)者最為關(guān)心的是效果怎么樣。霸王產(chǎn)品上市后受到廣大消費(fèi)者追捧、快速走紅并成為國(guó)內(nèi)防脫市場(chǎng)第一品牌的關(guān)鍵就在于效果明顯且價(jià)格能被廣大的消費(fèi)者所接受。

對(duì)于任何產(chǎn)品來說銷量才是決定經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。在華南乃至全國(guó)的大KA系統(tǒng)，及部分B、C賣場(chǎng)，霸王的單品銷量和單品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率在很多賣場(chǎng)已經(jīng)排名第一，尤其在全國(guó)家樂福系統(tǒng)，在六月份的全國(guó)洗護(hù)發(fā)用品單品銷量排名中，霸王防脫洗發(fā)水排名全國(guó)第一、歐萊雅的一款染發(fā)劑排名第二、1000ML霸王中藥精華烏發(fā)固發(fā)組方排名第三。除此之外，在沃爾瑪、好又多、人人樂、萬佳、易初蓮花等部分賣場(chǎng)，霸王洗發(fā)水單一品牌的銷量也在各品牌中排名第一或第二。

霸王公司的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天已經(jīng)發(fā)展成為一家大型的跨國(guó)企業(yè)——霸王國(guó)際集團(tuán)?！?br>