霸王洗發水：不要急于細分產品

[一個產品的成功，有很多因素構成，核心不變的產品單一性就是成功的重要基點之一。不要以為，不斷變幻才是品牌成功的基因，適度的穩定，在現在這個市場階段，反而是一個重要的因素。]

面對國際日化霸主的終端攔截，在終端為王的現在賣場里無數國內日化品牌競折腰，而為何霸王卻能異軍突起，大有與國際巨頭一爭高下的氣勢？

市場營銷成功與否的根本是“產品”——質量怎么樣、能否滿足顧客的不同需求、是否買的放心用的舒心、能不能買的起；做不到這一點再好的概念和策劃都白搭。霸王的產品一個突出的特點就是功能性——防脫、烏發固發、受損修復、去屑等等，消費者最為關心的是效果怎么樣。霸王產品上市后受到廣大消費者追捧、快速走紅并成為國內防脫市場第一品牌的關鍵就在于效果明顯且價格能被廣大的消費者所接受。

對于任何產品來說銷量才是決定經營成功與否的關鍵。在華南乃至全國的大KA系統，及部分B、C賣場，霸王的單品銷量和單品利潤貢獻率在很多賣場已經排名第一，尤其在全國家樂福系統，在六月份的全國洗護發用品單品銷量排名中，霸王防脫洗發水排名全國第一、歐萊雅的一款染發劑排名第二、1000ML霸王中藥精華烏發固發組方排名第三。除此之外，在沃爾瑪、好又多、人人樂、萬佳、易初蓮花等部分賣場，霸王洗發水單一品牌的銷量也在各品牌中排名第一或第二。

霸王公司的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，在市場經濟的今天已經發展成為一家大型的跨國企業——霸王國際集團?！?br>