３Ｇ時代國產手機之殤

[經歷2003年的短暫輝煌后，在四面楚歌聲中，國產手機巨頭開始集體大潰敗。夏新、波導、熊貓、南方高科……一個個曾經的國產手機巨頭，在洋品牌“堅船利炮”的進攻下，要么“出身未捷身先死”，要么身負重傷，要么及時抽身，另尋他路。]

國產品牌手機廠商不斷“城頭變幻大王旗”，整體市場份額也不斷下滑。

目前，國內手機品牌超過上百個。當年手機牌照還是稀缺資源時拿下牌照的11家企業有的已在競爭中倒下，剩下的波導、TCL、夏新、聯想等國產老品牌手機市場慘淡、虧損嚴重。

聯想移動被賣

2008年以來，聯想集團拆分了手機業務部門，創維拋售了移動部門，波導出售了其與法國薩基姆公司合資公司的股權，回收1.6億元資金。企業被賣往往有兩個原因：要么業務沒有發展前途；要么企業虧損，成為“燙手山芋”，不得不處理掉。從目前來看，手機是最具市場的消費電子產品，發展前景廣闊。聯想當初創建聯想移動，肯定是對手機市場做過充分的調查分析，而不是頭腦發熱的一時沖動。所以聯想移動被賣只能是第二種原因。

聯想移動一直號稱是國產手機第一品牌，2008年銷量突破了800萬部，為與中興手機爭奪“國產第一品牌”，打過很多口水仗。

可是怎么都想不到，聯想移動竟率先支持不住了，不得不“賣身求存”。一位國產陣營高層說：聯想移動被賣，是“長洋品牌志氣，滅國產陣營威風”的事情，更重要的是，聯想移動被賣或許引發多米諾骨牌效應，因為本來就有很多國產手機對這個行業的發展已經悲觀絕望，謀求另尋財路了。波導和夏新要么計劃生產汽車，要么準備改行做房地產，就是對這個產業悲觀絕望的真實寫照。業內人士認為，聯想移動被賣無疑對國產陣營抗擊洋品牌意志的集體崩潰起了推波助瀾的作用。

業內人士都知道，只要能賣出去，手機還是有豐厚利潤的，聯想移動這種大品牌，一部手機的平均利潤不低于200元。如果按照聯想移動自己所說，2007年銷售了800萬部的話，利潤就應為16個億。對聯想集團而言，聯想移動就是利潤貢獻大戶，而不是巨虧5個億的虧損大戶了，也不至于成為聯想包袱，被以一億美元的價格賤賣掉了。

問題究竟出在哪里呢？聯想移動前總裁劉志軍前段時間不得不從聯想移動離職。聯想官方解釋說，劉志軍離職是另有原因。但業界都認為劉志軍的離職與聯想移動業務的不如人意是脫不了干系的。

產業鏈快速變革

2003年，當TCL手機時任掌門人萬明堅開始在手機上鑲嵌寶石開啟國產手機品牌營銷新時代的時候，中國臺灣的工程師蔡明介已經準備要拿出一種新型的手機芯片解決方案——“Turn-Key”。令萬明堅沒有想到的是，正是這個一開始不被他放在眼中的產品，不僅掀起了手機產業鏈的整體變革，還對全球手機市場格局形成了深遠影響。

“2001年，手機廠商1000天可以生產1000臺手機樣機；2004年，手機廠商100天可以生產100臺樣機；2008年，手機廠商30天便可以生產30臺樣機。”TCL劉飛說。

在國外品牌主導的手機產業發展初期，國外手機公司們首先需要花費大量時間進行手機設計和研發，一部手機面世需要至少一年時間。隨著市場需求的不斷變化，手機設計研發時間逐漸縮短至6-9個月。而在蔡明介所在的聯發科推出高度集成的“Turn-Key”方案后，手機廠商只需要加一個手機外殼即可成品，這意味著手機公司只需要3-6個月便能拿出一部新款手機。

聯發科這類全面方案解決商的出現，引起手機產業鏈快速變革。以前芯片提供商——平臺軟件提供商——系統集成商——方案設計商——手機生產商的產業鏈迅速瓦解，取而代之的是只包括Totalsolution方案提供商——方案設計商——手機生產商這樣的高度精簡的產業分工。流傳在手機業的極端說法是，只要有三個人就開始開設手機生產廠：一個人負責采購聯發科的解決方案以及其他配件，一個人負責尋找代工廠，一個人負責銷售和回款。

產業鏈上游的快速變革引發了手機生產商的洗牌。如果說2003年國產品牌手機依靠人海戰術及對本地市場的了解在整體市場份額上超越了國外品牌，在國外品牌依靠對分銷鏈的改善以及不斷推出新機型收復失地后，國產手機一直沒有翻身機會。直到聯發科出現后，國產品牌手機才彌補了核心技術缺失的短板，從而快速地適應市場進行自救。目前在國產手機品牌中，除了夏新，包括聯想移動、波導、長虹、TCL、康佳、創維等一線品牌都采用了聯發科的方案。

山寨機惹禍

不過，在國產手機獲得拯救的同時，大量山寨機也開始出現，包括萬利達、天時達、奧克斯、大顯、唯開等二三線品牌以及不知名的手機，均大量開始采用聯發科的芯片設計方案。面對山寨機的來勢洶洶，國產品牌向來引以為豪的渠道和研發自反而成為企業的拖累——他們無法像山寨機逃避入網檢測和售后服務從而節約成本。在聯發科面前，他們似乎毫無優勢可言。

聯發科的方案是把雙刃劍，它在制造國內手機產業繁榮的同時，負面效應已經開始日益顯現。“對聯發科方案的依賴性壓制了廠商的研發積極性，使得企業長期缺乏核心競爭力。”武說，這導致了產品同質化情況嚴重、產業日趨封閉，割裂了產業的橫向合作，使得產業資源整合越發困難。

如何把握3G？

目前3G手機正在如火如荼地進行。業內認為這是國產陣營再次超越洋品牌的機會，從中國移動第一、二期的TD手機招標結果來看，國產陣營確實是一枝獨秀，占據絕對優勢。作為國產陣營“大哥大”，聯想移動更希望借3G手機有所作為，扭轉頹勢。消費者和業界對聯想移動是比較認可和寬容的，愿意給其重振旗鼓的信心和耐心。但聯想移動是否不辜負消費者和業界的期望，人們還“聽其言，觀其行，察其效”。

“偉大是熬出來的。”對于國產手機的現狀，夏新電子總裁盧振宇常用這句話勸說董事會，做手機產業必須務實、不能浮躁。然而，對國產品牌手機廠商來說，僅有良好的心態遠遠不夠，在電信產業深刻變革、三網日益融合的背景下，必須考慮未來市場該如何定位。

今天中國手機業價值鏈非常的完整，中國手機用戶是全世界最多的，中國的手機生產也是全世界最大，中國的手機運營商也是全世界最大，其他IT行業都沒有這個機會，在這種機會下，國產品牌手機廠商不可以輕易認輸。

播思通信副總裁李曉波認為，無線與互聯網的融合已經不存在難以逾越的技術難關，移動互聯一定是未來的發展方向。對國產品牌手機廠商來說，真正的挑戰在于如何迅速找到自己的核心競爭力以面臨無線融合帶來的挑戰。

“我覺得手機廠商還沒有真正理解3G的含義和商業機會。”一位不愿透露姓名手機設計公司老總說，他們仍然把自己定位于傳統的硬件制造商，認為硬件上進行功能增新不存在任何困難，所以還在等待，認為等到3G市場啟動后自己再推產品也來得及，這是一種被動的做法。

事實上，在中國手機產業經歷巨幅震蕩的同時，全球手機業也在迅速發生變化。在激烈的市場競爭中，老牌手機公司諾基亞宣布向互聯網企業轉型，摩托羅拉則進行了拆分，包括西門子、阿爾卡特等在內老牌手機廠商則宣布退出這一領域。

“諾基亞和iPhone值得國產手機廠商們學習。”有關人士說，包括iphone、微軟、諾基亞、GOOGLE在內的巨頭，都將移動互聯競爭視為未來最具發展潛力的市場。這種面向3G移動市場的競爭，現階段是對對手機軟件平臺的競爭，他們著手在自己的平臺上建立更多合作關系，吸納了更多下游廠商，意圖形成屬于他們自己的龐大產業鏈。正是基于這一邏輯，諾基亞全資收購了Symbian，并將其操作系統免費對外開放。