福娃助燃奧運情

吉祥物是奧運市場開發的一大核心元素。2005年11月11日，北京2008年第29屆奧運會吉祥物“福娃”誕生了。“福娃”不僅向全世界傳遞友誼、和平、積極進取的精神和人與自然和諧相處的美好愿望——“北京歡迎您”，同時也為商家帶來了無限的商機。面世初期“福娃”只在北京幾個特許店出售，各銷售點曾出現搶購熱潮。為了滿足中國和全球市場的需求，北京奧組委目前已批審68家特許商品生產商，81家奧運特許商品零售商，奧運特許商品經營店（柜）6000多個。產品有12個大類、22個小品類、商品總共有8000余款。

2000年悉尼奧運會設計的3個吉祥物澳莉、塞德、米利，身價達2.13億美元；2004年雅典奧運會的吉祥物雅典娜和費沃斯創利2.01億美元；而2008年北京奧運會有5個“福娃”，是歷屆奧運會吉祥物中最多的。由此，北京奧組委相關負責人表示，截至去年底，北京奧運會特許經營銷售額已突破7億美元（折合人民幣約48億元），遠遠超出預期目標。預計今年銷售額有望達到前三年特許產品銷售額的總和14億美元，約合人民幣95億元。

特許加盟雨后春筍

目前，僅王府井步行街上奧運特許經營店就有四五家之多。投資一個奧運特許商品專賣店最少需要投資50萬～60萬元左右，費用包括店面的裝修、加盟費、首批存貨和前期的相關運作等。特許經營商按照銷售額的一定比例向奧組委支付特許權費，特許權費的比例一般為商品零售價的6%～10%。此外，特許經營商須交納最低保證金。一般為每合同年度預期特許權費總額的30%，可充抵特許權費。個體經營奧運特許商品今年降低了加盟費的門檻，由一般的1-2萬元降到5000元。北京奧組委市場開發部部長袁斌表示，奧組委一直遵循開發適合大眾消費的特許商品的原則，為了抑制商品價格上漲，奧組委采取了多種嘗試，比如商品包裝更加環保和簡化，主要目標是讓利于民，希望廣大老百姓都能擁有幾份北京奧運會的收藏。

為方便廣大消費者購買奧運特許商品，北京奧組委在已批準開業的28家特許商品零售店的基礎上，增加近兩百個臨時銷售點，網點覆蓋全國近30個省、自治區和直轄市的省會城市。

旗艦店面積大品種多客盈門

隨著倒計時天數的遞減，5個飽含中國文化傳承的吉祥物“福娃”所蘊藏的巨大商機至今還在不斷地釋放。正值暑期，記者在北京奧運會特許商品旗艦店北京王府井工美大廈看到來購買奧運紀念品的顧客人頭攢動，收款臺前排起長隊。T恤衫區更是門庭若市，一位老外為能買到一件滿意的特號衫開心致極。紀念章專柜前一位湖南小學生在奶奶的陪同下，細心地挑選喜愛的商品，孩子的奶奶對記者說：“家里已經有許多奧運紀念章了，這次來北京又見到新品種，再買一些回去送給她的同學。”

北京奧運會特許商品旗艦店是2007年8月7日借助奧運會倒計時一周年之際隆重開業的。該店營業面積1000平方米，經營特許商品品種超過5000款，是目前國內開設特許商品零售店中面積最大、品種最全的奧運特許商品零售店。開發奧運特許商品近萬款，有近2000余款限量特許商品已經銷售一空，還剩下4000余款商品仍在熱銷之中。

北京奧運會特許商品旗艦店總經理王健告訴記者：“僅7日開業當天銷售額就達到了80萬元之多。8日，240萬元。10日達到330萬元。當月銷售3000多萬元。截止2008年6月底，銷售額已超過了3億元。

半年內不得降價“甩貨”

一般來講，當賽事結束時，其紀念品會降價出售，而北京奧組委有關負責人透露，為保證北京奧運期間供貨的充足，奧運特許商品可能出現存貨現象，奧運特許商品在賽后不會降價“甩貨”，特別是一直具有保值性質的紀念品。北京奧運特許商品的清貨時間是殘奧會結束后半年內，以保證市場的公平和穩定。根據北京奧組委與特許經銷商的合約，一直到2009年3月底都可以銷售剩余的奧運商品。