內企業家精神在圖書銷售企業中的作用

[摘要] 本文首先分析內企業家及內企業家精神的內涵及特質，然后基于貴陽市圖書企業的實際情況做實證分析，解析當前貴陽市圖書企業中存在的問題及原因，從充分發揮具有內企業家精神的內企業家作用的角度提出一些具體的管理措施。提供在機制上保證具有內企業家精神的內企業家有動力、有條件、有能力地實現企業內的規模創業，使企業不斷地從優秀走向卓越，建立長青基業。

[關鍵詞] 內企業家 內企業家精神 圖書銷售

在當前貴陽市圖書銷售企業中，企業長期的因循守舊，在很大程度上缺乏創新性、創造能力和開拓進取精神，企業中具有創新能力的人才得到不培養和發揮作用。長期如此，形成了一些消積的不成文的潛規則，企業持續發展的內在動力得不到有效的補充，導致企業發展缺泛活力。內企業家是企業為持續增強自身競爭力而不斷的創新、創造和推進內部創業，發展到一定階段形成特殊產物，本文想通過引入內企業家這一概念來有針對性地解決一些貴陽市圖書銷售企業中存在的問題。

一、內企業家及其精神的內涵

目前普遍采用的“內企業家”的概念。最早是由美國學者吉福德·平肖第三在其著作《創新者與企業革命》中提出。內企業家，也翻譯為內部創業者，指的是那些在現行公司體制內，富有想象力，有膽識，敢冒個人風險來促成新事物出現的管理者。內企業家是現代大公司的產物，處于公司最高管理層與基層的中間結合部，是連接上面與下面的“過渡層”，因而在企業的創新中居于關鍵部位。

內部企業家精神意指敢于冒風險，勇于承擔責任，善于創新，為實現個人的理想或組織的理想而努力進取的個性和行為取向，內企業家精神包括集中與發散兩個方面，發散的內企業家精神指的是經理式的和企業家式的行為，集中的內企業家精神則指的是風險團隊中勇于捕捉機會的精神。

二、基于貴陽市圖書銷售企業的實證研究

貴陽市場的現狀，貴州省省會貴陽市城市人口近170萬，據初步統計，貴陽市現有人民、教育、科技、民族4家圖書出版社，每年出版圖書1000多種，其中新出圖書為800多種；有期刊89種，年總印數11億多冊；報紙46種，年總發行報紙3．7億多份；3家音像出版單位，年出版音像制品約160種，出版數量約100萬盒；音像復制單位4家；印刷企業691家，年總產值近11億；書報刊發行網點954個。

通過對貴陽市圖書銷售企業現狀的調研，我們發現，盡管貴州的圖書市場總體上看充滿活力，但是也存在一些明顯的不足：

首先就是管理技術的落后，當前在貴陽市的圖書銷售企業中，其管理方式以傳統的計劃、組織、領導和控制為主，沒有形成一套成熟有效的管理方法。行業軟件管理系統也沒有統一標準，很多商家甚至把計算機僅當作一種高級的收款平臺來使用，遠遠沒有發揮其管理、進貨、指導銷售的功能。在日常業務管理上，很多商家仍采用粗放型的碼洋管理，使用軟件系統也停留在解決零售環節的問題，而采購、配送環節依然問題百出，無法滿足對讀者需求把握、圖書市場預測分析的要求。

其次就是保守的企業文化。失敗是很好的學習過程，正確對待現有的缺陷是創建新業務、培育內部企業家精神的必要條件。然而當前貴陽市圖書銷售企業往往將失敗記錄在員工的履歷中，員工當然不會冒影響個人職業生涯的風險而探索什么新事業，因為創新的成功是建立在失敗的基礎上的。在貴陽市的圖書銷售企業中，大多數企業并不認可員工在創新過程中的失敗，更談不上對失敗進行激勵。從而大多數員工也逐漸成為缺乏冒險精神的“經濟人”。

第三就是“空降兵”式選人，當前貴陽市圖書企業中存在“外來和尚會念經”的現象很普遍，主要表現為，一味的追求員工的高學歷與高學位，同時還崇尚外省大學生或外來創業人員。很多老板覺得只有這類“空降兵”式人物才能給企業帶來更多、更大的利潤。從而企業內部的人員得不到重用，制約了企業內部創業者充分發揮其作用，不利于內企業家的培養和成長。

三、充分發揮貴陽市圖書銷售企業中內企業家作用的思考

內企業家是真正的企業內部創業、企業社會經濟發展職能的承擔者，他們的管理才能是促進企業內部創業成功，推動社會經濟發展的最主要因素之一。那么，針對當前貴陽市圖書銷售企業中存在的問題，內企業家該如何充分發揮其作用？

我想應該從以下幾個方面，首先內企業家能把握企業發展的方向。內企業家在戰略決策行為上的正確性決定著企業成長與發展的方向，能夠尋求企業決策層更多的支持。其次是內企業家能建立新的管理技術，內企業家具有的創新精神能在現代信息技術支持下改變傳統的管理技術，尋求更多的資源。內企業家具有創新精神、創造能力和開拓進取能力，這是內企業家的基本素質之一，這一特有的素質使企業家具有長遠的眼光和戰略思維，使他能突破現有的常規而進行創新。第三內企業家精神是企業生命的靈魂、源泉。內企業家精神是整個企業生命的靈魂，內企業家是企業變革的源泉。一個企業是否能在激烈競爭的環境中獲得長期的生存與發展，關鍵在于這個企業制定的戰略目標對環境變量的實應性和企業的組織結構對戰略目標的適應性。當三者發生重大不協調時，企業就需要變革，這正是內企業家精神的體現。

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