每一次的敲門聲中都蘊藏著機遇

李威／編譯

二十年前，我和丈夫約翰有了我們的第一個孩子，為了能更好地照顧我們的小寶貝，經(jīng)過深思熟慮，我們決定：我辭去工作，留在家里，專心做一個全職媽媽。這固然有它的好處，但也意味著今后我們一家三口就只能靠約翰一個人的工資過生活了。為了能夠按時支付抵押貸款和上學(xué)時借的學(xué)生貸款，我們兩口子只能省吃儉用，處處精打細算，以節(jié)約每一個美分，于是，我們平時只吃一些通心面和干酪，甚至連喜歡的電影都不敢再看了。

當(dāng)然，這一切對我來說本來就不陌生，因為，在我成長的過程中，缺衣少食幾乎成了我們的家常便飯。所以，一直以來，我總是把目光聚集在那些能夠使我擺脫貧困的切實可行的目標上。因為，對我來說，我的理想與信念與其說是希望能夠獲得一個美滿幸福的生活，倒不如說是希望能夠擁有一張安全可靠的保護網(wǎng)。

但是，突然有一天，我接到了一個電話，它使我的生活徹底地發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

“請問是謝莉嗎？我是比爾·波特。”電話那端的人問道。

“哦，比爾！是你！”我驚叫道。比爾是一位專門以上門銷售商品為職業(yè)的推銷員。記得上中學(xué)的時候，我曾經(jīng)多次幫他為客戶送過商品。

“你有沒有興趣每個星期抽出幾天時間來幫我給客戶送貨？”他繼續(xù)問道。

我告訴他我得和丈夫商量一下，然后再給他答復(fù)。于是，我和約翰認真地商量了一番，并且我們都認為這是個不錯的建議，可以一試。就這樣，我又開始為比爾工作了。

比爾有一副非常不尋常的外表——如果您見到他的話，我相信您首先注意的一定是這點。您瞧，他那兩只碩大的耳朵，就像兩只招風(fēng)耳一樣；而他行走的時候——哦，不，更確切地說應(yīng)該是當(dāng)他拖著腳走路的時候，他的腰總是彎著，像一張弓似的。還有，他的右手始終蜷縮著，幾乎就快握成了拳頭。不僅如此，他說話的時候，往往要花很長時間才能吐出字來。記得在我少年的時候，我就對此感到納悶，總想問他這究竟是怎么回事，但是卻又一直不好意思問他。直到如今，在我再次開始為他工作之后的一天，我終于忍不住，鼓起勇氣向他提出了這個困擾了我多年的問題。

“比爾，你是不是得過多發(fā)性硬化綜合征或者其他類似這方面的??？”我問道。

“我患有大腦性麻痹。”他很坦白地回答說。

“那……那它究竟是一種什么樣的病呢？你又是如何得上這種病的呢？還有，它會不會越來越嚴重呢？”我一口氣接連問了他好幾個問題。我想他一定看出了我在向他問及這些問題時那緊張的神情。

“那還是在我出生的時候，醫(yī)生的鑷子損傷了我的大腦。因此，我的病情不會繼續(xù)惡化，當(dāng)然，也不會有好轉(zhuǎn)。不過，盡管如此，它也不能阻止我去做好我下決心要完成的任何事情?！?/p>

看著比爾那樂觀的樣子，我不禁感到大吃一驚，尤其是聯(lián)想到自己每每遇到困難時流露出來的那種悲觀情緒時，更是讓我感到驚訝不已。他說，這一切都應(yīng)歸功于他的父母，正是他們的諄諄教誨，使他懂得了什么是堅定的信念以及擁有堅定的信念對一個人的重要意義；他們還費勁周折，想盡一切辦法把他送到了公立學(xué)校去上學(xué)。并且，他剛一畢業(yè)，他爸爸就對他說道：“去找一份工作吧！”他之所以這么說，并不是因為他對比爾太苛刻太嚴厲，而是不愿意太嬌慣太溺愛他。不僅如此，他們還總是告誡他說，世界上無論什么事情，只要有決心，就一定能夠做得到，而且，無論他做什么事，他們還從來不允許他中途放棄。

比爾曾經(jīng)到一家專門以挨家挨戶上門推銷藥品和調(diào)味品的公司去應(yīng)聘。在公司的負責(zé)人沃特金斯先生對他進行面試的時候，比爾說：“我天生就是個推銷員。無論是什么產(chǎn)品，只要我對它充滿信心，我就一定能賣得掉。請給我一個機會吧，我會證明給您看的?！?/p>

看著比爾那充滿自信的神情，沃特金斯先生就答應(yīng)了他的請求，決定先試用他一段時間。于是，比爾就開始了他的推銷員工作。開始的時候，當(dāng)他滿懷信心地敲開了一家又一家的房門時，得到的卻是一家又一家的拒絕。但是，比爾不但沒有灰心，反而工作得更加努力了，每天，他都沿著自己的銷售路線奔波8個小時，甚至更長時間。終于，功夫不負有心人，沒過多久，開始有人愿意購買比爾的商品了。就這樣，比爾推銷的商品逐漸打開了銷路，不僅如此，到后來，他還成了該公司在整個西北部地區(qū)最出色的推銷員。

他能取得這么優(yōu)秀的成績真是非常不容易。每天清晨4:45，比爾的鬧鐘就會準時把他吵醒。其實，比爾每天搭乘的都是早上7:20開往城里的那班公共汽車。他之所以起這么早，是因為他需要有足夠的時間來梳洗打扮。他不喜歡急急忙忙地草草了事，他說：“任何一個人，無論是誰，外表是非常重要的，而對推銷員來說尤其如此?！币虼?，每天早晨，他都會換上干凈的襪子，穿上熨燙得平平整整的褲子和雪白的襯衫，但是，他卻并不急于扣上袖口的扣子，也沒有急于把皮鞋的鞋帶緊緊地系上，并且連領(lǐng)帶也沒打，只是把它放在公事包里。然后，他就趕到公共汽車站旁邊的一家旅館里。在那兒，他的幾個朋友早就恭候多時了，他們會幫助他把袖子扣好、把鞋帶系好、把領(lǐng)帶打好。等一切都妥當(dāng)之后，比爾就上路了。他總是準時到達自己的路段，然后，逐一敲響每一家的房門。盡管他一次次地碰壁，但是，卻從不氣餒，他總是對自己說：“下一家肯定會買的。”所以，比爾之所以會成功，關(guān)鍵就在于他始終堅信人們最終會購買他的商品的。

自從那次比爾給我打電話以來，我一直都在為他工作，即使是在我又生了幾個小孩之后，也沒有間斷。后來，約翰掙的錢也逐漸增多了，但是，我仍舊像以前一樣，勤儉持家。其實，坦白地說，這對我來說，與其說是美德，倒不如說是因為多年來由于生活所迫而使我患上了習(xí)慣性的強迫癥——對于未來的生活，我始終都有一種不祥的預(yù)感。我的過分“勤儉”，甚至也使我丈夫也感到了失望。記得有個周末，約翰想要去看場電影。“我們可以看7點鐘那場?！彼f。

“哦，親愛的，我們可以去看白天那場啊，那樣會便宜一些?！?/p>

“可是，我們又不是買不起晚場的票？”

他說得對，我也知道，但是，我就是做不到，因為我不能不為錢、不為將來的生活而感到擔(dān)心、憂慮，以至于要未雨綢繆?？梢哉f，這種擔(dān)心和憂慮早在我的童年時代就已經(jīng)生根發(fā)芽了，并伴隨著我一直成長壯大到今天，而我卻始終不能擺脫不能克服。

記得有年冬季的一天，天氣預(yù)報說有一場暴風(fēng)雪要降臨波特蘭。毫無疑問，對比爾來說，這絕對是一個好消息。“這對一個挨家挨戶上門銷售商品的推銷員來說真是再好不過了，”他興奮地說，“因為人們都會待在家里。”于是，他連忙準備好待售的商品，背著它迎著暴風(fēng)雪就上路了。他沿著自己的線路，挨家挨戶地敲響了客戶的門鈴。當(dāng)他走完自己的線路的時候，他終于完成了自己當(dāng)天的限額。然而，此刻，由于道路積雪太深的緣故，公共汽車已經(jīng)停止運行了。所以，他只好深一腳淺一腳地步行回家。但是，快到家門口的時候，他發(fā)現(xiàn)在通向家門的陡坡上，窄窄的車道已經(jīng)結(jié)了一層薄薄的冰。他一次一次地往上爬，卻又一次又一次地摔倒在地。最后，他索性四肢著地地趴在路面上，硬是一點一點地爬上了陡坡，爬到了家門口。雖然如此，他的心里仍舊對這一天的工作成績感到非常滿意。第二天，當(dāng)他把這一切告訴我的時候，我不禁被他的這種樂觀精神所深深地感染了，正是從那時候起，我決定要開始享受生活，不再為今后的生活而憂慮了。

如今，我為比爾已經(jīng)整整工作20年了。雖然，有時候，我還不免像以前那樣為今后的生活而憂心忡忡，但是，每當(dāng)這時候，我的眼前仿佛又出現(xiàn)了我的好朋友比爾艱難地爬過他家門前那條結(jié)冰的車道的情景，并且還仿佛聽見他對我說：“謝莉，記住，世界上沒有解決不了的困難，我們必須勇于接受挑戰(zhàn)?！比藗兂Ｕf：“榜樣的力量是無窮的?！钡拇_，在比爾的示范效應(yīng)下，我感到自己再也不像以前那樣被生活束縛了手腳，再也不像以前那樣對生活、對未來感到悲觀、感到前途渺茫了，而是逐漸地放開了胸懷，心中也充滿了樂觀，充滿了自信！

比爾·波特曾經(jīng)對我說：“上帝給我們每一個人的機會都是均等的?！钡拇_，事實就是如此。當(dāng)我每一次滿懷期待地敲開一戶人家的房門的時候，就會有一個機會在那里靜靜地等待著我。