堅守底線到最后一天

獨家對話中海油服CEO袁光宇

關于并購價值

《英才》：并購AWO能夠對中海油服價值有哪些提升？

袁光宇：第一，它屬于我們四大核心板塊之一，跟我們的業務相同，同時，這個公司資產質量比較新，有利于加強和改善我這個鉆井板塊的資產結構和能力。第二，能夠給我們帶來國際市場和新客戶，這比我通過自身去開發更快更有效。第三，能通過我們現有的非鉆井板塊帶來協同效應，實現增值。第四，能夠放大我們的品牌效應，擴大影響力，通過這次并購使我們從一個本地化公司向一個國際化的公司演變。第五，能夠解決我們老客戶的發展急需，同時彌補我們供應能力的不足。無論從本公司的利益還是從母公司利益，還是從整個股東的利益我們覺得都能體現出價值。

《英才》：你們當時為什么會選擇AWO？

袁光宇：首先是我們制訂了自己的戰略，才能找到適合自己的目標公司。AWO是其中之一，我們覺得AWO與我們的發展戰略相符，它的資產規模、資產結構、資產質量符合我們的需要。主觀上我們有這種需要，客觀上要有機會，這樣才能一拍即合。

關于公共關系

《英才》：在整個兼并過程中，挪威政府是一個什么態度？

袁光宇：挪威政府沒有干預，應該說他們知道這個動作，挪威人總體來說還是比較進取的，創業精神比較強。挪威是一個半島的國家，所以跟海相關的產業都比較發達。很多人也是通過這些資源，創建公司，然后將不同的公司合并做大，有好的機會以后賣掉，然后又重新去尋找新的機會。這種現象比較普遍，因此賣公司對挪威來說不新鮮，但是跟石油相關的資產，現在全世界都比較敏感。所以，我們做這個并購的整個過程比較謹慎小心，避免讓人家感覺到中國公司現在有錢，有一種狼來了的感覺。

《英才》：那么對中國公司來說，應該有哪些方面予以注意呢？

袁光宇：因為現在外面對中國國有企業有偏見，改變這個偏見一方面需要時間，另一方面我們的行為也需要改變，既要遵守市場規則，也要盡量降低國有企業的負面影響。這次并購我們比較低調，盡可能不張揚，而且主動的跟方方面面溝通，比如挪威駐中國大使館，中國駐挪威大使館，把他們作為橋梁溝通，跟目標公司，跟相關的各種渠道溝通，以一種平和的、完全是以經濟規律和市場化的操作為行為規范，讓對方感到我們就是一個上市公司，我發展就是要創造股東價值，要創造公司價值。另外，這段時間內，我們跟媒體沒有任何交流。在資本市場上有幾次走漏過消息，當時我們也很擔心，因為容易有人借這個機會炒作，搬弄是非，總的來說這次雙方配合算做的比較好。

關于談判對手

《英才》：你怎么評價你的談判對手，AWO的董事長，你覺得他精明嗎？

袁光宇：他年齡可能跟我差不多，應該算是精明。但是我覺得也沒有精明到占便宜的份上。

《英才》：為什么？

袁光宇：其實談判能夠成功，買賣雙方肯定會有一個平衡點。所以我不認為誰占了便宜，而是各有所得，是雙贏。但是他有美中不足的地方，因為他開始的報價最后一直再降，而我們一直堅守我們的報價底線，一直到最后一天。但最后，成功的交易是雙贏的。

《英才》：你對最近的股價下跌怎么看?

袁光宇：上證從6000點掉到2200點，整個大勢降到一倍半，這個沒有辦法了。但是長期我是看好的。