沒有硝煙的戰爭

收購無煙煙草生產商UST成了奧馳亞扭轉乾坤的法寶。

終于，奧馳亞集團的首席執行官麥克爾#8226;季曼塞克可以長出一口氣，因為在其香煙的業務中，該集團又向領先邁出了一小步。

9月8日，世界最大香煙制造商——奧馳亞集團宣布，以現金加債權換購的形式收購無煙煙草生產商UST，收購金額高達117億美元。

雖然只是一小步，但是在香煙行業的細分市場——無煙煙草市場中，這卻是巨大的一步，憑借此次收購，奧馳亞為在無煙煙草市場中取得老大地位打下了牢牢的基礎。

德意志銀行在美國的分析師MarcGreenberg表示：“收購UST對奧馳亞而言，無論從公司戰略上還是從財政層面來說，都是筆很好的買賣。”

如果說奧馳亞集團的名字你聽著有點陌生，菲利浦#8226;莫里斯的名字你肯定熟悉。奧馳亞正是菲利浦#8226;莫里斯的母公司。從這層關系不難看出，香煙業務是奧馳亞集團的傳統業務。

雖然，如今奧馳亞集團的業務被清晰地劃分為煙草、食品和金融服務三大塊。但是，在由菲莫集團改名為奧馳亞集團之前，該集團的整個業務都充滿了煙草味。為了改變集團在消費者心中的傳統形象，2003年，菲莫正式更名為奧馳亞集團。

其實，改名為奧馳亞只是菲莫規避矛盾激化的權宜之計。隨著消費者自我表現保護意識的日益加強，煙草行業越來越遭到全社會的抵制。

從2003年3月30日起，紐約開始推行嚴格的禁煙令，一年后，紐約市成年人吸煙比例從21.6％下降到19.3％。2002—2006年間，紐約煙民減少大約24萬。受紐約的啟發，全美國開始廣泛實施禁煙法令。

繼美國之后，眾多發達國家和地區，香煙的消費量也開始大幅減少。被逼無奈，奧馳亞等煙草巨頭只得把市場轉向發展中國家和海外市場。

在轉移市場的同時，煙草廠商還想出了給煙草的毒害程度“分級”的辦法，誘導消費者購買輕度毒害的香煙。

這一招看似效果不錯，卻還有人借此瞞天過海。

9月中旬，俄羅斯消費者權益保護和公益監督局以誤導消費者為由，把英美煙草公司告上了法庭。

其原因是：該機構認為，英美煙草公司在其生產的香煙包裝盒上標注“輕度”字樣，是誤導消費者。一些女性和未成年人消費者認為，選擇這種“輕度”香煙能夠減輕對身體的危害。可事實上，根據世界衛生組織認可的調查結果，“輕度”香煙所含的致癌物質并不比普通香煙少。

在歐洲這個煙草行業的新根據地，出現如此嚴重的狀況，怎能不讓全行業心焦。

這些事實讓包括奧馳亞在內的煙草巨頭感到不安，他們急需開辟新的細分市場來維持自身的利潤。而近年來無煙煙草的流行則讓他們看到了新的希望。收購UST成了奧馳亞扭轉乾坤的法寶。

UST旗下的主力品牌Skoal和Copenhagen占據了美國無煙煙草市場近60%的份額，如果這一比例得以繼續保持，那么奧馳亞將借由收購一舉超過此前RAI的無煙煙草子公司Conwood的市場份額。

奧馳亞CEO麥克爾#8226;季曼塞克表示：“這筆交易讓我們在這個‘不可或缺’的市場中占據了一席之地”，而不久前奧馳亞在這塊“不可或缺”的市場中還是“幾乎沒有位置”。

分析人士普遍認為，對于整個煙草產業來說，這筆巨資收購不但昭示出無煙煙草在世界煙草未來產業版圖中的重要位置，而且還可能是奧馳亞這家老牌煙草公司新一輪戰略轉型的第一步棋。