五招“玩轉(zhuǎn)”報(bào)刊亭，每月賺頭二千五

杜女士下崗后，在長(zhǎng)沙市左家塘社區(qū)開(kāi)了個(gè)5平方米的報(bào)刊亭。由于她用心打理，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，又善于傾聽(tīng)讀者呼聲，因而這個(gè)報(bào)刊亭現(xiàn)在出售的報(bào)紙達(dá)50多種，刊物也有30多種。加上公用電話和IC卡等收入，還有出租武俠、都市情感小說(shuō)的賺頭，如今該報(bào)刊亭一個(gè)月下來(lái)的各項(xiàng)收入（純利）總和超過(guò)2500元。可以說(shuō)，小小報(bào)刊亭的確是個(gè)看得見(jiàn)的小財(cái)路。

這年頭開(kāi)個(gè)報(bào)刊亭，到底能否賺到錢？答案是肯定的！首先有一個(gè)大前提作保障：身處日新月異的信息時(shí)代，翻閱報(bào)刊已成為社區(qū)居民文化生活中的重要部分。哪里有消費(fèi)需求，哪里就可以挖取商機(jī)。但賣報(bào)刊也與做其他的生意一樣，同行業(yè)有人賺了，有人虧了。而原因只有一個(gè)，操作起來(lái)大有乾坤。杜女士開(kāi)了個(gè)5平方米的報(bào)刊亭，由于經(jīng)營(yíng)得法，月純利已超過(guò)2500元。她的成功其實(shí)并不復(fù)雜，就是做足細(xì)節(jié)文章，具體表現(xiàn)在“玩轉(zhuǎn)”了以下五個(gè)招術(shù)。

小小報(bào)刊亭，選址是重頭戲

根據(jù)目前整體狀況分析，這種面積3～5平方米的報(bào)刊亭一般應(yīng)開(kāi)在人口密度相對(duì)較大、流動(dòng)人口相對(duì)集中、文化氛圍比較濃厚的區(qū)域。諸如開(kāi)在社區(qū)附近和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的周圍，以及上班族回家必經(jīng)路口等等。選址的同時(shí)要注意布局情況，因?yàn)樾⌒〉牧闶蹐?bào)刊與其他行業(yè)是不一樣的，與大型書市也有很大區(qū)別，所以說(shuō)開(kāi)辦報(bào)刊亭切忌走成行成市之路，一個(gè)好的選址就等于成功了一半。

運(yùn)作要靈活，進(jìn)貨要對(duì)頭

報(bào)刊內(nèi)容要與周圍讀者群體的文化水準(zhǔn)與喜好掛鉤，但出售的報(bào)刊整體還是應(yīng)以實(shí)用服務(wù)、生活休閑、娛樂(lè)消遣類為主。如附近有學(xué)校的話，還要考慮銷售學(xué)生需要與喜愛(ài)的報(bào)紙與書刊，千萬(wàn)不可忽視學(xué)生群體的購(gòu)買份額。同時(shí)一定兼顧出租都市情感、武俠類小說(shuō)，這一塊的收益也是可觀的。運(yùn)作靈活還包含創(chuàng)造條件拓展橫向服務(wù)，報(bào)刊亭完全可以開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如提供電話服務(wù)、代銷各種電話卡等，想方設(shè)法為讀者提供“連鎖”服務(wù)。為讀者著想，給自己添財(cái)，這樣的美事干嘛要放棄呢！

想方設(shè)法，爭(zhēng)取更多讀者

其實(shí)這招沒(méi)有什么高難度的技巧，從頭到尾就是“服務(wù)”兩個(gè)字。問(wèn)題是你必須有耐心地去做，并一直堅(jiān)持做下去。比如說(shuō)，一位先生要買本雜志，而你剛好售完或碰巧你沒(méi)有進(jìn)貨，但此時(shí)你也不能一口回絕人家，可以讓他過(guò)幾個(gè)小時(shí)（或第二天）來(lái)拿，然后你就立馬想辦法到別處弄一本來(lái)，或讓供貨商送幾本來(lái)。只要你兌現(xiàn)了承諾，此顧客以后就有可能成為你的固定消費(fèi)者。人畢竟是講感情的。

傾力推薦賣點(diǎn)，營(yíng)造感染力

各種報(bào)紙上每天都會(huì)有一些“稀奇古怪”的新鮮內(nèi)容，從中找出“有味”的賣點(diǎn)，每天堅(jiān)持寫一兩份海報(bào)貼在墻壁上，推介詞可藝術(shù)化處理，當(dāng)然語(yǔ)句可以帶點(diǎn)“飄”色彩，意在渲染氛圍。此招主要是爭(zhēng)取更多的讀者，讓那些平時(shí)沒(méi)有購(gòu)買習(xí)慣的過(guò)路者也產(chǎn)生欲罷不能的購(gòu)買沖動(dòng)，不愿吊自己的胃口就惟有掏錢包了。做生意千萬(wàn)不要怕麻煩，有付出肯定有收獲。

快人一步，搶占讀者份額

要做好報(bào)刊亭的生意，就必須想法子與供貨商建立良好的關(guān)系，讓供貨商每回能夠第一時(shí)間將報(bào)刊送到你的手中。大多數(shù)的普通顧客在買報(bào)刊時(shí)，往往是只認(rèn)報(bào)刊而不看老板的。讀者要買的報(bào)紙或雜志，你這兒沒(méi)有，他們就會(huì)到別的報(bào)刊亭去購(gòu)買。所以，快人一步到貨，是搶占讀者份額的最佳捷徑。

申辦報(bào)刊亭，五千元啟動(dòng)資金

首先要到新聞出版部門申請(qǐng)“報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)許可證”。小鋪面月租300~500元左右，辦理相關(guān)證件約需300元（各地有所區(qū)別），簡(jiǎn)易柜臺(tái)之類物品約需2000元，訂購(gòu)報(bào)刊每月約需2000元。這樣算來(lái)，投資5000元足可在社區(qū)開(kāi)辦一個(gè)有一定規(guī)模的報(bào)刊亭。

由于報(bào)刊業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，現(xiàn)在諸多報(bào)刊實(shí)行代銷方式，因此并不會(huì)占用你太多的資金。有些地方的困難（低保）居民申辦報(bào)刊亭還可享受政府提供的優(yōu)惠政策。時(shí)下還有一種報(bào)刊亭形式，由當(dāng)?shù)剜]政部門提供現(xiàn)成的統(tǒng)一的報(bào)刊亭，但經(jīng)營(yíng)者得一次性交納對(duì)方一萬(wàn)元的押金。